感恩節(jié)將至，跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家該如何引爆“感恩”經(jīng)濟(jì)？

感恩節(jié)是美國(guó)消費(fèi)者最重視的節(jié)日之一，也是跨境賣(mài)家促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)之一。由于感恩節(jié)在黑色星期五的前一天，因此不少賣(mài)家會(huì)選擇直接準(zhǔn)備黑五營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)際上感恩節(jié)的消費(fèi)潛力并不低。

根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國(guó)消費(fèi)者在感恩節(jié)當(dāng)天線(xiàn)上支出金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的53億美元，較2021年同比增長(zhǎng)3%。很顯然，感恩節(jié)銷(xiāo)量仍然是非常值得期待的，那么跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家如何才能引爆“感恩經(jīng)濟(jì)”呢？

熱賣(mài)品類(lèi)

廚房用品：家庭聚餐是感恩節(jié)必不可少的重要環(huán)節(jié)之一，因此廚房用品，包括家電、餐具等都會(huì)在感恩節(jié)前迎來(lái)銷(xiāo)量高峰。同時(shí)這些實(shí)際上也是圣誕節(jié)的熱銷(xiāo)品類(lèi)，所以其在第四季度的銷(xiāo)量應(yīng)該都不會(huì)差。

節(jié)日裝飾：節(jié)日裝飾在第四季度的熱度同樣居高不下，從萬(wàn)圣節(jié)到感恩節(jié)，再到圣誕節(jié)，美國(guó)人會(huì)頻繁地舉辦聚會(huì)、party，這使得他們對(duì)節(jié)日裝飾品始終保持較高的需求。

我們的小tips：雖然帶有明顯節(jié)日特色的裝飾物，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)的黑貓、感恩節(jié)的南瓜、圣誕節(jié)的麋鹿等，銷(xiāo)量會(huì)更加理想，但其可售賣(mài)期也較短。如果賣(mài)家想要延長(zhǎng)售賣(mài)周期的話(huà)，建議選擇不帶有特別明顯節(jié)日特色的裝飾物，比如說(shuō)彩旗、氛圍燈等。

禮品賀卡：節(jié)日來(lái)臨時(shí)，給親朋好友贈(zèng)送禮物和賀卡，同樣是美國(guó)消費(fèi)者的一種常規(guī)習(xí)慣。如果跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家并非是相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家，也可以考慮隨包裹贈(zèng)送一張感恩節(jié)賀卡，這能夠有效提升消費(fèi)者好感度，進(jìn)而為后續(xù)的黑五、圣誕大促打下良好基礎(chǔ)。

推廣營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)送郵件：在感恩節(jié)來(lái)臨前，給老顧客發(fā)送感恩節(jié)主題的電子郵件，同時(shí)在電子郵件中，加入你正在舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，這能夠在一定程度上，幫你喚醒老顧客。即便顧客并未進(jìn)入你的網(wǎng)站，也能刷刷存在感，加深老顧客對(duì)你網(wǎng)站、品牌的記憶。

舉辦公益活動(dòng)：感恩無(wú)疑就是感恩節(jié)最核心的主題，回饋社會(huì)同樣是感恩的一種表現(xiàn)。因此跨境賣(mài)家可以捐贈(zèng)一定的金額到慈善機(jī)構(gòu)，并將其發(fā)布在網(wǎng)站和社交媒體上，這能夠有效提升消費(fèi)者好感度。

我們的小tips：捐出每筆訂單的部分收益，能夠?qū)⑵放?、公益、用?hù)高度連接在一起，這是能夠有效提高轉(zhuǎn)化率的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：賣(mài)家可以選擇在社交媒體上，發(fā)布感恩節(jié)相關(guān)的帖子，比如說(shuō)感恩節(jié)購(gòu)物指南、裝飾創(chuàng)意分享等，這是能夠吸引更多平臺(tái)用戶(hù)的關(guān)注的。

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（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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