齋月網(wǎng)紅營(yíng)銷三步走，帶你玩轉(zhuǎn)齋月營(yíng)銷！

隨著年末大促的落幕，歐美市場(chǎng)熱度逐漸平息，但跨境商家的狂歡還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。3月10日，對(duì)于世界上近20億穆斯林教徒來說最重要的節(jié)日—齋月（Ramadan）即將正式開始。

據(jù)TikTok for Business數(shù)據(jù)顯示，全球超過70%慶祝齋月的消費(fèi)者會(huì)更加頻繁地進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，2023年中東、北非、東南亞地區(qū)齋月零售總額高達(dá)1500億美金，可見其所擁有的巨大市場(chǎng)潛力。

圖片來源：TikTok for Business 2023

為幫助跨境賣家更好地應(yīng)對(duì)即將到來的齋月流量高峰，我們就將基于TikTok for Business所發(fā)布的齋月營(yíng)銷洞察報(bào)告，總結(jié)2024年齋月網(wǎng)紅營(yíng)銷三步走，助力跨境賣家通過網(wǎng)紅營(yíng)銷把握流量先機(jī)，打造齋月節(jié)日營(yíng)銷爆款！

Step.1? 把握營(yíng)銷節(jié)奏

齋月意為“禁月”，是穆斯林封齋的一個(gè)月，因此齋月帶來的流量高峰也將持續(xù)一個(gè)月之久。2024年的齋月將在3月10日開始、4月9日結(jié)束，如何把握好這一個(gè)月的營(yíng)銷節(jié)奏，是跨境賣家成功爆單的關(guān)鍵。

基于2023年齋月電商運(yùn)營(yíng)策略，整個(gè)齋月期間大致可以分為3個(gè)時(shí)期：齋月前、齋月期、齋月后（開齋節(jié)及節(jié)后），因此商家也需要根據(jù)不同的階段進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

圖片來源：TikTok for Business 2023

齋月前：營(yíng)造節(jié)日氛圍，刺激用戶需求

有數(shù)據(jù)顯示，有94%的消費(fèi)者會(huì)提前一周甚至一個(gè)月開始籌備齋月，通過制定齋月節(jié)日計(jì)劃，開始著手采購(gòu)居家裝飾、食品雜貨、家用電器、過節(jié)服飾等等各類與齋月節(jié)日相關(guān)的消費(fèi)品類以等待齋月的來臨。

圖片來源：TGM Research 2023

因此，在齋月前商家可以利用社媒以及網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)熱齋月氛圍，以齋月等相關(guān)元素為契機(jī)，鋪設(shè)品牌與產(chǎn)品推廣等相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)在獨(dú)立站首頁(yè)或店鋪首頁(yè)增加“星月”、“阿拉伯茶壺”等裝飾，營(yíng)造家庭團(tuán)聚、感恩的節(jié)日氛圍，從而與消費(fèi)者建立情感鏈接。

另外，通過郵件營(yíng)銷，提前向用戶發(fā)送齋月祝福以及產(chǎn)品折扣信息、禮物購(gòu)買清單也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

齋月中：抓住流量高峰，加大營(yíng)銷熱度

在齋月中，節(jié)日熱情將持續(xù)升溫，消費(fèi)者會(huì)開始參加各類慶祝以及慈善活動(dòng)，并且在齋月結(jié)束前完成開齋節(jié)的購(gòu)物準(zhǔn)備，尤其是食物、服裝、家用百貨等必備品。

圖片來源：TGM Research 2023

因此，跨境商家可以在齋月中利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，以垂類+泛類、頭部+腰尾部相配合的網(wǎng)紅打法，利用垂類轉(zhuǎn)化好，泛類曝光高的特點(diǎn)，配合素材買量倍數(shù)級(jí)放大起量效果，并且運(yùn)用電商平臺(tái)規(guī)則制定促銷策略，以積分、抽獎(jiǎng)等多種方式吸引更多的消費(fèi)者參與其中。

另外，對(duì)于出海品牌來說，在齋月期間可以嘗試發(fā)起或參與一些慈善活動(dòng)，從而在消費(fèi)者中樹立起慈善、感恩的品牌形象。

齋月后：迎接開齋節(jié)，點(diǎn)燃慶?？駳g

開齋節(jié)也意味著整個(gè)齋月的結(jié)束，同時(shí)也會(huì)把節(jié)慶的熱情點(diǎn)燃到最高點(diǎn)。開齋節(jié)期間，人們會(huì)為了慶祝開展許多聚會(huì)、消費(fèi)等活動(dòng)。

圖片來源：TGM Research 2023

因此在此時(shí)，跨境商家可以持續(xù)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷、跨境直播等相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)作，進(jìn)一步加大產(chǎn)品曝光，為品牌店鋪、獨(dú)立站引流。

需要注意的是，在齋月后除了營(yíng)銷跟上外，商家還需要重視物流、客服、退換貨等相關(guān)售后服務(wù)，從而給消費(fèi)者帶去更好的體驗(yàn)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)與口碑。

Step.2? 聚焦網(wǎng)紅創(chuàng)意

與雙十一或黑五網(wǎng)一等單純促銷不同，齋月作為一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，大促熱門商品也與人們?cè)邶S月中的生活習(xí)慣息息相關(guān)。比如美妝個(gè)護(hù)、時(shí)裝配飾、3C家電等都是齋月熱賣的重要品類。

而如何使商品在齋月大促期間脫穎而出，和網(wǎng)紅一起聯(lián)手打造趣味內(nèi)容無疑是一個(gè)好方法。據(jù)TikTok for Business數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有89%的TikTok用戶喜歡品牌方與網(wǎng)紅聯(lián)手制作的齋月內(nèi)容、55%的TikTok用戶通過網(wǎng)紅了解齋月相關(guān)新品。

圖片來源：TikTok for Business 2023

在此，Nox聚星整理了家電齋月趣味網(wǎng)紅創(chuàng)意，希望能給齋月商家提供一些參考。

情景喜?。?/b>通過網(wǎng)紅一人分飾多角、多人劇情還原等形式，結(jié)合有趣的語(yǔ)言和夸張的面部表情，針對(duì)齋月民俗文化特點(diǎn)進(jìn)行幽默創(chuàng)作，從而吸引更多穆斯林用戶的觀看。