逆流而上，創(chuàng)新為先——從白皮書看中國(guó)跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2022年10月25日，亞馬遜全球開店發(fā)布《聚勢(shì)而上 勇拓新機(jī)——2022中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）。

該書總計(jì)30頁(yè)，篇幅較長(zhǎng)，主要以中國(guó)出口跨境電商行業(yè)中的不同產(chǎn)業(yè)集群為研究對(duì)象，集中分析了跨境電商和產(chǎn)業(yè)集群的交互與融合，并介紹了一些成功的實(shí)戰(zhàn)賣家案例。最后，該書提出當(dāng)前中國(guó)出口電商發(fā)展的六大趨勢(shì)，以及亞馬遜為中國(guó)賣家提供的五項(xiàng)支持和幫助。

而本文從該書中提煉和選取了五個(gè)要點(diǎn)，都是書中以較大篇幅重點(diǎn)闡述、且對(duì)跨境電商朋友們有所幫助的結(jié)論，將在下面為各位一一詳述。

中國(guó)出海企業(yè)整體呈現(xiàn)韌性強(qiáng)，持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

眾所周知，2022年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)在疫情下增長(zhǎng)放緩，不確定性增加，疊加海外受通貨膨脹、匯率浮動(dòng)等因素，部分品類的消費(fèi)需求減弱。并且，全球能源緊張問(wèn)題導(dǎo)致原材料價(jià)格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本提高，國(guó)際化生產(chǎn)和貿(mào)易要素成本也持續(xù)上升，不斷壓縮著出口企業(yè)的利潤(rùn)空間。因此，不少人都對(duì)中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)抱以悲觀和搖擺的態(tài)度。

然而，《白皮書》強(qiáng)調(diào)，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月我國(guó)出口貿(mào)易額為15.48萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.2%，保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，是推動(dòng)上半年GDP增長(zhǎng)的重要力量。其中民營(yíng)企業(yè)出口增長(zhǎng)展現(xiàn)了極大的活力，在出口外貿(mào)中的占比由2012年的37.6%，升至今年截至8月的60%。2017到2021年，我國(guó)出口跨境電商規(guī)模以年平均約40%的速度高速增長(zhǎng)，是外貿(mào)出口增速的4倍多。這些數(shù)據(jù)表明了中國(guó)出海企業(yè)在面對(duì)這一風(fēng)云變幻的新形勢(shì)時(shí)，整體展現(xiàn)出極強(qiáng)的韌性和活力，保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》）

各產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和集聚效應(yīng)

《白皮書》基于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、貿(mào)易生態(tài)、發(fā)展?jié)摿?/span>、跨境發(fā)展四個(gè)維度，對(duì)中國(guó)出口電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了評(píng)估，并選出了17個(gè)最具特色和代表性的產(chǎn)業(yè)集群，具體如下表：

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》）

其中，以川渝汽摩配為例，由于重慶和四川東部的汽摩產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早。最高峰時(shí)，其汽車年產(chǎn)量甚至可達(dá) 300 多萬(wàn)輛，位列全國(guó)第一，當(dāng)?shù)囟嗉夷ν熊嚻放埔惨欢日紦?jù)全國(guó)產(chǎn)摩托車銷量的“半壁江山”，眾多零部件配套企業(yè)隨之興起，逐步形成集產(chǎn)業(yè)研發(fā)、制造、銷售、維修為一體的汽摩綜合體系。

在這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)下，近年來(lái)，其借助跨境電商打通新的出海渠道，開辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式，擺脫中間環(huán)節(jié)的各種限制與利潤(rùn)的層層剝減，直接根據(jù)消費(fèi)者和海外買家的需求和反饋變化，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的更新和迭代。因此，僅在過(guò)去3 年內(nèi)，該產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的賣家業(yè)績(jī)總和就增長(zhǎng)了1.6 倍。

同樣，這也是近幾年來(lái)，發(fā)展較好的出口跨境產(chǎn)業(yè)集群所具備的的共同優(yōu)勢(shì)。

（三）中國(guó)賣家深耕細(xì)分領(lǐng)域，成效卓著

亞馬遜上有幾十個(gè)在售的大品類，而每個(gè)大品類下都包含很多子品類。而中國(guó)不少出海企業(yè)正是洞察到了消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的使用需求，并推出滿足這些需求的產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)。

