全渠道布局下，能借助哪些精品平臺(tái)和“閑魚(yú)”搶占海外本土市場(chǎng)？

在跨境電商早期，賣(mài)家可能通過(guò)深耕一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)，即可獲得大量的訂單和客戶(hù)資源，不過(guò)隨著近年來(lái)全球電商市場(chǎng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂、消費(fèi)者注意力碎片化加劇，這樣的紅利期已然一去不復(fù)返。

尤其是當(dāng)單一平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)空間卻內(nèi)卷得越來(lái)越低，多渠道、多平臺(tái)出海，獲取不同平臺(tái)的流量?jī)叭怀蔀榻鉀Q問(wèn)題的最優(yōu)解，這也成為越來(lái)越多中國(guó)跨境商家的共識(shí)。

隨著SHEIN、Temu和TikTok Shop等新興平臺(tái)在海外的爆發(fā)，他們打破了以往固有的跨境電商平臺(tái)格局，也為賣(mài)家提供了更多選擇。

值得注意的是，在主流跨境電商平臺(tái)之外，還有很多海外精品平臺(tái)和二手“閑魚(yú)”平臺(tái)，他們面向特定地區(qū)、特定人群或是深耕某個(gè)垂直領(lǐng)域，正在等待眾多中國(guó)跨境電商賣(mài)家涌入。【2024年海外精品平臺(tái)、二手“閑魚(yú)”發(fā)展風(fēng)向，可關(guān)注2月28-29日·深圳雨果跨境平臺(tái)資源大會(huì)→點(diǎn)擊報(bào)名】

如今，亞馬遜作為全球跨境電商龍頭，業(yè)務(wù)已覆蓋至20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，事實(shí)上，在不同國(guó)家和地區(qū)，都有獨(dú)屬于當(dāng)?shù)厝说碾娚唐脚_(tái)在閃閃發(fā)光。

以垂直品類(lèi)電商為例，他們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品精細(xì)化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、以及社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等方面，能夠提供更加符合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足某一領(lǐng)域用戶(hù)的特定習(xí)慣。

Home Depot作為一家北美家居裝飾零售商，其用戶(hù)定位清晰，家居用品、建筑材料都可以在Home Depot上買(mǎi)到；ManoMano是歐洲第一家專(zhuān)注于DIY和園藝市場(chǎng)的電商平臺(tái)，用戶(hù)可以直接通過(guò)它找到家居裝修和園藝商。

2022年12月，阿里巴巴在西班牙上線電商平臺(tái)Miravia，主要聚焦本地中高端用戶(hù)，主營(yíng)時(shí)尚服飾、日用百貨、快消品9、電子產(chǎn)品這幾大消費(fèi)能力活躍的類(lèi)目。令人震驚的是，Miravia上線不到一年的時(shí)間里，下載量躍居西班牙購(gòu)物APP榜首，或許這也意味著西班牙電商市場(chǎng)還有無(wú)限潛力在等待挖掘。

eMAG在中國(guó)跨境電商賣(mài)家眼里也是一個(gè)新平臺(tái)，但它卻是羅馬尼亞最大的電商平臺(tái)，并且已擁有20多年的發(fā)展歷史。eMAG主營(yíng)品類(lèi)有電子產(chǎn)品、服飾、美妝、園藝、戶(hù)外、玩具、母嬰、汽配、圖書(shū)和游戲配件等，支持中國(guó)賣(mài)家入駐開(kāi)店。

瑞典人也有自己的唯品會(huì)——Fyndiq，它是當(dāng)?shù)?/span>最大的特價(jià)商品平臺(tái)之一，幾乎是家喻戶(hù)曉的存在。據(jù)了解，Fyndiq已經(jīng)開(kāi)放跨境銷(xiāo)售，允許中國(guó)地區(qū)的公司注冊(cè)（不對(duì)個(gè)人，必須要有公司信息），并且必須在其原籍國(guó)注冊(cè)增值稅（瑞士增值稅25%），F(xiàn)yndiq希望擁有電商平臺(tái)（亞馬遜、eBay、Wish等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家加入，為顧客提供更好的服務(wù)。

Worten 作為葡萄牙電商平臺(tái)領(lǐng)軍者，在葡萄牙的市場(chǎng)份額超過(guò)亞馬遜，是當(dāng)?shù)?/span>最大的電商平臺(tái)，不過(guò)目前Worten中國(guó)賣(mài)家很少，不足50家。有意愿在葡萄牙開(kāi)展業(yè)務(wù)的賣(mài)家，Worten可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，歐美二手物品閑置率高，市場(chǎng)發(fā)展空間大。Cross-Border Commerce Europe的數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)二手商品的接受度不斷提高，到2025年，歐洲二手電商市場(chǎng)的容量將達(dá)到1200億歐元，相比2021年增長(zhǎng)60%。

據(jù)FloorFound數(shù)據(jù)，環(huán)保又實(shí)惠的二手商品正受到越來(lái)越多美國(guó)消費(fèi)者的歡迎，預(yù)計(jì)到2027年，美國(guó)二手電商市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2890億美元。

Poshmark作為美國(guó)最大的二手交易電商平臺(tái)，其把重心放在二手服飾買(mǎi)賣(mài)上，包括二手T恤、高端精品女裝和自有品牌，Poshmark還把社交功能和二手時(shí)尚買(mǎi)賣(mài)結(jié)合到一起，消費(fèi)者可以關(guān)注自己喜愛(ài)的賣(mài)家，給照片（商品）點(diǎn)贊、留言、互動(dòng)，或轉(zhuǎn)發(fā)到其他社交平臺(tái)。

對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍合適的“閑魚(yú)”或許也是拓渠道的好機(jī)會(huì)。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）