TEMU攻入男性情趣用品市場！以低價引流做爆款

由于歐美國家的法規(guī)限制，情趣用品在跨境電商平臺中是一個敏感類目，谷歌、Facebook等社交媒體上也難以推廣，只要圖片或描述中含有推廣成人用品的嫌疑就可能被屏蔽。

但是，情趣用品又是一個極具誘惑、不可或缺的品類，畢竟海外需求龐大，尤其是歐美市場。雨果跨境推出的《情趣玩具品類出海指南》顯示，北美市場的情趣用品銷售規(guī)模占據(jù)全球三成以上，是全球最大的情趣用品市場，53%的美國受訪消費者曾使用性玩具來改善性體驗。

據(jù)雨果跨境了解，一直在美國市場攪動風(fēng)云的TEMU已經(jīng)將情趣用品視為下一個重點拓展的品類，作為稀缺品類，TEMU在招商方面將有不小的動作。

（截圖來自TEMU招商文件）

低調(diào)招募男士情趣服飾配件賣家

根據(jù)TEMU內(nèi)部的招商文件顯示，TEMU正在加大男士情趣服飾配件的招商力度，其正在招募的部分產(chǎn)品類型包括：

1、各種情趣嘻哈飾品牙套跨境歐美鑲鉆鍍金說唱牙套teeth grills；

2、各種情趣鈦唇釘不銹鋼舌釘辣妹耳骨釘混批鈦鋼舌釘

3、各種款式男用紋身貼-最好情趣風(fēng)格，燙金/朋克/搖滾/哥特/蕾絲/夜光/英文字/各種動物花紋等，花臂半臂臀部手指貼，風(fēng)格歐美一點；

4、各種款式男用乳夾/胸貼/朋克金屬哥特風(fēng)；

5、各種款式男用貞操鎖 價格區(qū)間60美金內(nèi)；

6、各式男士胸貼/情趣眉眼貼；

7、各種款式男用吸乳器、肛塞，價格區(qū)間10美金內(nèi)；

8、各種款式的拍子羽毛項圈等，價格區(qū)間5-30美金；

9、求各種款式男用假發(fā)：二次元風(fēng)格；

10、求各種款式男用情趣墨鏡/配件：二次元風(fēng)格；

11、各種款式男用情趣墨鏡配件：Y2K風(fēng)格；

12、各種款式男用情趣鏈：古巴鏈/手鏈；

13、迷你情趣配件小鑰匙扣裝飾掛件小物件；

14、各種款式男用情趣收納配件：袋子盒子；

15、各種款式男用動物面具，價格區(qū)間50美金內(nèi)

16、各種款式男用貞操鎖，價格區(qū)間60美金內(nèi)

……

敏感品類繞過禁令出海？點擊查看《情趣玩具品類出海指南》>>>

（截圖來自TEMU招商文件）

整體上看，上述產(chǎn)品類型的價格并不高，大多數(shù)在30美金以下。這也是情趣產(chǎn)品競爭較為激烈的價格區(qū)間。《情趣玩具品類出海指南》顯示，截至2022年3月23日，亞馬遜美國站dildo（假陽具）的BSR榜單前50鏈接的平均價格為23.85美元。最低價為7.99美元，最高價為59.99美元。其中30美金及以下的產(chǎn)品占比最高達62%，30%的產(chǎn)品定價集中于10-20美金。

追求性價比，多做低價引流爆款

提高銷售轉(zhuǎn)化率是賣家運營情趣產(chǎn)品的重中之重，標(biāo)題、描述突出隱私性和使用感受是一個有效方式。以亞馬遜美國站3月末BSR榜單排名第1的產(chǎn)品為例，可以看到，該產(chǎn)品折后價格11.99美元，評級為4.3分（滿分5）。在listing標(biāo)題中，該賣家清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。且在產(chǎn)品描述中（下圖），同樣注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、以及客戶隱私性保護等內(nèi)容。

（截圖來自亞馬遜）

情趣產(chǎn)品要做出爆款，TEMU官方也給出了一些參考建議。

首先，對于賣家來說，如果鏈接數(shù)量超過200+，就有機會成為TEMU的KA重點商家，KA商家才能有更多的買手關(guān)注和活動關(guān)注。

選款時，重點考慮鎖精環(huán)/震動棒/肛塞/BDSM捆綁系列/各種類型的器具，保證性價比，有部分圖文設(shè)計但不侵權(quán)，多色組合。此外，盡量保持上品頻率，多鋪款測品成功后保住重點產(chǎn)品并做低價引流款和上新頻率來保證店鋪曝光。

如果想要獲得平臺的推送，需要提供有競爭力的供價/售價，采購持續(xù)支持新品&秒殺活動；產(chǎn)品類型要匹配歐美需求，無質(zhì)量差評。

再者，抓住大促流量，借助所有歐美節(jié)假日不同人群節(jié)假日檔期平臺降價配合活動流量。爭取免費廣告位，穩(wěn)定銷售促成選中top廣告位。庫存盡量保證穩(wěn)定，最高優(yōu)先級保證TEMU商品庫存穩(wěn)定，不缺貨下架，無品質(zhì)差評影響權(quán)重。這樣才能守住品類top廣告位。

情趣配件要做到高轉(zhuǎn)化，TEMU官方建議，一是追求性價比和多款式，多鋪款，多做低價引流爆款，給店鋪帶來整體流量收益；二是歐美消費者喜歡的類型不同，賣家要關(guān)注品質(zhì)和評論，產(chǎn)品要保證品質(zhì)，品質(zhì)問題最易導(dǎo)致客戶投訴。

據(jù)雨果跨境了解，目前各大平臺對情趣用品銷售的規(guī)定不大一樣。亞馬遜要求情趣玩具僅可在“成人用品”類目中，以“新品”狀態(tài)發(fā)布，且需要嚴(yán)格遵守亞馬遜對成人用品的一系列政策規(guī)定（如產(chǎn)品圖不能有裸露、描述不能有性暗示內(nèi)容等）。Shopee雖然暫不允許跨境賣家銷售包括情趣玩具在內(nèi)的成人用品（尤其是在走SLS物流的情況下），但賣家可以通過收購海外本土賣家的店鋪等方式來實現(xiàn)成人用品的上架及銷售。

如今，TEMU也在擴大情趣用品的銷售和招商規(guī)模?？梢姡@一品類對平臺的重要作用是不言而喻的，或許這是另一條隱秘的競爭賽道。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）