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實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

揭開社交媒體Top5~Top1的神秘面紗。

實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

當(dāng)下,有越來越多的賣家朋友們認識到社交媒體的引流作用將其視為是企業(yè)出??焖儆|及目標(biāo)社群,構(gòu)建海外市場品牌認知的關(guān)鍵一環(huán)。

那么,站外引流究竟應(yīng)該選擇哪個網(wǎng)站才能最大效率地提高流量轉(zhuǎn)化率、獲取更大利潤呢?

由于篇幅所限本公眾號分上下兩篇介紹目前十大國際社交網(wǎng)站。應(yīng)讀者期待本文接續(xù)上篇,繼續(xù)為大家揭開社交媒體Top5~Top1的神秘面紗,以及它們的主要優(yōu)勢、劣勢、費用等具體信息!

5.Twitter

實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

圖片來源Twitter

推特總注冊用戶大約在13億,推特活躍用戶超過3.3億其中,70%來自美國推特每天的活躍用戶大約在1億,大約每天有46萬新的用戶注冊推特推特每日推文總量超過1.4億。

tiwtter具備直播功能,賣家的品牌能更容易展示Twitter為粉絲用戶甚至整個社區(qū)創(chuàng)造更有意義的產(chǎn)品對話。

優(yōu)勢

用戶質(zhì)量高,公司賬號比較多。

用戶數(shù)量正在崛起。在日本市場,Twitter的用戶數(shù)量超過了Facebook。

信息傳播速度快

劣勢

應(yīng)當(dāng)先社交再營銷,否則容易引發(fā)封號。

操作難度大,需要精準(zhǔn)把握客戶需求完善個人資料和主頁等。

需要企業(yè)保持一定的活躍度和更新的時效性。

Twitter用戶更喜歡有趣且有價值的內(nèi)容,企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌價值結(jié)合起來,展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)特色。

4.Spotify Live

實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

圖片來源Spotify Live

Spotify Live早在2021年就已推出,為流行平臺Spotify增加了一個獨特的功能。其具有4.22億的龐大月度活躍用戶群,使其成為上升平臺中的有力競爭者。它為聽眾創(chuàng)造了一個連接和聊天的區(qū)域,讓追隨者可以現(xiàn)場聆聽音樂和播客。它還是一個優(yōu)秀的、精簡的平臺,可供品牌納入廣告。例如,Neutrogena露得清、Pizza Hut必勝客、Samsung三星和Linkedin領(lǐng)英)都在利用Spotify做廣告小型和大型品牌的混合體一直在利用Spotify來推銷他們的服務(wù)和產(chǎn)品。

優(yōu)勢

提供語音即時互動活動??梢愿?/span>直接地展示產(chǎn)品細節(jié)、生產(chǎn)流程等,與客戶加強溝通,提升客戶信賴。

準(zhǔn)確對接目標(biāo)客戶群體轉(zhuǎn)化率高。由于Spotify Live使用了Spotify的一些個性化策略,向用戶進行有針對性的推薦。企業(yè)可以創(chuàng)建群組主持直播或者使用搜索功能查找和加入群組發(fā)言,每個組都基于特定的興趣和主題,例如“音樂”或“足球”,然后進行產(chǎn)品宣傳

成本較低。

劣勢

由于主打音頻直播,對于產(chǎn)品的畫面展示有限

對內(nèi)容質(zhì)量要求高。

總之,許多廣告商長期以來一直將Spotify視為更廣泛的媒體和營銷領(lǐng)域的新興企業(yè),其近期熱度迅速提升。

3.YouTube

實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

圖片來源YouTube)

每月有15億人登錄YouTube訪問其的用戶平均每天觀看一個小時以上的視頻,平均每分鐘有總時長300小時的視頻被上傳到這個平臺上,每天超過50億的訪問量每天活躍用戶數(shù)量高達3千萬,一次訪問時長平均維持持續(xù)40分鐘。

YouTube最受歡迎的營銷方式是在視頻內(nèi)植入廣告,品牌方可以通過跟YouTuber進行合作,植入在開箱測評,好物分享,日常vlog中。因為YouTube站內(nèi)的內(nèi)容非常豐富,所以所有利基領(lǐng)域的都有非常多的推廣機會。

