時裝行業(yè)每年排放21噸二氧化碳,其中70%是在生產(chǎn)過程中(服裝材料生產(chǎn)、加工和制造)產(chǎn)生的。
以生活中的場景為例,一雙普通鞋的碳足跡平均為12.5kg co2e,甚至比駕車行駛19英里、制作22條巧克力棒產(chǎn)生的數(shù)值還高!
近年來,隨著公眾環(huán)保意識的加強,全球消費者對于可持續(xù)發(fā)展理念的擁護程度也越來越高。
打著自然、環(huán)保、可持續(xù)、可再生品牌理念的Allbirds在短短四年時間里,就從Nike、Adidas、Zara等全球頂級品牌林立的紅海市場中突出重圍,獲得17億美元的估值。
? 多輪融資:2016年3月,由Lerer Hippeau投資270萬美元;幾個月內(nèi),又獲得Maveron投資的730萬美元;8月,Leonardo DiCaprio投資Allbirds并成為品牌代言人。2020年9月,Allbirds完成了1億美元E輪融資,品牌估值17億美元。
? 明星、硅谷大佬帶貨:奧斯卡影帝萊昂納多·迪卡普里奧從顧客成為了投資人;Google 聯(lián)合創(chuàng)始人 Larry Page、Twitter 前首席執(zhí)行官 Dick Costolo、Tim Cook 甚至是美國前總統(tǒng)奧巴馬等知名人士都曾穿著 Allbirds 出鏡。
回顧發(fā)展歷程,可以將Allbirds的成功歸結(jié)為以下兩點:
一、 極致的環(huán)保理念
Allbirds的原材料全部源于大自然。
? 鞋面取材南非桉樹,它們依靠降水、不作人工灌溉,與棉花等傳統(tǒng)材料相比減少了95%的用水量和一半的碳排放量;
? 傳統(tǒng)鞋底采用石油等化石燃料,Allbirds則從巴西甘蔗中提取減碳EVA鞋底材料,這種甘蔗在生長過程中極少使用肥料,最大程度降低了鞋子生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。
? 20年發(fā)布的T恤取自加拿大紐芬蘭與拉布拉多省的廢棄蟹殼,廢棄蟹殼中的殼聚糖使衣服更抗菌耐穿,與一般衣服相比,清潔需求更少,可以節(jié)約水資源。
? 甚至是包裝采用的都是可回收紙板設(shè)計,并且Allbirds鞋盒和運輸盒二合一的包裝,比其他傳統(tǒng)電商節(jié)省40%的包裝材料。
二、 DTC模式
除了可持續(xù)性外,Allbirds認為直接觸達到客戶,不僅有利于提高客戶粘性還能完善品牌SKU。
1、 線上
? 2020年,Allbirds開發(fā)ios應(yīng)用程序,為200多萬用戶推送個性化訂閱郵件。
? Instagram、Facebook、Twitter都是Allbirds獲取用戶反饋的重要渠道。起初,Allbirds官網(wǎng)上只有一款產(chǎn)品,經(jīng)過與消費者進行互動,根據(jù)消費者反饋的意見不斷進行迭,并不斷解決售后問題。
2、 線下
為了進一步提高用戶體驗度,Allbirds打通了線下渠道。
Allbirds將線下店鋪作為臨時倉儲和運輸點,靈活地運用節(jié)前線下店鋪的存貨來供給線上的訂單。
目前,Allbirds已經(jīng)銷往全球35個國家,觸達25億消費者。Allbirds的成功意味著越來越多的消費者擁抱可持續(xù)消費理念,愿意為這種理念的產(chǎn)品買單。
(來源:全球數(shù)字營銷Amy)
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