訂單大漲60%，速賣(mài)通將對(duì)托管模式持續(xù)投入！

“初一發(fā)貨；初二發(fā)貨；初三發(fā)貨......你們?nèi)バ菁?，流量都給我！”

龍年開(kāi)工第一周，不少速賣(mài)通商家曬出自己春季的爆單情況，有人春節(jié)七天天天發(fā)貨，有人備貨10000件最后還是不夠，有人準(zhǔn)備再開(kāi)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)門(mén)給速賣(mài)通。

圖：春節(jié)后，速賣(mài)通商家紛紛曬出爆單截圖，有人偷偷發(fā)貨，有人悶聲發(fā)大財(cái)

賣(mài)家在曬單，速賣(mài)通也交出了季度考卷，近期發(fā)布的阿里巴巴2024財(cái)年Q3業(yè)績(jī)顯示，本季度速賣(mài)通AliExpress訂單強(qiáng)勁增長(zhǎng)60%，阿里國(guó)際電商收入增長(zhǎng)44%，連續(xù)6個(gè)季度超出市場(chǎng)預(yù)期！

不少人注意到：由全托管、半托管組成的Choice訂單已經(jīng)占到了速賣(mài)通總訂單量的一半，經(jīng)歷四個(gè)月的試運(yùn)行，速賣(mài)通半托管模式開(kāi)始帶動(dòng)了業(yè)務(wù)明顯增長(zhǎng)。

對(duì)此阿里國(guó)際回應(yīng)：Choice是拉動(dòng)增長(zhǎng)的第一優(yōu)先級(jí)，接下來(lái)一段時(shí)間都將對(duì)Choice進(jìn)行大規(guī)模投入。

2023年至今，跨境電商行業(yè)的模式創(chuàng)新從未停止，過(guò)去一年速賣(mài)通AliExpress、Temu、Shein、TikTok為代表的“出海四小龍”通過(guò)全托管快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)很多人也在關(guān)注：全托管后，下一個(gè)行業(yè)“引爆點(diǎn)”會(huì)是什么？

2024年開(kāi)年，不少人逐漸看清了行業(yè)趨勢(shì)的答案：半托管。

01 過(guò)年你們都休假吧，這樣我就沒(méi)有對(duì)手了

今年速賣(mài)通平臺(tái)的“春節(jié)不打烊”大促活動(dòng)是半托管的第一個(gè)小考。

春節(jié)前夕，速賣(mài)通就連發(fā)多條公告，真金白銀補(bǔ)貼半托管春節(jié)訂單，包括準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼、備倉(cāng)提前放款、免倉(cāng)租操作費(fèi)等，為春節(jié)期間的爆發(fā)備足了彈藥。有賣(mài)家分析了跨境電商的今年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，決定過(guò)年期間積極備貨，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

速賣(mài)通商家葛金鐘回憶去年加入半托管的細(xì)節(jié)，速賣(mài)通的小二當(dāng)時(shí)熱情邀請(qǐng)我們，告知平臺(tái)會(huì)以一種更加靈活的方式幫助跨境商家升級(jí)物流服務(wù)。

圖：從去年開(kāi)始速賣(mài)通半托管招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家經(jīng)常多到坐不下

聯(lián)想到很多賣(mài)家評(píng)價(jià)都關(guān)心物流速度，物流升級(jí)這一點(diǎn)吸引了葛金鐘，加入后很快他發(fā)現(xiàn)，半托管可能就是未來(lái)。

半托管單量來(lái)非?？?！一周不到我們就看到了效果，葛金鐘表示。

春節(jié)前夕，面對(duì)半托管帶來(lái)的接近兩倍的增量，分析形勢(shì)后葛金鐘開(kāi)始針對(duì)半托管大規(guī)模投入成本，決定在春節(jié)期間將庫(kù)存優(yōu)先分配給速賣(mài)通。

為了配合半托管新的發(fā)貨模式，他一邊讓團(tuán)隊(duì)新增500平的倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)門(mén)放置速賣(mài)通貨品，另一方面，葛金鐘也和團(tuán)隊(duì)一起積極準(zhǔn)備倉(cāng)發(fā)，通過(guò)積極備戰(zhàn)，接住了大量的春節(jié)訂單。

圖：今年春節(jié)前，葛金鐘專(zhuān)門(mén)為速賣(mài)通半托管開(kāi)辟倉(cāng)庫(kù)加大了備貨量

春節(jié)期間，還有一些賣(mài)家遭遇了半托管“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

沒(méi)想到備了10000多件還是很快賣(mài)空了！來(lái)自福建的95后賣(mài)家小夏抱怨。

小夏是速賣(mài)通上家居百貨類(lèi)商家，非常信賴(lài)平臺(tái)動(dòng)向和小二建議，為了幫助新店增長(zhǎng)，早在去年，小夏就成為了半托管上第一批“吃螃蟹”的人。

今年春節(jié)，小夏也和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始早早備貨，但即使是這樣，還是低估了半托管的爆發(fā)，“我們春節(jié)備了10000多件商品入倉(cāng)，結(jié)果全部買(mǎi)空了，今年的情況創(chuàng)業(yè)很不容易，我們實(shí)在舍不得春節(jié)的生意機(jī)會(huì)，大家又自發(fā)趕緊回到公司，趕緊聯(lián)系發(fā)貨?！?/span>

