圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

快速崛起的電商平臺Temu憑借著低價產(chǎn)品迅速打開北美市場，被譽(yù)為“低價核武器”。

然而，Temu近期頻繁漲價和一系列控制手段，讓供應(yīng)商和消費(fèi)者們都憤怒不已。

Temu是在擺脫虧損開啟良性運(yùn)營，還是在謀劃轉(zhuǎn)型蛻變？

它的野心最終會將更多人拖入怎樣的境地？

艾凡將帶大家重新審視這個電商新貴的野蠻生長。

一、難以捉摸的漲價激怒了買賣雙方

最近，以超低價立足的電商新秀Temu開始頻繁調(diào)漲商品售價，讓賣家和消費(fèi)者們咋舌。

據(jù)多名中國賣家透露，Temu在與賣家談判后臺供貨價時，持續(xù)采取壓價策略，但前臺對外售價卻悄悄上調(diào)，部分熱銷商品漲幅甚至達(dá)到原價的兩倍。

Temu采用的全托管模式下，賣家并不具有定價權(quán)，也就是說Temu前臺的售價和賣家的利潤之間沒有直接關(guān)系。

北美買家們也在社交平臺上抱怨Temu商品價格在持續(xù)上漲，各種打折力度明顯減弱。多數(shù)品類漲價2-5美元不等，個別熱銷商品漲幅更是達(dá)到原價的兩倍，直接導(dǎo)致銷量急轉(zhuǎn)直下。

二、Temu悄悄漲價的原因到底是什么？

Temu能迅速崛起，是依靠對賣家“無限照顧”，對買家“無限低價”，這需要消耗大量資金。目前，Temu計(jì)劃在美國大規(guī)模投放廣告和建倉，預(yù)計(jì)明年將投入43億美元，這些發(fā)展都需要更多資金投入。

隨著Temu App下載量和平臺上銷量的暴漲，實(shí)際上Temu的虧損也同時在增長，而資金鏈承受不住這樣的擴(kuò)張和補(bǔ)貼，壓力陡增。于是Temu開始收緊對賣家的照顧，對買家也減少補(bǔ)貼，降低虧損。

主要采用了以下三個措施：

1、取消了賣家的運(yùn)費(fèi)全額補(bǔ)貼，要求賣家承擔(dān)部分國內(nèi)運(yùn)費(fèi)。

2、實(shí)行競價上架機(jī)制，價格低者上架，高價商品就會被強(qiáng)制下架。頻繁要求賣家調(diào)價，拒絕調(diào)價會被限制備貨。

3、對商品被判定為違規(guī)的賣家進(jìn)行高額罰款，有的罰款額占賣家銷售收入的50%以上。

隨著Temu的用戶量和訂單量的快速增長，它對平臺和賣家的控制欲也在增強(qiáng)，這些舉措給賣家?guī)砹溯^大壓力。

總而言之，這次Temu調(diào)漲前臺售價的目的是為了減少平臺自身的虧損，并希望走上一條更可持續(xù)發(fā)展的道路。

三、Temu未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向

根據(jù)目前Temu的一系列舉措，我們可以看出這家公司未來的轉(zhuǎn)型方向。

近期，Temu公開表示將做出一個重大決定，計(jì)劃開放平臺讓美國本地賣家入駐。這標(biāo)志著Temu正在從一個自營的“純托管平臺”向一個開放的生態(tài)型平臺轉(zhuǎn)型。

未來，Temu可能會吸引更多美國本土賣家入駐平臺開店，這不僅可以提升商品質(zhì)量和本地化服務(wù)水平，也將推動Temu向一個真正的生態(tài)平臺轉(zhuǎn)變。

與此同時，Temu可能還會仿效母公司拼多多的模式，與更多知名大品牌進(jìn)行合作，并且在合適的時機(jī)提供巨額補(bǔ)貼。

這種策略可以逐步改變消費(fèi)者對Temu僅售廉價商品的刻板印象，將中高端客戶也吸引過來。

國內(nèi)的拼多多就是通過這樣的方式讓很多中產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念，逐漸開始認(rèn)為拼多多也能買到性價比高、有質(zhì)量保證的品牌商品，并逐漸養(yǎng)成了在拼多多購物的習(xí)慣。

這兩項(xiàng)策略會為其未來發(fā)展提供更大的空間。

總結(jié)：

Temu取消物流補(bǔ)貼、向供應(yīng)商壓價、提高商品售價、企圖占據(jù)歐美消費(fèi)者的認(rèn)知等做法，一定會招致外界的非議和批評。

但Temu顯然不為這些外界評價所影響，堅(jiān)定自己的發(fā)展道路和目標(biāo)，這樣的決心和執(zhí)行力，讓它勢必會成為一個可怕又強(qiáng)大對手。

（來源：Sheng老師跨境財(cái)稅）

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