獨(dú)立站新手教程引流篇：Google廣告和Facebook廣告該如何選擇？

Google和Facebook是獨(dú)立站賣(mài)家投放付費(fèi)廣告的兩大主要平臺(tái)，絕大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)在這二者中選其一。那么這兩大平臺(tái)在廣告投放方面，存在哪些優(yōu)缺點(diǎn)？賣(mài)家又該如何選擇呢？

Google廣告

優(yōu)點(diǎn)：

1、接近銷(xiāo)售漏斗底端：Google廣告能夠在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖時(shí)，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，所以Google廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些。

2、預(yù)算控制：投放谷歌廣告時(shí)，賣(mài)家能夠通過(guò)點(diǎn)擊互動(dòng)、每日支出等條件來(lái)更好地控制預(yù)算，避免超出預(yù)算的花費(fèi)產(chǎn)生。

3、再營(yíng)銷(xiāo)廣告：谷歌再營(yíng)銷(xiāo)廣告可以捕捉到曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)，并向他們?cè)俅握宫F(xiàn)你的廣告，從而起到挽回流失用戶(hù)的作用。

缺點(diǎn)：

1、成本高：根據(jù)Fit small business數(shù)據(jù)顯示，Google廣告的單價(jià)是比Facebook高的，Google搜索廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.96美元，而Facebook只需要1.06美元。當(dāng)然不同行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)是存在差異的，部分行業(yè)也可能存在完全相反的情況。不過(guò)谷歌廣告也很容易在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下，就產(chǎn)生高額成本。

2、優(yōu)化復(fù)雜，耗時(shí)長(zhǎng)：相對(duì)Facebook廣告來(lái)說(shuō)，Google廣告優(yōu)化起來(lái)是比較復(fù)雜的，所以需要賣(mài)家花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)管理。

Facebook廣告

優(yōu)點(diǎn)：

1、接觸潛在受眾：Facebook廣告的精準(zhǔn)度雖然不如Google廣告那么高，但Facebook廣告是依靠分析用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)尋找潛在受眾的，所以能夠更早一步接觸到潛在用戶(hù)，甚至種草引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、成本更低：Facebook廣告的單價(jià)雖然在持續(xù)上漲，但總體成本還是低于Google廣告的。這意味著同樣的成本，賣(mài)家在Facebook上能夠覆蓋更為廣泛的受眾，所以其會(huì)更有利于品牌知名度的擴(kuò)大。

缺點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)：因?yàn)镕acebook廣告更接近于銷(xiāo)售漏斗頂端，到用戶(hù)決策還有較長(zhǎng)的旅程，所以轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化時(shí)間方面都沒(méi)有谷歌那么理想。此外，這也導(dǎo)致有些時(shí)候，F(xiàn)acebook廣告的效果會(huì)比較難以衡量。

2、對(duì)內(nèi)容要求較高：要想激發(fā)消費(fèi)者興趣，并引發(fā)消費(fèi)者行為，賣(mài)家的廣告內(nèi)容就要更加優(yōu)質(zhì)一些，同時(shí)也需要經(jīng)常性的進(jìn)行廣告創(chuàng)新，避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。

如何選擇？

到底該選擇在哪個(gè)平臺(tái)上打廣告，最終還是要取決于你的預(yù)算、目標(biāo)和品類(lèi)。

品類(lèi)：如果是創(chuàng)新產(chǎn)品或者大眾消費(fèi)者叫不出名字的產(chǎn)品，比如說(shuō)外星人劫持款式的衣服，就適合在Facebook上投放，一方面是因?yàn)槠湟曈X(jué)效果較強(qiáng)，另一方面則是因?yàn)橄M(fèi)者大概率不會(huì)去主動(dòng)搜索該產(chǎn)品。

但如果是較為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、成熟的品類(lèi)或者服務(wù)型的產(chǎn)品，就可以?xún)?yōu)先考慮投放Google廣告，其效果會(huì)更加理想。

投放目標(biāo)：想要擁有良好的投放效果，賣(mài)家所有的選擇就都需要圍繞著投放目標(biāo)展開(kāi)。如果賣(mài)家是想要盡可能擴(kuò)大品牌知名度，增加與潛在用戶(hù)的聯(lián)系，那么Facebook就是賣(mài)家的最佳選擇。但如果賣(mài)家想要盡快產(chǎn)生訂單，那Google就是不二之選。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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