02 錯(cuò)過(guò)全托管，這次半托管我一定要抓住

2023全托管的發(fā)展，曾經(jīng)造就了一批嘗到紅利的賣(mài)家，不少當(dāng)時(shí)沒(méi)有加入的賣(mài)家，看到同行的發(fā)展，都希望找的適合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

16年加入速賣(mài)通的顏光輝就是這樣的一位速賣(mài)通賣(mài)家，2023年全托管大火，顏光輝經(jīng)營(yíng)的機(jī)械工具因?yàn)橛幸恍┽槍?duì)消費(fèi)者個(gè)性化要求，錯(cuò)過(guò)了一波全托管帶來(lái)的流量紅利。

所以2024年當(dāng)聽(tīng)說(shuō)速賣(mài)通推出更匹配自己經(jīng)營(yíng)模式的半托管后，顏光輝果斷選擇了加入。

顏光輝分析認(rèn)為：“今年我當(dāng)時(shí)的想法就是趕緊加入，因?yàn)橹叭凶屛壹尤氲臅r(shí)候，我就猶豫了。抓住全托風(fēng)口的商家爆單的真的很多，這次半托管我不想錯(cuò)過(guò)了?！?/span>

帶有同樣想法的賣(mài)家還有觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順，作為速賣(mài)通的半托管在試運(yùn)行期間就加入的第一批商家，去年9月聽(tīng)聞平臺(tái)力推半托管模式后，當(dāng)天陳名順就安排公司加入，權(quán)限打開(kāi)后，真的做到了“上架就出單”。

“那時(shí)候我直接打電話(huà)給運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，說(shuō)商品馬上全進(jìn)半托管！我們的商品不便宜，第一天上架就賣(mài)出去400單！”在觸手科技的陳名順看來(lái)，任何電商平臺(tái)的新模式都有幾個(gè)月被外界了解的窗口期，這個(gè)機(jī)會(huì)就是給行動(dòng)快的商家，行動(dòng)越快，爆單來(lái)得也越快。

03 托管類(lèi)訂單增至平臺(tái)訂單50%，速賣(mài)通持續(xù)加大投入

除了賣(mài)家，各大跨境電商平臺(tái)也在為半托管積極投票。

在經(jīng)歷了四個(gè)月的試運(yùn)行后，速賣(mài)通AliExpress全面上線了半托管服務(wù)。隨后阿里國(guó)際站也推出跨境B2B的半托管模式，全國(guó)招商會(huì)至今已開(kāi)到了第五場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。在此后，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu也被曝同樣正在籌備半托管，計(jì)劃于3月上線。

2024開(kāi)年，整個(gè)跨境電商行業(yè)就形成了“半托管三國(guó)殺”局面。

圖源：界面新聞

目前從對(duì)比圖看，速賣(mài)通的“半托管”是把物流服務(wù)拓展到POP商家，允許賣(mài)家自主定價(jià)和銷(xiāo)售，平臺(tái)則是提供物流倉(cāng)配、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，提升商家自身的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

阿里國(guó)際站則是跨境B2B領(lǐng)域的第一個(gè)半托管，適用于有現(xiàn)貨能力的B2B賣(mài)家、工廠以及想出海的內(nèi)貿(mào)商家。

Temu則面向海外有自己的倉(cāng)庫(kù)和物流合作商，能自行完成發(fā)貨履約的跨境賣(mài)家，開(kāi)啟本對(duì)本。

眼下可以看出，速賣(mài)通和Temu即將推出的半托管都在“物流”方面提速，速賣(mài)通賣(mài)家顏光輝認(rèn)為，這對(duì)于傳統(tǒng)跨境商家來(lái)說(shuō)始終是個(gè)大痛點(diǎn)，但具體到每一個(gè)商家，選擇哪一家的半托管取決于自身?xiàng)l件。

而率先推出半托管的速賣(mài)通，已經(jīng)開(kāi)始為半托管摁下了“加速鍵”。

在財(cái)報(bào)分析師會(huì)上，阿里國(guó)際表示：速賣(mài)通Choice（全托管/半托管模式）業(yè)務(wù)正處在早期階段，需要做大規(guī)模，再追求長(zhǎng)期虧損的收斂。接下來(lái)一段時(shí)間都將是阿里國(guó)際大規(guī)模投入期?！坝绕涫荂hoice業(yè)務(wù)，接下來(lái)將會(huì)是增長(zhǎng)的第一優(yōu)先級(jí)?！?/span>

形勢(shì)逐漸明朗，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為半托管模式的推出，一部分商家可以不再僅僅通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的單一方式參與競(jìng)爭(zhēng)，而是能憑借自己的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)。

有賣(mài)家對(duì)雨果跨境直言：“這幾年‘卷’就是行業(yè)現(xiàn)實(shí)，我們接受；但我們希望用自己的優(yōu)勢(shì)去‘卷’，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，今年速賣(mài)通半托管是一次全新的機(jī)會(huì)?！?/span>

（封面來(lái)自：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（編輯：江同）

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