月銷20萬(wàn)牙齒清潔油強(qiáng)勢(shì)登頂月榜！TikTok美國(guó)10月爆品榜單出爐

面對(duì)全球市場(chǎng)動(dòng)蕩局勢(shì)，TikTok重振旗鼓，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。根據(jù)外部消息，TikTok Shop美國(guó)站單日交易額突破1000萬(wàn)美元，此時(shí)距離其官宣上線僅過去兩個(gè)月的時(shí)間。上線首周，全平臺(tái)GMV就突破千萬(wàn)美元，并在隨后幾周保持高速增長(zhǎng)。截止10月29日當(dāng)周，隨著“黑五”購(gòu)物旺季的到來(lái)，平臺(tái)GMV飆升至6120萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)131%，日均GMV更是翻了兩倍。

有了印尼被封的前車之鑒，TikTok Shop如今在美國(guó)每走一步都相當(dāng)謹(jǐn)慎，不再一味高歌猛進(jìn)。今年9月12日，TikTok Shop正式在美國(guó)上線，一開始只向定向邀請(qǐng)的商家開放，并且花很長(zhǎng)時(shí)間篩選商家，并分批向用戶開放商城入口進(jìn)行預(yù)熱。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok Shop小店10月份數(shù)量持續(xù)上漲，上線前累計(jì)達(dá)到20萬(wàn)，目前已突破25萬(wàn)，為參加今年美國(guó)11月的購(gòu)物季打下了良好基礎(chǔ)。

11月份激戰(zhàn)正酣的“黑五”購(gòu)物季，則是各方勢(shì)力大會(huì)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

TikTok雖然沒有趕上去年的“黑五”大戰(zhàn)，但也在全球各個(gè)站點(diǎn)推出“年末大促季”，直播間、短視頻為商家引流的新型帶貨方式，讓我們看到其擁有巨大的市場(chǎng)潛力。而今年TikTok把優(yōu)質(zhì)商家視作重要的資源，將爭(zhēng)奪商家視為核心戰(zhàn)略，吸引了很多商家入駐。TikTok Shop來(lái)勢(shì)洶洶，相信在“黑五”購(gòu)物季也會(huì)有不俗的表現(xiàn)，讓我們拭目以待吧。

看完總體美區(qū)數(shù)據(jù)，具體美區(qū)熱門商品有哪些呢？根據(jù)10月榜單，讓我們來(lái)一探究竟。

TikTok美國(guó)熱銷商品月榜

圖片來(lái)源：Kalodata官網(wǎng)

01 GuruNanda LLC牙齒清潔油

上個(gè)月，GuruNanda LLC店鋪的牙齒清潔榮登榜首，成為10月美國(guó)TikTok小店熱銷榜第一，銷量達(dá)17.8萬(wàn)件，共創(chuàng)造銷售額267.8萬(wàn)美金。

觀察其關(guān)鍵指標(biāo)，可以看到該款產(chǎn)品自10月9日起銷售勢(shì)頭猛增，連續(xù)兩周霸榜，銷售成交金額最高日在10月27號(hào)，高達(dá)20.7萬(wàn)美金。

過去一個(gè)月爆賣17.8萬(wàn)瓶。短視頻成交依舊占據(jù)大頭，短視頻成交占總成交的92.88%，平均單日成交8 萬(wàn)美金，單日銷量5955件。

短視頻方面，單條短視頻出單最高金額為33.73萬(wàn)美元。其余短視頻也有不錯(cuò)的成交，過去7天共有114條短視頻帶貨該商品。相比短視頻而言，直播的ROI偏低，僅占7.12%。

由此我們可以知道GuruNanda LLC店鋪的營(yíng)銷策略是以短視頻帶貨為主，牙齒清潔油抓住了美國(guó)市場(chǎng)，通過達(dá)人宣刷牙護(hù)牙的必要性，激發(fā)的用戶潛在需求，最終實(shí)現(xiàn)銷售額的持續(xù)爆增，獲得巨大成功。

02 GBODY GLAZE 身體乳

讓我們看看第二名有什么不俗的表現(xiàn)！

過去一個(gè)月GBODY GLAZE 身體乳成交金額共187.72萬(wàn)美元，銷量7萬(wàn)單，可以看到這款產(chǎn)品客單價(jià)在25美金，包含三瓶身體乳，對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)還是比較優(yōu)惠劃算的。

每日銷量趨勢(shì)圖可以看到，除了10月21號(hào)到10月24號(hào)的銷量不太樂觀，其他時(shí)間的銷量都很不錯(cuò)，尤其是10月21日成交金額達(dá)到13.76萬(wàn)美金。

達(dá)人方面，該產(chǎn)品共關(guān)聯(lián)156個(gè)達(dá)人賬號(hào)，且都是找的聯(lián)盟達(dá)人合作，共開播42場(chǎng)，發(fā)布短視頻416條。其中帶貨銷售額最高的達(dá)人@cookinwithjaiii過去一個(gè)月天銷售該產(chǎn)品1.07萬(wàn)件，成交金額達(dá)26.7萬(wàn)美元。觀察該產(chǎn)品排名前5的帶貨達(dá)人可以看到，達(dá)人均是短視頻出貨。

這款產(chǎn)品符合美國(guó)入秋季節(jié)，人們應(yīng)對(duì)天氣干燥的需要，算是護(hù)膚產(chǎn)品的旺季，而這款帶有南瓜香的身體乳氣味，在聯(lián)盟達(dá)人短視頻的鋪陳下，從眾多身體乳中成功出圈，獲得了網(wǎng)友的稱贊。

03 LABIGO 電動(dòng)旋轉(zhuǎn)洗地機(jī)

現(xiàn)在來(lái)到第三名 LABIGO 電動(dòng)旋轉(zhuǎn)洗地機(jī)，讓我們來(lái)具體看看它是如何異軍突起，俘獲美國(guó)人民的芳心，最終成功擠進(jìn)前三的～

這款洗地機(jī)10月美國(guó)TikTok總成交額達(dá)185.87萬(wàn)美金，有2.7萬(wàn)的銷量，從客單價(jià)上看65美金一把，對(duì)于洗護(hù)日常用品來(lái)說(shuō)還是比較貴的。

每日銷量趨勢(shì)圖可以看到，該產(chǎn)品厚積薄發(fā)，在月初和月末銷量都很高，尤其是最后一星期產(chǎn)品交易量波動(dòng)上升，尤其是10月30日成交金額達(dá)到18萬(wàn)美金。關(guān)鍵指標(biāo)中，日均成交達(dá)6.02萬(wàn)美金，銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)很快。

與上一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略相同，這款產(chǎn)品也是以達(dá)人拍攝短視頻為主要帶貨模式，聯(lián)盟達(dá)人帶貨累計(jì)184美金，占成交總額的95%。其中達(dá)人@teddyandbrittney帶貨成交金額有54萬(wàn)美金，一個(gè)人帶來(lái)的成交額可抵該店鋪產(chǎn)品一周的總成交額，帶貨能力還是很強(qiáng)的。

LABIGO 電動(dòng)旋轉(zhuǎn)洗地機(jī)做為風(fēng)口產(chǎn)品，因?yàn)樗逑捶奖?，不用手?dòng)瀝干的優(yōu)點(diǎn)，從前就在中國(guó)風(fēng)靡過，是很多做家務(wù)的人的好選擇?，F(xiàn)在這股風(fēng)吹到了美國(guó)，讓我們看到了不同市場(chǎng)對(duì)一些產(chǎn)品的反應(yīng)都有相同的共性，或許流量密碼就在其中。

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（來(lái)源：小K聊跨境）

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