從小賣家到跨境電商第一家居品牌，致歐科技完成品牌化轉(zhuǎn)型

在全球疫情爆發(fā)且持續(xù)蔓延的大背景下，海外零售線上化趨勢(shì)加速，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)迎來(lái)了出口旺季。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模為6772.78億美元，到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8519.84億美元。

作為國(guó)內(nèi)知名家居跨境電商企業(yè)，致歐科技旗下的SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，不僅常年位列亞馬遜等第三方電商平臺(tái)暢銷榜前列，還是亞馬遜歐洲第一大家居賣家。

從河南小賣家到跨境電商第一家居品牌，致歐科技是如何完成品牌化轉(zhuǎn)型的？

一、 全球化戰(zhàn)略布局

1、 通過(guò)電商平臺(tái)亞馬遜進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)

亞馬遜作為全球跨境電商巨頭，擁有超高的在線流量和龐大的消費(fèi)群體。所以，致歐科技通過(guò)亞馬遜鏈接國(guó)際市場(chǎng)，是致歐科技進(jìn)行全球化布局的重要策略。

數(shù)據(jù)顯示，致歐科技通過(guò)亞馬遜B2C方式實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比總營(yíng)收分別為81.13%、71.80%、67.87%，通過(guò)亞馬遜Vendor B2B方式實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比總營(yíng)收分別為8.41%、8.45%、9.36%。

這種深度綁定亞馬遜的模式，為致歐家居奠定了基礎(chǔ)，不僅享受到了平臺(tái)的紅利，更助力其布局全球化。

2、 全球布局

致歐創(chuàng)始人宋川最初在德國(guó)留學(xué)，于是致歐家居以德國(guó)為起點(diǎn)，后來(lái)逐漸拓展到歐洲、美國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，歐洲為全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模最大的地區(qū)，2020年市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2127.65億美元，美國(guó)為1800.54億美元排名第二。

于是致歐家居在歐美和美國(guó)設(shè)立本地倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，實(shí)現(xiàn)本地銷售、本地發(fā)貨的一體化流程。

3、 打造品牌矩陣

致歐旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。從細(xì)分品牌深入，打造品牌矩陣。

其中SONGMICS為家居品類，主要包括收納類、用具類和裝飾類；

VASAGLE為家具品牌，主要包括生活家具和辦公家具，比如電視柜、餐桌、辦公椅等；

FEANDREA為寵物家居品類，珠寶包括貓爬架、狗窩、寵物墊等。

二、 品牌推廣

1） 除了在獨(dú)立站進(jìn)行品牌展示外，致歐還通過(guò)電商平臺(tái)旗艦店、社交媒體等進(jìn)行持續(xù)的品牌展示。此外，通過(guò)KOL營(yíng)銷進(jìn)行口碑傳播。

2） 通過(guò)在亞馬遜站內(nèi)加強(qiáng)關(guān)鍵詞以及品類內(nèi)搜索廣告的投入，通過(guò)推動(dòng)型和拉動(dòng)型廣告配合的方式，幫助整個(gè)廣告系統(tǒng)提高產(chǎn)出，降低CPC或CPM的投入。

3）在品牌推廣方面，致歐沒(méi)有選擇專業(yè)團(tuán)隊(duì)而是一位忠實(shí)消費(fèi)者，以真實(shí)的視角貼近與消費(fèi)者之間的距離。

三、 本土化運(yùn)營(yíng)

1、 本土化團(tuán)隊(duì)

致歐有一個(gè)近50人的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等語(yǔ)種的客戶服務(wù)。

2、 產(chǎn)品把控

致歐從選品到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝再到運(yùn)營(yíng)思路都是按照國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)設(shè)計(jì)的，充分利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建行業(yè)壁壘。

3、 物流、倉(cāng)儲(chǔ)

在最后一公里上，致歐加入了亞馬遜一體化式物流服務(wù)FBA。致歐也在海外自建15000㎡+的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，使倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、自動(dòng)化。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?