1688，阿里海外的新籌碼？

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自霞光社

2023年底，阿里巴巴“古早”業(yè)務(wù)1688突然成為“重頭戲”，尤其宣布正式布局跨境業(yè)務(wù)的消息，一度引發(fā)電商圈討論。

2023年11月中旬，阿里財報分析師電話會上，阿里總裁吳泳銘明確將1688、閑魚、釘釘、夸克四款產(chǎn)品，作為集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，1688和閑魚升級為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)。

三天后，1688跨境“尋源通”計劃發(fā)布會召開，1688跨境業(yè)務(wù)正式亮相，1688總裁余涌披露了一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。

他表示，1688平臺擁有100萬的源頭廠商，2023年1~11月，跨境注冊買家數(shù)同比增長76%，跨境注冊買家數(shù)超594萬，跨境動銷品超過1.3億，平臺跨境采購規(guī)模近2000億元，其中每年采購金額超1000萬元的跨境大買家超過1000家。

“1688早就有跨境業(yè)務(wù)，平臺整個銷售額里大概1/4是跨境（產(chǎn)生）的?！?024年1月，余涌在接受媒體采訪時提到。

自1999年成立至今，1688扎根中國1000個產(chǎn)業(yè)帶，沉淀了100個百億規(guī)模產(chǎn)地，貨源供給了幾乎國內(nèi)所有電商平臺，跨境電商平臺也不例外。特別是“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了很多個體戶的電商創(chuàng)業(yè)夢想，即使自己沒有供應(yīng)鏈等后端履約能力，借助1688也能開網(wǎng)店。

1688官網(wǎng)

面對Temu、SHEIN、TikTok Shop在海外的強勢崛起，跨境電商市場的競爭正在加劇，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）的壓力可謂與日俱增。多位1688賣家對霞光社表示，1688跨境業(yè)務(wù)可能將采用Temu等跨境電商平臺常用的托管模式，如平臺掌握定價權(quán)等形式。

目前，1688跨境業(yè)務(wù)仍處于試運營和招商階段。霞光社獲悉，現(xiàn)階段1688跨境訂單免傭金，對于站外訂單，收取千分之六的技術(shù)服務(wù)費。1688國內(nèi)賣家可以直接通過后臺“貨通全球”開通跨境業(yè)務(wù)，新入駐的賣家則需要先開通1688店鋪。

1688跨境業(yè)務(wù)可能是阿里海外業(yè)務(wù)對抗競爭的“新武器”之一。阿里這項最古老的業(yè)務(wù)，如今有了出海的新任務(wù)，其表現(xiàn)如何，令人好奇。

日前，來自廣東的1688餐廚烘培產(chǎn)品賣家許莉告訴霞光社，1688跨境業(yè)務(wù)上線在年底引起了轟動，不僅原有1688國內(nèi)賣家紛紛開通“貨通全球”功能，外部很多商家也應(yīng)邀前來入駐。

2023年12月27日，1688跨境招商發(fā)布會（下稱“招商會”）上，1688跨境供給負(fù)責(zé)人江一鑫（花名：百業(yè)）透露，1688跨境上線不到7天，新增跨境商品數(shù)達(dá)到近5000萬。他還指出，在2023年“雙11”，1688平臺單日的跨境訂單量就超過500萬。

根據(jù)“尋源通”計劃，1688發(fā)布了AI產(chǎn)品，也即跨境版API接口，可提供貨盤以及圖、詞、鏈接搜索功能，還可借助標(biāo)簽篩選完成比價、選品等流程。

招商信息顯示，1688跨境業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)三類買家，一是跨境“超級買家”，他們直接從1688找貨源，或接入1688貨盤，供終端客戶選購；二是代采商，則是“B2B2B”的中間環(huán)節(jié)，采買中國貨源后再分發(fā)給海外本土商家；三是跨境ERP（企業(yè)資源計劃），指為跨境商家提供訂單、平臺、庫存管理的SaaS軟件服務(wù)商。

