中國(guó)制造與國(guó)際潮流雙向奔赴，SHEIN賣家參與全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

近來，有英國(guó)媒體報(bào)道了一件有趣的事，博主Eloura由于不愿支付高昂的房租，發(fā)動(dòng)了一項(xiàng)自制“終極小家”的計(jì)劃：她先是從Facebook Marketplace免費(fèi)獲得了一輛潮濕、發(fā)霉的房車，接著利用從SHEIN和亞馬遜上購(gòu)買的商品把舊車 “改頭換面”。

短短四個(gè)星期， DIY 高手Eloura就把“廢鋼爛鐵”改裝成了溫馨小家，帶著她的孩子住了進(jìn)去。在社交媒體上，她向全球網(wǎng)友展示了她的改造過程，已經(jīng)獲得超過100萬次的觀看和數(shù)千個(gè)點(diǎn)贊。網(wǎng)友們關(guān)注的不僅是這個(gè)創(chuàng)意又實(shí)用的神奇計(jì)劃，更是驚嘆于Eloura僅僅使用SHEIN和亞馬遜就購(gòu)齊了全部潮流裝飾及數(shù)百樣家居生活所需。

01：中國(guó)制造與國(guó)際潮流雙向奔赴，海外時(shí)尚消費(fèi)者涌入SHEIN的“兔子洞”

平價(jià)實(shí)用且高顏值的中國(guó)制造是海外消費(fèi)達(dá)人的摯愛心選，Eloura們不僅沉浸在新奇的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中，還樂于分享自己的購(gòu)物戰(zhàn)績(jī)，在社交媒體上開箱式曬出大包小包買來的新鮮玩意。Women’s Wear Daily最新發(fā)布的調(diào)研顯示，來自中國(guó)的跨境電商SHEIN是TikTok上“開箱”視頻最熱衷的購(gòu)買渠道和時(shí)尚品牌，“SHEIN”在開箱視頻中出現(xiàn)的次數(shù)占家居用品和服裝展示總量的42%。在該網(wǎng)站上，關(guān)于#SHEINhaul的話題累積至今已經(jīng)達(dá)到了驚人的149億次觀看。

社交媒體網(wǎng)站顯示，#sheinhaul的相關(guān)短視頻話題得到了149億次觀看

在有關(guān)于時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)的論壇帖子和短視頻里，國(guó)外網(wǎng)友每每提到SHEIN，無異于像是說起那個(gè)幫助愛麗絲開啟仙境漫游的“兔子洞”。尤其是以Z世代為代表的年輕消費(fèi)者們，這群占世界人口總數(shù)25%的“互聯(lián)網(wǎng)用戶”， 注重彰顯個(gè)性和追求多元審美，儼然已經(jīng)成了平價(jià)時(shí)尚圈里最活躍的意見領(lǐng)袖，他們對(duì)在SHEIN上購(gòu)買時(shí)尚服飾有著很強(qiáng)的心智，他們的“種草秀”也把SHEIN上其他品類好物進(jìn)一步推向潮流浪尖。

讓我們把視線從海外潮流前線拉回國(guó)內(nèi)，浙江臨海。兩個(gè)鏡片加一幅鏡架，浙江臨海的杜橋鎮(zhèn)是中國(guó)“眼鏡之鄉(xiāng)”，專注于設(shè)計(jì)、組裝、制造眼鏡已經(jīng)有40多年。賣家陳宇恒是從父輩手上“半接班，半創(chuàng)業(yè)”地接過了眼鏡生意，入駐SHEIN平臺(tái)兩年時(shí)間就搭起了一座屬于他的海外“時(shí)尚專柜”，陸續(xù)打造了500多個(gè)單品爆款。

在這之前，陳宇恒的家族公司有多年的做外貿(mào)眼鏡訂單的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外客戶大多是轉(zhuǎn)手將貨供給本土的超市和大賣場(chǎng)，而有限的超市賣場(chǎng)貨架并不需要眼鏡款式的頻繁創(chuàng)新。這也導(dǎo)致了陳宇恒常年只能供應(yīng)幾個(gè)基本款，出海局面始終難以打開。

當(dāng)尖角、圓形、三角形、蝴蝶結(jié)形狀的鏡框，搭配上拼色、花朵、漸變、豹紋等不同花色，眼鏡從功能型產(chǎn)品迅速變?yōu)椤耙幻胱兠郎衿鳌?，大獲消費(fèi)者好評(píng)。入駐SHEIN后陳宇恒能夠直面海外消費(fèi)者，主動(dòng)結(jié)合平臺(tái)提供的趨勢(shì)指導(dǎo)和消費(fèi)熱點(diǎn)創(chuàng)新做眼鏡，并通過小單測(cè)款不斷進(jìn)行款式、顏色和新材質(zhì)的嘗試，加深了解市場(chǎng)偏好，及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

“外國(guó)的美女喜歡有質(zhì)感的、有點(diǎn)重量的眼鏡。今年我們開始做海洋色系、珊瑚色系等偏淺色的太陽(yáng)鏡，消費(fèi)者反響特別好”。 陳宇恒告訴雨果跨境。

由于覆蓋的消費(fèi)人群越來越多，需要開發(fā)的款式也更加復(fù)雜，陳宇恒的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)張，目前跨境電商帶來的銷售增長(zhǎng)已占到陳宇恒家族公司業(yè)務(wù)的半數(shù)以上，他不僅一手建立起了適用于開展電商業(yè)務(wù)的開發(fā)部、運(yùn)營(yíng)部，工廠人數(shù)也翻了一倍，傳統(tǒng)的眼鏡流水線在火爆需求的倒逼中得以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能煥新。

