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就在超級(jí)碗觀眾被TEMU的廣告淹沒幾個(gè)小時(shí)后,一家曾經(jīng)有過類似熱度的電商平臺(tái)Wish宣布被收購(gòu)。
2月12日,Wish公司宣布將被新加坡電子商務(wù)公司Qoo10以1.73 億美元收購(gòu),依照Wish在2020年IPO 時(shí)的140億美元估值,此次售價(jià)僅為其巔峰估值的1%。【Qoo10聯(lián)手Wish,將呈現(xiàn)一個(gè)全新充滿商機(jī)的平臺(tái),點(diǎn)擊此處立即對(duì)接Qoo10】
01、失意的Wish
Wish成立于2010年,總部位于舊金山,憑借由中國(guó)制造商銷售的 超低價(jià)商品而聞名,與亞馬遜、eBay、速賣通曾一起被列為全球四大購(gòu)物網(wǎng)站。
其聯(lián)合創(chuàng)始人 Peter Szulczewski 曾表示,購(gòu)物者愿意接受長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的送貨時(shí)間,以換取低廉的基礎(chǔ)價(jià)格。依靠中國(guó)制造提供的一系列售價(jià)只有幾美元的家居用品、服裝、電子產(chǎn)品、玩具等,Wish吸納了相當(dāng)一大部分中低收入消費(fèi)者,低價(jià)也是Wish最大的優(yōu)勢(shì)。
Wish的主要市場(chǎng)在美國(guó)及歐洲,占據(jù)了平臺(tái)80%的交易,隨著TEMU、SHEIN等資金實(shí)力更為雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起,這幾年,一直占據(jù)低價(jià)市場(chǎng)的Wish呈現(xiàn)節(jié)節(jié)敗退的態(tài)勢(shì)。
2023年第三季度,Wish的總營(yíng)收為5600萬美元,同比下降55.20%。該移動(dòng)電商 平臺(tái)還報(bào)告凈虧損8000萬美元。
過去兩年里,在群狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)下,Wish公司不斷探索戰(zhàn)略替代方案,在轉(zhuǎn)型期間做了很多調(diào)整和改變,將“提升用戶體驗(yàn)、加深與商戶的關(guān)系、實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)”作為三大戰(zhàn)略支柱,推出了MMS商戶托管服務(wù)、Wish Standards,啟動(dòng)了注冊(cè)邀請(qǐng)制等等。
不過,這些“自救”措施顯然無法挽回頹勢(shì),最終,Wish還是走向了“賣身”。
ContextLogic首席執(zhí)行官Joe Yan表示:“將Wish平臺(tái)整合到Qoo10將創(chuàng)建一個(gè)真正的全球跨境電商平臺(tái),以支持龐大的市場(chǎng)需求。交易完成后,我們預(yù)計(jì)新的 Wish平臺(tái)將通過增加產(chǎn)品種類和商家選擇來改善客戶體驗(yàn)。對(duì)于我們的商家來說,我們將能夠提供完全集成的物流能力,以高質(zhì)量控制和透明度提供無與倫比的成本效益服務(wù)?!?
據(jù)了解,該項(xiàng)交易將于 2024 年第二季度完成交易,但須獲得 ContextLogic 股東的批準(zhǔn)并滿足其他慣例成交條件。
交易完成后,Wish 品牌和平臺(tái)將成為 Qoo10 企業(yè)家族的一部分。Wish商家預(yù)計(jì)將受益于一個(gè)集成平臺(tái),該平臺(tái)將釋放新的跨境電子商務(wù)機(jī)會(huì),而 Wish 用戶預(yù)計(jì)將受益于更多具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的商品選擇。
02、Qoo10收購(gòu)背后推手是eBay?子虛烏有!
Qoo10收購(gòu)Wish消息傳出之后,網(wǎng)上盛傳背后推手是eBay。
雨果跨境了解到,Qoo10是一個(gè)立足于新加坡的電商平臺(tái),業(yè)務(wù)遍及多個(gè)亞洲國(guó)家,包括印尼、馬來西亞、日本、中國(guó)香港、新加坡和中國(guó)等。2018年,eBay以5.73 億美元收購(gòu)了Qoo10日本站點(diǎn),獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)。也就是說eBay僅獲取了Qoo10日本的經(jīng)營(yíng)權(quán),其它站點(diǎn)仍由Qoo10獨(dú)立運(yùn)營(yíng),網(wǎng)上流傳的eBay是幕后推手,子虛烏有。
一直以來,Qoo10都在收購(gòu)一些電商平臺(tái)以加速擴(kuò)張,比如收購(gòu)了Tmon、interpark、Wemakeprice等等,不過此前其勢(shì)力范圍一直盤踞在亞洲,此次收購(gòu)Wish,也是走出亞洲,發(fā)力北美的一個(gè)標(biāo)志,畢竟Wish在北美有著一定的知名度,對(duì)于Qoo10的北美擴(kuò)張之路,能起到相當(dāng)大的助力。
Qoo10首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Young Bae Ku表示:“Wish擁有創(chuàng)新技術(shù),可以為用戶提供高度娛樂性、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn),同時(shí)也是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。通過將我們的運(yùn)營(yíng)專業(yè)與Wish的技術(shù)和數(shù)據(jù)科學(xué)能力相結(jié)合,我們期望為商家?guī)砀蟮某晒Γ瑫r(shí)為全球消費(fèi)者提供更大的市場(chǎng)。通過收購(gòu)Wish,Qoo10和Wish將為全球商家、賣家、買家和客戶提供一個(gè)全面的平臺(tái),以實(shí)現(xiàn)真正的全球市場(chǎng)的潛力。憑借Wish員工和Qoo10家族企業(yè)集團(tuán)的堅(jiān)定承諾,我們完全有能力實(shí)現(xiàn)成為領(lǐng)先的跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期目標(biāo)。”
據(jù)了解,這次的收購(gòu)將在2024年第二季度完成交易,而屆時(shí),Qoo10勢(shì)必將與TEMU和SHEIN、TikTok等“中國(guó)玩家”同臺(tái)競(jìng)技。
過往,TEMU和SHEIN等中國(guó)企業(yè)的一些行動(dòng)已經(jīng)表明,他們?cè)敢饣ň拶Y吸引購(gòu)物者,也愿意通過提供免費(fèi)送貨和大幅折扣來銷售廉價(jià)產(chǎn)品。
就在周日的超級(jí)碗比賽,TEMU的營(yíng)銷閃電戰(zhàn)再次席卷Facebook和Instagram。在超級(jí)碗比賽期間和比賽結(jié)束后不久,TEMU投放了一些 “像億萬富翁一樣購(gòu)物”的廣告 ,并提供價(jià)值 1000萬美元的贈(zèng)品,它所吸引的正是過往關(guān)注Wish的人群。這是TEMU連續(xù)第二年在超級(jí)碗期間投放廣告,30秒的廣告燒掉了約700萬美元。
Stifel分析師在去年11月的一份報(bào)告中寫道,估計(jì)TEMU在2023年前9個(gè)月的廣告支出為6-14億美元。該公司預(yù)計(jì),去年同期TEMU平均每月活躍用戶數(shù)為 7000 萬。
SHEIN過去幾年也開始在社交媒體上積極投放廣告。業(yè)內(nèi)人士稱,Wish的新東家Qoo10可能也會(huì)加入這個(gè)行列。
未來的美國(guó)市場(chǎng),TEMU、SHEIN、Qoo10、TikTok,比比誰的手腕更硬,拭目以待。
(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果跨境編輯部)
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