以迅杰貿(mào)易為例，海外買家通過代采商在1688進(jìn)貨的鏈路。圖源：1688跨境招商發(fā)布會

招商會上，韓國頭部代采商義烏迅杰貿(mào)易CEO韓世杰分享道，2023年公司突破3億元采購額。

具體而言，韓國coupang、NEVER、Gmarket和速賣通等電商平臺、獨立站的賣家，在創(chuàng)業(yè)初期會想到1688上進(jìn)貨，但由于無法使用中文進(jìn)行選品，迅杰貿(mào)易等代采商就可以在這時進(jìn)行服務(wù)。通過API鏈接，海外賣家在代采商的網(wǎng)站上下單、補貨，將采購款付給代采商，代采商在1688上向供應(yīng)商下單、支付，后續(xù)完成跨境物流履約，交貨給海外客戶。

從公布數(shù)據(jù)來看，歐美地區(qū)代采商接入API后，日均訂單增長69%，日本代采商的日均訂單也增長了42%。

“風(fēng)吹得很大”。但許莉等開通1688跨境業(yè)務(wù)的老1688賣家，還未感受到變化。

她告訴霞光社，店鋪流量沒有太大變化，也沒有海外的采購商，仍然是國內(nèi)的客戶，如經(jīng)營跨境電商店鋪的境內(nèi)賣家。

阿里巴巴招商小二（招商經(jīng)理）小林對霞光社表示，他負(fù)責(zé)浙江地區(qū)1688跨境的招商，近期他幫助一些廣東或浙江的外貿(mào)廠商，免費辦理浙江的營業(yè)執(zhí)照，即可優(yōu)惠辦理原價6688元（年費）的阿里巴巴誠信通，接著就可以入駐1688店鋪、開通“貨通全球”功能，“開店都得開誠信通，如果廣東的營業(yè)執(zhí)照只能便宜1000元左右，浙江的營業(yè)執(zhí)照可以便宜2300元?！?/span>

小林說道，他手上一個賣家，已經(jīng)在1688跨境上賣出去一個幾萬元的訂單，“外貿(mào)肯定比內(nèi)貿(mào)好做一點，因為國內(nèi)大家都要貨比三家，國外市場的東西肯定沒有國內(nèi)的齊全，國內(nèi)外價格也是不一樣的?！?/span>

當(dāng)霞光社提到許莉等多位商家表示“1688跨境”還無法出單的時候，小林認(rèn)為，這是因為賣家不懂跨境電商的運營方式，“要頻繁上產(chǎn)品，關(guān)鍵詞要更換。如果賣家不懂，我們負(fù)責(zé)的小二也會教的?！?/span>

根據(jù)霞光社的尋訪結(jié)果，很多賣家開通了1688跨境業(yè)務(wù)，但仍沒有訂單。他們大都認(rèn)為，“開通就是多個機會?！?/span>

入選第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)后，可以預(yù)見，1688會將跨境業(yè)務(wù)作為2024年重點推進(jìn)的項目，以期做大1688的盤子，打開跨境電商B2B的增量市場。

1688跨境東南亞渠道負(fù)責(zé)人黃小全在招商發(fā)布會上指出，1688跨境日均GMV增長27%，日均訂單數(shù)增長38%，而每筆單價下降8%，“這說明，跨境買家采購規(guī)模爆發(fā)式增長，多頻次、小批發(fā)、碎片式訂單成為新趨勢。”

除了針對代采商的跨境尋源API接口，黃小全說道，1688還將推出“海外直采”和“尋源換供”方案，前者針對海外電商中小B、海外線下中小B，提供多語言翻譯、AI采購助手、多幣種支付、跨境物流等服務(wù)，實現(xiàn)海外買家直接采購；后者則針對跨境ERP及頭部品牌客戶，通過ERP等系統(tǒng)，賣家可以完成一站式采購。

