速賣通直通車測(cè)款怎么操作，速賣通直通車出價(jià)技巧

速賣通直通車測(cè)款怎么操作

對(duì)于速賣通賣家來(lái)說，直通車測(cè)款是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它可以幫助賣家評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

首先，賣家可以選擇一個(gè)代表性的樣品或批量生產(chǎn)一小批產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。通過將這些產(chǎn)品投放在直通車上，并設(shè)定合適的關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算，賣家可以觀察產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)和用戶反饋。根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額等指標(biāo)，賣家可以初步判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和潛力。

其次，賣家可以運(yùn)用速賣通的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工具來(lái)分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。通過分析同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放策略等信息，賣家可以了解到市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)。這有助于賣家在直通車投放時(shí)制定更合理的廣告策略，提高廣告效果。

另外，賣家還可以借助速賣通的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)直通車測(cè)款的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)。通過分析廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo)，賣家可以了解直通車的投放效果，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整廣告策略。

速賣通直通車出價(jià)技巧

一、按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

1、有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

2、高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

3、沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

二、盡量避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，建議位置一定要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。

三、善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)

對(duì)于位置并沒有絕對(duì)的好與壞，這是要根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的速賣通直通車推廣等許多因素進(jìn)行分析，建議商家們要嘗試換位置，因?yàn)椴煌奈恢脮?huì)帶來(lái)不同的反饋。

四、對(duì)于大詞(高于1元)，全部按市場(chǎng)最低價(jià)出(0.5元以下)，只要是長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞小于1元以下的，全部調(diào)到第一頁(yè)。

五、一般只有優(yōu)詞才可以進(jìn)行出價(jià)，但是千萬(wàn)要記住良詞(下端展現(xiàn))如果買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，也要扣錢，所有高價(jià)良詞全部調(diào)到最低或者直接刪掉。

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