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2022-09-27 09:40
亞馬遜封號潮過后，賣家把獨立站當(dāng)成了避風(fēng)港，并進(jìn)行布局。但很多人不知道的是，獨立站也分多種模式，其中曾經(jīng)風(fēng)頭無兩的站群模式近年已經(jīng)逐漸淡出人們的視野。不久前，PayPal平臺對獨立站賣家賬戶資金進(jìn)行凍結(jié)劃扣，更讓業(yè)內(nèi)人士深刻感覺到站群模式正在走向消亡。
相信很多賣家都是：Shopify封號嚴(yán)重轉(zhuǎn)去開店匠，店匠封得厲害又去開Shopline，Shopline封的嚴(yán)重又去找一些新興還未被PayPal標(biāo)記的平臺去建站，周而復(fù)始。事實上，不僅是PayPal，近年來無論是建站工具Shopify，亦或者社交媒體Facebook和Google，都在對站群進(jìn)行“圍剿”，賣家艱難支撐。
站群賣家何至于此？未來他們該何去何從？
顯然，如果想繼續(xù)留在牌桌上，擺在他們眼前的只有轉(zhuǎn)型升級一條路，但這一條路也并不好走，首先流量依然是最大的攔路虎，現(xiàn)在Facebook和Google流量紅利褪去，新的流量還沒有被測試出來，流量成本高昂，另一方面這是一條漫長的路，短期內(nèi)很難看到明顯的效果，與之前快速見錢的時候顯然不可同日而語。何謂“站群”？
這個模式看似高深，但它的玩法其實很簡單，具體不過多介紹此次PayPal對站群賣家突然下狠手是多年累積的集中爆發(fā)。眾所周知，這些年站群模式的名聲并不太好，提及站群，人們聯(lián)想到的更多是“貨不對版”“欺詐”“不發(fā)貨”“假貨”…這些不好的詞。當(dāng)然，站群模式并不是原罪，從生意的角度來看，它只是中國跨境電商賣家通過一個又一個獨立網(wǎng)站，將國內(nèi)物美價廉的產(chǎn)品提供給海外消費者的一種方式。
它被人詬病的原因在于一些不守規(guī)則的賣家，利用這種輕資產(chǎn)、低門檻的模式，進(jìn)行欺詐式經(jīng)營，不考慮質(zhì)量問題，不提供售后服務(wù)，甚至不發(fā)貨。因此，除了PayPal，一些建站平臺也對站群賣家進(jìn)行了清理，包括Facebook本身也曾對個人賬號進(jìn)行大批封號，現(xiàn)在它的廣告投放和開戶政策也在不斷縮緊。
就此來看，目前建站平臺、推廣平臺、收款渠道，都在對站群賣家集體施壓，并且從玩法來看，站群模式?jīng)]有復(fù)購、也沒有用戶沉淀，對賣家而言并不是一個可持續(xù)發(fā)展的模式。
當(dāng)務(wù)之急就是尋求轉(zhuǎn)型：站群 > 垂直站。
從市場環(huán)境角度來看垂直獨立站領(lǐng)域：
（1）市場方面：
隨著市場的成熟，許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認(rèn)知，越來越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場和消費者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。
（2）疫情大背景：
越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險，也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
（3）企業(yè)發(fā)展層面：
國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下，許多品牌主擴(kuò)大海外市場的進(jìn)場，帶動企業(yè)發(fā)展的同時，對國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應(yīng)。
所以要知道，一個沒有品牌的產(chǎn)品，是很容易被復(fù)制甚至被超越的。沒有一個賣家會希望自己的產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競爭，甚至是惡性競爭當(dāng)中。薄利多銷、瘋狂鋪貨的模式最多只能讓賣家大而不強(qiáng)，獲取不到可觀的利潤。
而DTC獨立站就是品牌的最好載體，但它不一定是品牌銷售的最大渠道。DTC獨立站讓品牌有很大的靈活度來展示你是什么、有何不同；讓品牌與用戶有直接的互動，能更及時深入的理解海外消費者的想法，并直接溝通；同時還能夠進(jìn)行銷售，提升品牌營銷的投入產(chǎn)出。我認(rèn)為最佳的品牌運營模式是“一個官網(wǎng)+多個渠道”。
亞馬遜，速賣通等都是優(yōu)質(zhì)的第三方電商平臺，且是品牌重要的銷售渠道。也有部分中小賣家可能會有疑問：現(xiàn)在規(guī)模還小，人數(shù)和SKU都不多，有必要搞精細(xì)化運營嗎？其實，這是一個典型的誤區(qū)，精細(xì)化經(jīng)營并不是與企業(yè)規(guī)模100%掛鉤的。
中小賣家在經(jīng)營中抗風(fēng)險能力是非常弱的，一旦平臺運營的過程中，遇上個什么封店、下架、侵權(quán)等等事情，那就很麻煩了。所以多平臺運營，也可以規(guī)避風(fēng)險。
綜上，站群模式在新的流量沒有被測試出來之前，隨著流量成本越來越貴，生存狀況必然會越來越艱難，基于目前的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型是這類型賣家的一個重要選擇。不過在這個過程中，依附于站群模式的黑產(chǎn)和灰產(chǎn)，在多方監(jiān)管，特別是金融強(qiáng)監(jiān)管下，將會得到極大肅清，這對更多真正做出海，特別是品牌出海的賣家而言是一個好事。
（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）
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