為此，1688稱會繼續(xù)做本地運營，圍繞找、挑、詢、付、履等打通海外采購鏈路，同時在海外找當(dāng)?shù)胤?wù)商開展履約、通關(guān)、換匯服務(wù)，希望相關(guān)體驗?zāi)芘c國內(nèi)逐步同步。

2024年第一個月，1688已經(jīng)在推進(jìn)跨境業(yè)務(wù)。1月10日，據(jù)空中云匯消息，全球支付及金融平臺Airwallex空中云匯與阿里巴巴旗下B2B電商平臺1688達(dá)成合作。Airwallex空中云匯成為1688首批外部跨境支付合作伙伴之一，為在1688平臺進(jìn)行跨境采買的商家提供跨境付款服務(wù)。

另一個例子是，去年10月底，1688則上線了越南站“SaboMall”，為1688與越南VelaCorp集團(tuán)的合作項目，由1688提供產(chǎn)品采購和技術(shù)支持，可以滿足超過1000萬家店鋪從中國到越南的跨境商品需求。

SaboMall官網(wǎng)

發(fā)力跨境電商B2B業(yè)務(wù)，成為2023年以來行業(yè)的新趨勢之一，而1688跨境業(yè)務(wù)正是瞄準(zhǔn)這個新風(fēng)口。霞光智庫發(fā)布的《2024中國企業(yè)全球化趨勢洞察》指出，2024年，B2B將是跨境電商行業(yè)未來最大增長點之一。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國跨境出口B2B電商行業(yè)發(fā)展洞察》指出，2022年，中國跨境出口電商行業(yè)實現(xiàn)了9.4%的同比增長，規(guī)模達(dá)到了6.6萬億元，其中，B2B跨境電商占比近7成，規(guī)模為4.5萬億元。

亞馬遜也在去年重點推進(jìn)企業(yè)購業(yè)務(wù)，也即跨境電商B2B業(yè)務(wù)。

去年9月的2023亞馬遜企業(yè)購年度論壇上，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞指出，全球商業(yè)采購向線上化轉(zhuǎn)移是大勢所趨，91%的海外企業(yè)客戶表示他們更傾向在線進(jìn)行采購。第三方數(shù)據(jù)也顯示，到2025年全球有80%的B2B交易都會轉(zhuǎn)移到線上。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，B2B跨境電商市場規(guī)模，有可能超過25萬億美元。亞馬遜企業(yè)購2023年的銷售額約為350億美元，而1688跨境采購規(guī)模近2000億元（約合278.5億美元），對比25萬億美元的行業(yè)規(guī)模，亞馬遜和1688的滲透率都不到0.5%。

黃小全指出，近期團(tuán)隊到泰國、越南等國家的線下批發(fā)市場考察時發(fā)現(xiàn)，很多商品都來自中國，“甚至我在1688買過一模一樣的產(chǎn)品，但海外批發(fā)市場里的價格，比1688貴很多。”

“所以，中國這些商品在海外依然有很大的市場，也有很大的獲利空間。這幾年全球各大電商平臺崛起，海外這些電商小B都需要采購、批發(fā)，從中國進(jìn)貨有巨大的價差和利潤空間，激發(fā)他們到1688采購的需求。”

傳統(tǒng)外貿(mào)中，通常由批發(fā)商、進(jìn)口商等“中間商”進(jìn)行采購，外貿(mào)廠商會接到批量大訂單，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，爾后中間商再分銷給終端客戶。但在跨境電商平臺中，B2B交易模式開始改變，上述海外電商賣家，會直接在跨境電商平臺采購，產(chǎn)生量小、高頻的訂單。

在招商會上，江一鑫直言，1688跨境業(yè)務(wù)“定位服務(wù)境外的中小型買家”。顯然，1688也想抓住跨境電商B2B這種新型外貿(mào)的風(fēng)口。

