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2023-11-06 10:24
劉丹是浙江一家化妝刷工廠的老板，今年以前，他主要采用國內(nèi)的電商零售批發(fā)和外貿(mào)公司定制批發(fā)的銷售模式，由于發(fā)現(xiàn)自家生產(chǎn)的化妝刷在東南亞出口量較大，他決定在東南亞開展零售業(yè)務(wù)。
確定了新的發(fā)展方向，但劉丹也遇到了新的難題，因?yàn)橹?/span>主要以廠商的身份出貨，所以他沒有足夠的ToC零售經(jīng)驗(yàn)，對東南亞的零售市場也缺乏了解。
與此同時，劉丹認(rèn)識到把好的產(chǎn)品從國內(nèi)賣向海外，除了要解決物流問題，還要付出更多的運(yùn)營精力和成本。對于專注做產(chǎn)品的他來說，出海是一個巨大挑戰(zhàn)。
不過，當(dāng)劉丹了解到Lazada的全托管服務(wù)后，他看見了新的希望。出于和1688等阿里相關(guān)平臺多年合作的信任，他沒有過多猶豫，在今年6月份果斷入駐了全托管。
全托管是Lazada于6月上線的升級服務(wù)，助力商家“精選好貨，極簡出?！薄?/span>
參與全托管的商家只需要提供好貨，后續(xù)營銷、物流、售后等服務(wù)均由Lazada平臺保障，入駐商家還享有0傭金入駐和專屬頻道流量保障
帶著對全托管的信任，劉丹前期選取了一款在東南亞很火的8件套+皮包的產(chǎn)品。“國內(nèi)的話每天也就走個百來套，加入全托管之后銷量確實(shí)出乎我意料，每天至少有500單以上，銷量翻了5倍。”第一次選品嘗試，讓他對全托管模式和平臺有了更多信心。
此后，劉丹的店鋪銷量一步步向上爬坡，由剛開始的每天200單到現(xiàn)在日出1000+，穩(wěn)定爆款數(shù)量保持在3個。
最讓他震驚的成績是今年9.9大促期間，一個爆品兩天出了1萬多單，直接清空了公司備貨。在他的固有印象里，低客單價的化妝刷在國內(nèi)平臺上的節(jié)日促銷并不能帶來太多訂單，“但Lazada全托管的活動日銷量非常高。”
9.9大促爆單也讓劉丹與平臺小二的配合更加緊密。“Lazada小二對我前期的幫助太重要了，給我們選的品基本都爆，我很信任小二?！眲⒌し窒淼?，小二提供的大量針對不同國家消費(fèi)者的信息和建議，讓他能更針對性地開發(fā)爆品。
更重要的是，像劉丹這樣專注于生產(chǎn)的廠家，在全托管模式下可以更快地看到熱賣產(chǎn)品的客戶群，針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)備貨。
“現(xiàn)在有了全托管，我就可以更專注于研究產(chǎn)品，提供滿足客戶需求的有性價比的產(chǎn)品，還省下大量的進(jìn)行繁瑣投流的時間，運(yùn)營成本也下降了很多?！睂τ谧约涸跂|南亞市場的發(fā)展，劉丹有了更明確的方向。
面對即將到來的雙十一，劉丹也充滿了信心，“就9.9大促的表現(xiàn)來看，定一個雙十一小目標(biāo)：希望可以日出5萬單！”
【本文名字均為化名】
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果快報）