以深耕運(yùn)動(dòng)服裝品類的廈門旭購(gòu)電子商務(wù)有限公司為例，從2018年開始試水這一子品類，到2019年打造自有出海品牌EZRUN，它結(jié)合產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)調(diào)研和亞馬遜上的用戶評(píng)價(jià)，發(fā)掘消費(fèi)者在不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的細(xì)分需求，捕捉到大量國(guó)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)產(chǎn)品功能性、專業(yè)性的重視和需求缺口，不斷對(duì)市場(chǎng)中的舊產(chǎn)品進(jìn)行改良和迭代更新，迅速在國(guó)外市場(chǎng)斬獲大量忠實(shí)客戶。

其實(shí)，這一案例并不少見，而今越來(lái)越多的中國(guó)賣家在細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行靈活調(diào)整以滿足海外顧客需要，找到了廣闊的發(fā)展空間，在小賽道做出了大生意。

（四）敏捷制造，創(chuàng)新為先

《白皮書》中就提到了一項(xiàng)有趣的數(shù)據(jù)和信息：2021年以來(lái)，中國(guó)賣家的產(chǎn)品銷量中有超過(guò) 40%來(lái)自過(guò)去12個(gè)月新創(chuàng)建的選品。其中，新創(chuàng)建的選品較大多具有科技創(chuàng)新性，展現(xiàn)出極大的活力與優(yōu)勢(shì)。以千岸科技為例，多年來(lái)，千岸科技始終保持在關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及軟件研發(fā)等方面的持續(xù)高投入，激發(fā)迭代創(chuàng)意，并憑借創(chuàng)新工藝斬獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)、VGP 金獎(jiǎng)等的多個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)，也因此在國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)中立于不敗之地。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年Shopify銷售報(bào)告）

可以見得，中國(guó)賣家不僅十分敏銳且主動(dòng)地捕捉市場(chǎng)需求的變化，在選品中精益求精、靈活調(diào)整，更是不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，將形勢(shì)之變轉(zhuǎn)化為自身之長(zhǎng)。

（五）借品牌優(yōu)勢(shì)突圍

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，在珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量實(shí)現(xiàn)了2-3倍的增長(zhǎng)，而在華北、中西部地區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量增長(zhǎng)了5倍。以東南沿海為例，這一地區(qū)擁有著豐富的特色產(chǎn)業(yè)集群，包括深圳的消費(fèi)電子、醫(yī)療健康等，杭州的服裝等，這一地區(qū)許多從事出口跨境電商業(yè)務(wù)的賣家，都極具產(chǎn)品意識(shí)與品牌理想，因而大獲成功。《白皮書》特別提及了數(shù)家品牌型賣家，如下：

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》）

以源豐實(shí)業(yè)為例，在上線亞馬遜日本站后，根據(jù)日本消費(fèi)者消費(fèi)理念成熟，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)要求嚴(yán)苛的特點(diǎn)，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和研發(fā)投入，從而成功贏得了日本消費(fèi)者信任，打造出顧客黏性和忠實(shí)度極高的家居品牌。

從以上五點(diǎn)，橋匯通不僅可以汲取、借鑒甚至復(fù)制2022年中國(guó)跨境電商實(shí)戰(zhàn)賣家的成功方法論，還可以從數(shù)據(jù)中更明晰全球貿(mào)易環(huán)境的新形勢(shì)，即中國(guó)出口跨境電商的未來(lái)雖然面臨挑戰(zhàn)，但新的國(guó)際市場(chǎng)、消費(fèi)需求和業(yè)務(wù)模式也為跨境電商企業(yè)們帶來(lái)了新的機(jī)遇和增量空間。

那么，在這一機(jī)遇面前，賣家朋友們一定要堅(jiān)持深耕長(zhǎng)遠(yuǎn)，贏之以恒，作以充分的耐心與資金準(zhǔn)備。

針對(duì)資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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