eBay戶外儲能趨勢：能源危機下，買家擴容需求更大

eBay在去年年底的時候就已經(jīng)將清潔能源品類作為一個戰(zhàn)略品類去做，不管是流量還是補貼都有相應(yīng)扶持政策。負責硬裝家居和園藝品類的eBay品類經(jīng)理張啟瀛分享了清潔能源的行業(yè)狀況以及eBay平臺上清潔能源的銷售趨勢，同時給賣家提出了一些參考建議。

政策及市場需求

清潔能源品類是和國內(nèi)外政策強相關(guān)的一個品類。2005年左右開始，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)開始起步，到現(xiàn)在十幾年，不僅僅有了一個完整的市場環(huán)境，還有一個齊全的產(chǎn)業(yè)配套，同時也是我國為數(shù)不多的可以參與國際競爭并且達到領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略性品類。

國際方面，歐盟在5月發(fā)布了一個”RepowerEu”的能源計劃，計劃的主體基本上圍繞可再生能源，提出了相關(guān)目標。美國在6月初宣布，將暫停對東南亞四國進口太陽能電池和組件征收反傾銷和反補貼關(guān)稅，為期兩年。而東南亞四國有很多中國新能源企業(yè)在那里設(shè)廠。

市場方面，以太陽能品類為例，從往年數(shù)據(jù)看，太陽能品類是一個跟季節(jié)性強相關(guān)的品類，天氣熱的時候，它的銷量往上走，而天氣冷的時候，銷量會往下走。

部分賣家會有疑惑，這個品類是曇花一現(xiàn)，受能源危機影響，還是未來幾年都是有市場增量？可以肯定的說，即便是沒有地緣沖突，太陽能品類的增長趨勢都是非常樂觀的。今年1月、2月的數(shù)據(jù)顯示，在地緣沖突之前，它一樣呈現(xiàn)非常好的正增長。而到了9月，原本國外天氣已經(jīng)冷了，它應(yīng)該往下走，但依然在往上漲。

應(yīng)用場景和熱銷品類

可能很多人以為太陽能主要運用在工業(yè)和商業(yè)的屋頂上。但是在國外，除了國家的基建或者工商業(yè)的屋頂建設(shè)，個人其實也是非常大的一個用戶群體。比如說用在住宅的屋頂上，以及在他們的花園，像歐洲、澳洲等地方，家庭的花園面積特別大。

另外，在太陽能還會用在游艇以及房車上。對于中國的消費者來講可能比較陌生，但是在國外特別是在美國等房車體量非常大的國家，太陽能在房車上的應(yīng)用也非常廣泛。

從全球范圍看，在澳大利亞、加拿大、德國這些國家，消費者對于可再生能源的認知非常強，個人住宅應(yīng)用清潔能源的場景是比較普遍的。

太陽能光伏的平均安裝成本從2010年的4000多美金降到2020年的800多美金，不管是to b端還是to c端的太陽能產(chǎn)品賣家都是利好的。

清潔能源品類可以細分為整屋太陽能和便攜戶外儲能。

eBay太陽能產(chǎn)品里有一個較大的業(yè)務(wù)是關(guān)于整屋太陽能的發(fā)電系統(tǒng)。核心是四樣產(chǎn)品，一個是太陽能板，太陽能板的作用是吸收光熱。另外一個是逆變器，把直流電轉(zhuǎn)交流電，還有就是蓄電池和控制器。這四樣產(chǎn)品組成了整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)。

同時平臺上還會一些大功率的配件，也有賣家去賣逆變控制一體機。整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)的銷量非常好。像1000瓦的太陽能整屋產(chǎn)品，包含太陽能、逆變器、蓄電池、控制器這幾樣?xùn)|西，售價要達到2700歐元。但是這樣一個高單價的產(chǎn)品在eBay上也賣得非常好。

可能會有人問到，這類需要安裝的產(chǎn)品，為什么會在eBay上賣得好？其實是得益于他們在90年代就已經(jīng)提出了可再生能源，國家在不斷的推進個人住宅或者工商業(yè)上面太陽能系統(tǒng)的應(yīng)用，所以大多數(shù)民眾的家里在裝修的時候就已經(jīng)鋪排好了太陽能系統(tǒng)。在能源危機的背景下，其實買家更多的需求是擴容。

擴容的需求體現(xiàn)，一是太陽能板，二是蓄電池。有三個比較典型而且是平臺現(xiàn)在銷量居高不下的三種太陽能板，柔性板、折疊板、玻璃板。玻璃板是一個長青款，因為更多應(yīng)用在房屋的屋頂，頭部賣家玻璃板缺貨，導(dǎo)致一定價格的上漲。在冬天的時候，賣家更多的備貨應(yīng)該是放在玻璃板。

全球的太陽能組件供應(yīng)商中，前10名的公司，其中7家都是位于中國。隆基、天合光能、晶澳太陽能、晶科能源依次位居2021年組件出貨量全球排名前四。龍頭企業(yè)對跨境電商賣家有什么幫助？海外消費者對于中國品牌的產(chǎn)品可能會覺得價格便宜，或者質(zhì)量沒有辦法去和國際抗衡，但正因為有這些頭部企業(yè)樹立品牌。海外消費者選擇清潔能源產(chǎn)品的時候，他不會認為來自中國的太陽能相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量不好，他們反而會因為產(chǎn)品來自中國企業(yè)，覺得它的質(zhì)量會更好。這對于to c端的跨境貿(mào)易是利好的。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）