02：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶在SHEIN燃爆全球時(shí)尚，小眾裝飾成全球潮人剛需，有人因此月銷1400萬

如果說國(guó)內(nèi)時(shí)尚的頂流單品是口紅，那么堪與之“分庭抗禮”的海外頂流單品就要數(shù)“假發(fā)”。在Tiktok上，“假發(fā)”話題的累計(jì)播放量超過300億次，關(guān)注熱度與“口紅”相當(dāng)。Instagram上集結(jié)了近1300萬條關(guān)于“假發(fā)”的帖子。國(guó)內(nèi)的小眾配件放之海外，搖身一變成了時(shí)尚人士的剛需之選。

不同膚色的消費(fèi)者紛紛展示購(gòu)自SHEIN平臺(tái)的假發(fā)

許多消費(fèi)者在假發(fā)上的花費(fèi)比對(duì)自己的真頭發(fā)還要多，一“發(fā)”值千金。從事發(fā)制品生意的跨境賣家鄧楠，早先就關(guān)注到了海外市場(chǎng)對(duì)假發(fā)的需求，看到SHEIN推出平臺(tái)化戰(zhàn)略后果斷選擇加入，把這個(gè)不起眼的小眾生意第一個(gè)月就賣出了35萬元。進(jìn)入2024年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了月銷1400萬。

不止是鄧楠，作為全球最大的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)地，浙江義烏和河南許昌有大量的賣家以經(jīng)營(yíng)發(fā)制品為生，尤其是許昌的發(fā)制品行業(yè)的直接從業(yè)者已經(jīng)超過30萬，這意味著這里平均每15人就有一人從事這個(gè)行業(yè)。

鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的出貨速度，業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了就業(yè)，鄧楠和許多周圍的同行企業(yè)還在持續(xù)招收運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等崗位的員工，不乏外地人慕名而來，加入這個(gè)假發(fā)小鎮(zhèn)出海淘金的生意里來。

鄧楠觀察到，SHEIN平臺(tái)的時(shí)尚品類齊全且用戶黏性高，買衣服、買彩妝、買配飾的消費(fèi)者都會(huì)來順便看看假發(fā)，就算是不同品類之間也有很好的互相帶動(dòng)效果。他說：“感覺國(guó)外消費(fèi)者逛SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站購(gòu)齊所有的時(shí)尚裝備，有的用戶一買就是十幾頂。她們只是為了自己戴，把假發(fā)當(dāng)成了出街裝扮的必需”。

據(jù)透露，SHEIN上的不少假發(fā)賣家都注冊(cè)了假發(fā)品牌，他們針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的細(xì)分，并搭配不同的產(chǎn)品和模特，力爭(zhēng)直擊目標(biāo)人群。有賣家告訴雨果跨境：“比如中東市場(chǎng)偏向棕色黑色，歐美市場(chǎng)喜歡張揚(yáng)的彩色，不同區(qū)域還會(huì)喜歡不同曲度的波浪、辮子等等特殊造型，我們都做出來上架到SHEIN上，消費(fèi)者買得更多了，復(fù)購(gòu)率很可觀”。

同樣以小眾產(chǎn)品打開海外市場(chǎng)大門的還有美瞳賣家程奧。上線SHEIN平臺(tái)僅僅三個(gè)月，程奧美瞳品牌的1月份銷售就突破了280萬元，遠(yuǎn)超他最初的想象。讓他驚喜的不僅是海外訂單暴漲，更是店鋪消費(fèi)者展現(xiàn)出的對(duì)于“美瞳”的超前需求。從模擬漫畫人物的動(dòng)漫美瞳，到璀璨斑斕的星空系列，再到滿足特殊裝扮需求的動(dòng)物美瞳，不少消費(fèi)者在網(wǎng)站買家秀的頁(yè)面里曬出美瞳點(diǎn)綴下的獨(dú)特妝容，時(shí)至今日還有多款新奇特美瞳產(chǎn)品霸榜Best Seller銷售榜單。

近年來，海外各國(guó)市場(chǎng)的電商滲透率越來越高，本土零售商也希望擴(kuò)大其在線業(yè)務(wù)，甚至發(fā)展出許多商場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者養(yǎng)成“在線下單”的習(xí)慣。蓬勃發(fā)展的全球時(shí)尚貿(mào)易市場(chǎng)是吸引中國(guó)賣家走出去的重要原因。

盡管國(guó)際時(shí)尚市場(chǎng)成熟、參與角逐的消費(fèi)品牌數(shù)量眾多，中國(guó)跨境賣家整體也尚顯年輕，但時(shí)尚之地已經(jīng)不可或缺地留有屬于中國(guó)制造的一席。尤其是工廠型和貿(mào)易型賣家們，不再寄所有希望于接到外商的訂單來維持生產(chǎn)，而是更希望通過SHEIN等跨境平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的成功出海，開拓更為廣闊的全球消費(fèi)市場(chǎng)。

這幾天，陳宇恒掐準(zhǔn)即將到來的海外情人節(jié)，上架了一批紅色、粉色、珊瑚色的太陽(yáng)眼鏡。這個(gè)月還沒結(jié)束，他的店鋪已經(jīng)賣出了700多萬元。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）