轉(zhuǎn)化率達(dá)5%！Miravia助力時尚品牌在西班牙大放異彩

Miravia來到巴莫爾集團(tuán)進(jìn)行訪談，來聽聽巴莫爾的成長故事吧！還有925銀辨認(rèn)科普小課堂哦~

隨著全球時尚潮流的持續(xù)演變，歐洲市場對時尚的需求日益增長且持續(xù)變化。然而，歐洲市場對于品牌和品質(zhì)的要求較高，尤其是年輕一代消費者崛起，成為推動市場需求變化的主力。

他們對個性化的時尚選擇抱有更高的追求，同時期望能與不同品牌產(chǎn)生情感共鳴。因此，中國品牌在拓展海外市場時面臨著更高的門檻和更多的挑戰(zhàn)。盡管如此，仍有許多賣家能夠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并交出滿意的答卷。其中，巴莫爾作為一家時尚飾品品牌商家，就以其獨特的產(chǎn)品和品牌理念，在西班牙本土市場大放異彩，贏得了消費者的喜愛和認(rèn)可。

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不到一年，巴莫爾交出亮眼成績單

巴莫爾，這個以森林為創(chuàng)作源泉的快時尚飾品品牌，其設(shè)計方向以動植物、精靈等元素為核心。如今，巴莫爾在Miravia平臺上的表現(xiàn)引人矚目，其店鋪的加購率達(dá)到17%，轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)5%。這些亮眼的數(shù)據(jù)背后，巴莫爾究竟付出了怎樣的努力呢？

 （圖片來源：巴莫爾）

巴莫爾在進(jìn)駐Miravia之前，已從跨境電商起家。在選擇目標(biāo)市場前，巴莫爾進(jìn)行了市場調(diào)研，最終得出結(jié)論：西班牙市場首飾流行趨勢和品牌調(diào)性匹配度較高。為了能夠更好契合西班牙本地市場的需求，巴莫爾開始針對飾品品類市場做調(diào)研，開發(fā)出匹配市場喜好的產(chǎn)品。同時，品牌產(chǎn)品會根據(jù)季節(jié)來進(jìn)行更新迭代，每個季節(jié)的新品均突出濃濃的季節(jié)氛圍和典型的森林元素設(shè)計。漸漸地，巴莫爾打響了品牌在西班牙本土的認(rèn)知度。

除了推出更多適合當(dāng)?shù)叵M者的產(chǎn)品，巴莫爾品牌在本土市場也積極開展?fàn)I銷活動，其中包括邀請KOL進(jìn)行社交媒體傳播，以加速提升西班牙消費者對品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)客戶黏性。

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跨境出海困難重重，把握痛點逐一擊破

盡管巴莫爾在Miravia的品牌店鋪，在平臺成立初期就吸引了一大批粉絲的關(guān)注，訂單量的增長也十分可觀，但如何讓更多的西班牙消費者接受并認(rèn)可巴莫爾的產(chǎn)品，仍然是他們的首要任務(wù)。

巴莫爾分享道，在Miravia的運營初期階段，品牌積極與平臺小二協(xié)作，借助平臺在西班牙本土市場的站外垂直深入營銷宣傳，通過平臺的站內(nèi)曝光以及流量資源來觸達(dá)更多本土消費者。在平臺的資源支持下，巴莫爾品牌增長趨勢強(qiáng)勁，這大大增強(qiáng)了品牌在西班牙市場的信心。

 （圖片來源：巴莫爾）

伴隨著時代的發(fā)展，尤其是數(shù)字化以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，傳統(tǒng)搜索引擎不再是消費者獲取產(chǎn)品信息的唯一渠道，消費者更多聚焦在社交媒體以及電商平臺上。據(jù)Dentsu X的研究分析，在消費者購物過程之中，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的影響正變得越來越重要。數(shù)據(jù)顯示，約有45%的受訪者表示他們至少會關(guān)注一位社交媒體影響者，這一比例在18-29歲中的比例甚至高達(dá)73%。