優(yōu)勢

專業(yè)度高,對品牌有非常的正面的影響

該平臺的KOL都是非常成熟且專業(yè)的,內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量高,原創(chuàng)性好,很容易打動觀眾。

YouTube與谷歌的關(guān)系密切,YouTube視頻和關(guān)鍵詞在谷歌搜索中有很高的權(quán)重,使用YouTube進行推廣有利于SEO。

YouTube的轉(zhuǎn)化率相對較高,有70%的觀眾看到Y(jié)ouTube上推廣內(nèi)容會有購買意愿。

YouTube有更多的變現(xiàn)方式,KOL可以通過平臺獎勵,廣告植入等多種模式。KOL在YouTube的投入度會更高,與品牌的合作也會更靈活。

YouTube比TikTok和Instagram支持更多語言,擴大了品牌方和KOL的合作空間。

YouTube平臺較為綜合,可以推廣的產(chǎn)品類型更廣。

大多數(shù)擁有Instagram的KOL都擁有自己的YouTube賬號,兩個平臺可以同步營銷。

劣勢

YouTube因為是成熟的大平臺且轉(zhuǎn)化率高,而且視頻內(nèi)容制作周期長,所以KOL收費相較其他平臺偏高。

YouTube的用戶大多使用移動端觀看視頻,視頻中加入的鏈接轉(zhuǎn)化率不高。

YouTube也有推薦算法,可能會在你的視頻推薦中推廣競品的視頻。

總之有YouTube平臺更適合品宣,發(fā)布的視頻永久保留,隨著網(wǎng)紅粉絲數(shù)增長,觀看者會越來越多。網(wǎng)紅營銷相當(dāng)于電視廣告的可視化輸出和品牌影響,加上現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流量池的精準(zhǔn)倒流成交相結(jié)合,一舉兩得!尤其是對于視頻拍攝團隊的賣家,在這個平臺上去開發(fā)客戶時,更具備優(yōu)勢來拍出吸引客戶的視頻,創(chuàng)造自己獨特的競爭優(yōu)勢!

2.TikTok

實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

圖片來源TikTok)

TikTok在全球總下載量已破30億次。2022年第一季度全球月活躍用戶接近 16 億,成為全球用戶活躍度最高的應(yīng)用之一,同時聚集了一批最年輕也最有活力的20歲左右的年輕人。品牌可以通過與KOL合作將品牌廣告信息植入到短視頻中,并且可以將產(chǎn)品或者廣告鏈接放入視頻。除此之外,還可以發(fā)起挑戰(zhàn)賽的形式鼓勵普通用戶參與到推廣活動中來。

優(yōu)勢:

相比于其他社交媒體平臺,TikTok的收費更低,但是流量卻非常大,很容易得到高展現(xiàn)。

TikTok的營銷手段也比較豐富多樣,受眾有更高的接受度。

與Instagram相似,如果一個活動或者調(diào)整在平臺成為了一個潮流,很容易吸引到普通用戶自發(fā)的加入。

劣勢:

TikTok以推送瀏覽為主,用戶的黏性不強。

TikTok視頻內(nèi)容強調(diào)創(chuàng)意性,廣告內(nèi)容對觀眾的影響較小。

TikTok的轉(zhuǎn)化率相比其他平臺低很多。

總之,TikTok與YouTube一樣是一個比較寬泛的平臺,幾乎可以用來做所有的品牌推廣,具有極高的包容性。

1.Facekook

實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

圖片來源Facebook)

北京時間7月29日凌晨消息,F(xiàn)acekook發(fā)布了截至6月30日的2021財年第二季度未經(jīng)審計的財報。報告顯示,截至2021年6月30日,F(xiàn)acekook月活躍用戶(MAU)為29.0億,同比增長7%。第二季度的日活用戶為19.1億,分析師預(yù)期為19.1億。

其推廣方式比較豐富,可以使用直播的形式進行產(chǎn)品分享和測評;也可以發(fā)布Facebook story進行視頻展現(xiàn);還可以在Facebook群組中進行產(chǎn)品發(fā)布或者廣告宣傳;還有如發(fā)起挑戰(zhàn)賽等形式。

