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2023-12-27 16:08
近期觀察發(fā)現(xiàn)，從20號(hào)開(kāi)始，亞馬遜前臺(tái)就出現(xiàn)了許多產(chǎn)品的配送時(shí)間被標(biāo)紅情況，如顯示為"May arrived after Christmas"（圣誕節(jié)后送達(dá)）。這不僅意味著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，也標(biāo)志著圣誕狂歡的高潮即將過(guò)去。
預(yù)計(jì)一直到2024年元旦節(jié)前后，跨境賣(mài)家們都將經(jīng)歷半個(gè)月左右的銷(xiāo)量低迷期，可謂年度"銷(xiāo)量寒冬"。
趁此時(shí)間，讓我們一起來(lái)回顧一下亞馬遜圣誕產(chǎn)品的表現(xiàn)。
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隨著節(jié)日氣氛的逐漸濃郁，圣誕元素的采購(gòu)成為必備，特別是熱門(mén)品類(lèi)如"圣誕樹(shù)"、“圣誕植物”和"圣誕裝飾"。
在Google Trends上，關(guān)鍵詞"christmas tree"（圣誕樹(shù)）和"christmas decorations"（圣誕裝飾）的搜索指數(shù)已經(jīng)達(dá)到最高峰，與2022年相比搜索熱度基本持平。
再來(lái)看一組2023年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在仿真綠植（含圣誕款）的市場(chǎng)基本情況中，月總銷(xiāo)量265,671件，相比之下，2022年10月的月總銷(xiāo)量232,113件，同比增長(zhǎng)了14.46%，從數(shù)據(jù)來(lái)看，年度市場(chǎng)需求波幅較小。
值得一提的是，市場(chǎng)的新品月均銷(xiāo)量高達(dá)2,435件，新品占比約為18%，非常引人注目，而其中一半以上新品屬于圣誕植物款。這意味著，雖然仿真綠植市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)并不顯著，但圣誕植物卻是一個(gè)值得被關(guān)注的分類(lèi)。
從具體的圣誕植物產(chǎn)品來(lái)看，在近5年的月銷(xiāo)量趨勢(shì)中，圣誕植物產(chǎn)品出現(xiàn)了明顯的季節(jié)性波動(dòng)。
盡管圣誕購(gòu)物季基本接近尾聲，但圣誕植物卻正處于最熱門(mén)的時(shí)期。根據(jù)賣(mài)家精靈最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月圣誕植物的銷(xiāo)量高達(dá)46,493件，與2023年10月的銷(xiāo)量12,606件相比，環(huán)比增長(zhǎng)了269%，增幅顯著。
銷(xiāo)量的顯著上升吸引了許多跨境賣(mài)家爭(zhēng)相模仿，但模仿選品并不是一個(gè)行之有效的策略，因?yàn)樽罱K可能會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境。相比之下，研究產(chǎn)品的最底層消費(fèi)者需求可能更為重要。
以圣誕植物為例，通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)人群畫(huà)像的研究，我們可以了解到以下信息：
另外，消費(fèi)者非常關(guān)注產(chǎn)品的氣味、外觀。
因此，在選品過(guò)程中，對(duì)氣味要嚴(yán)格把控，可以減少大量差評(píng)，提升滿意度；擴(kuò)大產(chǎn)品尺寸范圍，提升照明效果，滿足更多空間場(chǎng)景的裝飾需求；在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在裝飾性、氣質(zhì)感的優(yōu)勢(shì)；可以針對(duì)不同場(chǎng)景推出更多樣式和顏色選擇，并提供不同的組裝方式，減少用戶(hù)的使用難度等。
最后，以上內(nèi)容均節(jié)選自《亞馬遜仿真綠植市場(chǎng)報(bào)告》，想查看60+頁(yè)報(bào)告細(xì)節(jié)，掃碼即可免費(fèi)獲取。
*本文封面及圖片均來(lái)源于賣(mài)家精靈
（編輯：江同）
（來(lái)源：賣(mài)家精靈）
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