巴莫爾也明白，在如今的消費者購物環(huán)境中，KOL扮演著重要的角色。因此，品牌正在積極尋找與自身品牌形象相匹配的KOL進(jìn)行合作，以推動品牌在本土市場的社交媒體傳播。巴莫爾意識到，初期的市場調(diào)查對于西班牙飾品品類只是淺嘗輒止。如果想要在西班牙市場取得一席之地，品牌需要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場需求和品類趨勢。只有這樣，品牌才能根據(jù)市場特征開發(fā)產(chǎn)品和選品，甚至制定營銷策略。目前，該品牌的SKU總數(shù)已達(dá)4000多種，他們針對最匹配西班牙市場需求的幾款核心SKU進(jìn)行深度營銷推廣，并且與當(dāng)?shù)氐腒OL保持著合作關(guān)系。

出海西班牙市場、入駐Miravia平臺的不到一年時間里，巴莫爾已乘風(fēng)破浪，度過同市場及平臺的磨合期，而現(xiàn)在面臨最大的痛點便是如何吸引更多消費者。

巴莫爾選擇使用925銀來制作產(chǎn)品，這種材質(zhì)在歐洲市場擁有廣泛的消費者基礎(chǔ)并且受到了市場的廣泛接受。但在各大市場里，也存在一些所謂的"假銀"。何為假銀？即飾品行業(yè)內(nèi)判定標(biāo)準(zhǔn)為銀含量低于92.5%，表面多為鍍銀，內(nèi)芯實則為銅鎳合金。

在飾品領(lǐng)域，材質(zhì)的質(zhì)量對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生顯著影響。然而，對于線上購物的消費者，他們只能在收到包裹后通過觸覺來了解產(chǎn)品的實際材質(zhì)。在包裹送達(dá)消費者手中之前，消費者只能依靠產(chǎn)品的款式圖等進(jìn)行選擇。在產(chǎn)品外觀相似的情況下，許多消費者往往被低價吸引。因此，使用925銀制作產(chǎn)品的賣家在吸引消費者方面處于劣勢，這對于像巴莫爾這樣的品牌賣家來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。巴莫爾通過Miravia的商家故事集，用最實用的925銀辨別方法制作了科普小課堂。面對挑戰(zhàn)，巴莫爾表示從不畏懼。

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選擇Miravia，輕松拓展西班牙

面對歐洲市場對時尚的高需求以及對中國品牌出海的更高要求和挑戰(zhàn)，巴莫爾通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和多元化的營銷策略等成功地樹立了品牌心智并深入市場。對于其他中國品牌而言，可以從巴莫爾的成功經(jīng)驗中汲取智慧，不斷提升自身的品牌實力和市場競爭力。

巴莫爾秉承給到消費者“As unique as you”，即“獨特如你的感受”，希望巴莫爾的產(chǎn)品能夠成為消費者發(fā)現(xiàn)自己獨一無二美的橋梁。同時，巴莫爾也希望品牌產(chǎn)品，能夠“悅己悅?cè)藧偵睢?。而作為品質(zhì)和時尚綜合型電商平臺，Miravia平臺追求“Proclaim who you are”，深入西班牙本土市場，發(fā)現(xiàn)消費者需求的同時，向其提供優(yōu)質(zhì)供給。

 （圖片來源：巴莫爾）

放眼全球，各地電商業(yè)務(wù)均有明顯縮水現(xiàn)象，但西班牙卻是歐洲國家中少有的正增長國家。值得一提的是，西班牙是智能手機(jī)人口占總?cè)丝诒壤^大的歐盟國家，高達(dá)81%?；谙盗幸蛩兀靼嘌朗袌鰧τ诳缇畴娚藤u家出海而言，潛力不言而喻。

與其他電商平臺相比，背靠阿里的Miravia為品牌賣家提供了更多的信心和穩(wěn)定性。據(jù)西班牙媒體報道，Miravia計劃在西班牙建立自己的物流倉庫，這將進(jìn)一步增強(qiáng)其在該地區(qū)的實力。隨著Miravia的持續(xù)發(fā)展，中國品牌在西班牙市場的拓展將更加順利。

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（編輯：江同）

（來源：Miravia）

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