優(yōu)勢

具有擁有龐大的用戶群體,推廣內(nèi)容能被更多人看到。

KOL的受眾大多都集中在小組中,推廣更為精準(zhǔn),更加便利。

小組群具有很高的黏性,品牌可以創(chuàng)立自己的小群組并長期維護。

劣勢

1. 活躍用戶相年齡更大,年輕人比較少

2. Facebook的網(wǎng)紅相比于其他平臺網(wǎng)紅影響力更小。

3. Facebook賬號被封的風(fēng)險高,尤其是使用中國IP賬號的時候,賬號穩(wěn)定性差,需要專業(yè)的營銷人員來操作,只做免費的比較慢。

總之它還是大多數(shù)企業(yè)會第一選擇的老牌社交媒體廣告平臺,也是最令人垂涎的社交媒體廣告平臺之一。

最后需要提醒賣家朋友,在這類社交網(wǎng)站上的運營與在獨立站內(nèi)的運營方式差異巨大后者只需關(guān)注如何讓自己的產(chǎn)品優(yōu)于市場同賽道的賣家,如何在首頁面和產(chǎn)品詳情頁上設(shè)計制作得當(dāng)前者則需要對產(chǎn)品定位清晰,發(fā)布有價值的內(nèi)容,通過分析現(xiàn)有品牌的用戶數(shù)據(jù),分析人群的年齡、職業(yè)、地區(qū)、審美偏好等信息,還可以通過歷史訂單的銷售量和用戶信息篩選目標(biāo)受眾,再去推薦這些關(guān)注者感興趣的內(nèi)容,從而去促進轉(zhuǎn)化。

當(dāng)下社交網(wǎng)絡(luò)都是強調(diào)人與人、人與品牌之間的接洽與溝通,大家關(guān)注的是自己感興致的人或事,所以已經(jīng)很難接收民眾媒體時期的強迫性廣告植入。這就須要明確社交就是交朋友先忘掉廣告、忘掉推廣、忘掉營銷,先以交友的心態(tài),攏聚粉絲,才能樹立起忠實度高的小社群,提高流量轉(zhuǎn)化率。

同時,建議大家在社交媒體中開發(fā)市場時綜合采用免費圖文、視頻引流和付費廣告引流的方式運作,這樣可以更有效增加影響力,擴大宣傳力度,讓更多的用戶有機會看到企業(yè)的廣告信息。當(dāng)然,面對Facebook、Instagram這樣廣告流量巨大、引流效果顯著的平臺必然對賣家朋友們有著較高的資金需求。

針對資金流短缺的部分,橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題,給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

產(chǎn)品優(yōu)勢有:

1、額度高:額度最高可達500萬美元

2、審批快:最快3個工作日完成審批,24小時內(nèi)資金到賬

3、手續(xù)簡:無需抵押,純信用貸款方案

4、循環(huán)貸:沒有固定的還款期限,按日計息

5、隨借隨還:不用款時不收取任何費用

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實用經(jīng)驗:跨境電商站外引流不可錯過的社交媒體十大網(wǎng)站-1~5

參考資料

【1】數(shù)據(jù)來源于《Google是如何成長為萬億市值公司的?》

原文鏈接https://cj.sina.com.cn/articles/view/1649252577/624d98e101901b71n

【2】數(shù)據(jù)來源于《2020年每個外貿(mào)營銷人員應(yīng)了解的10個WhatsApp統(tǒng)計信息》。

原文鏈接https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664725311720361513&wfr=spider&for=pc

【3】數(shù)據(jù)來源于《YouTube稱其短視頻程序月活用戶量突破15億》

原文鏈接https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735775614444932549&wfr=spider&for=pc

【4】數(shù)據(jù)來源于《跨境知道快訊:TikTok月活用戶近16億》

原文鏈接https://www.163.com/dy/article/H6U2ROD80552DZD9.html

【5】數(shù)據(jù)來源于《Facebook2021年Q2財報:凈利同比增長101%》。

原文鏈接https://www.sohu.com/a/480799123_120089601

(編輯:江同)

(來源:橋匯通)

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

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