多位跨境賣家表示，搞不明白1688跨境業(yè)務(wù)和阿里巴巴國際站業(yè)務(wù)的區(qū)別：

“這是內(nèi)部競爭嗎？還是讓更多人交6688元年費？”

從現(xiàn)有信息來看，1688跨境業(yè)務(wù)和阿里國際站，都整合國內(nèi)供應(yīng)廠商資源，將中國產(chǎn)品批發(fā)給海外B端采購商、買家。但是，阿里國際站屬于阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的批發(fā)業(yè)務(wù)，而1688屬于淘天集團(tuán)。

根據(jù)阿里巴巴官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2022年3月31日止12個月期間，來自于190多個國家的超過4000萬買家在阿里巴巴國際站尋求商機或完成交易。從注冊買家數(shù)據(jù)來看，阿里國際站的跨境買家數(shù)量遠(yuǎn)超1688跨境業(yè)務(wù)（超594萬）。

同樣做跨境電商B2B生意，阿里國際站更趨向“跨境直采”，主要是國內(nèi)工貿(mào)廠商直接批發(fā)產(chǎn)品給海外終端買家，而1688則主要服務(wù)于平臺客戶，如海外代采商是1688跨境業(yè)務(wù)的頭部玩家。

從此次1688跨境業(yè)務(wù)的招商口徑來看，未來發(fā)展的業(yè)務(wù)與阿里國際站重疊不多。

值得一提的是，2024年1月，跟速賣通一樣，阿里國際站也上線了半托管模式。也就是說，阿里海外業(yè)務(wù)，正在積極推出新模式，以促進(jìn)招商，吸引更多賣家入駐，打開更大的海外市場。

阿里國際站官網(wǎng)

2023年以來，阿里海外業(yè)務(wù)動作頻頻。面對Temu、SHEIN等跨境電商平臺在海外的狂飆，阿里也開始加大力度投入海外業(yè)務(wù)。

2023年，速賣通在韓國、歐洲、中東等市場增加廣告投放、升級物流服務(wù)。2023年3月，速賣通推出了Choice頻道，上線Choice頻道的國家市場，可享受“滿包郵”等服務(wù)，部分國家可實現(xiàn)“五日達(dá)”送貨，通過加速履約時效，帶來訂單增長。

根據(jù)阿里巴巴2023年9月發(fā)布的季度財報，其國際零售業(yè)務(wù)收入為189.78億元，同比增長73%。速賣通、Lazada、Trendyol等零售平臺的訂單均實現(xiàn)快速增長，帶動國際零售業(yè)務(wù)整體訂單同比增長28%。

其中，速賣通該季度訂單數(shù)實現(xiàn)雙位數(shù)的同比增長，增長主要來自兩方面：Choice全托管業(yè)務(wù)的增長和用戶體驗的提升。

財報顯示，該季度，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入245.11億元，同比增長53%；調(diào)整后EBITA虧損3.84億元，而去年同期虧損達(dá)7.48億元，虧損同比繼續(xù)收窄。

從營收數(shù)據(jù)來看，盡管速賣通帶來了一些新增長，阿里海外還需要新動能。

1月10日，SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官Jamie Salter在ICR會議上透露，2023年SHEIN收入已逾300億美元。

如果數(shù)據(jù)屬實，SHEIN的規(guī)模已經(jīng)超過阿里海外業(yè)務(wù)。面對多個競爭對手，阿里在海外市場的壓力不小。

回到當(dāng)下，1688跨境業(yè)務(wù)剛剛開始，仍有機會打開跨境電商B2B行業(yè)百億美元規(guī)模的新市場。作為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)，1688跨境業(yè)務(wù)或許有不同于阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的發(fā)展路徑。

從阿里組織架構(gòu)來看，如果1688跨境業(yè)務(wù)有所突破，未來有可能并入阿里海外業(yè)務(wù)，為其帶去新機遇。

*文中許莉、小林為化名

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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