一枚皮革手工Yardball，如何在Kickstarter籌款10萬美元？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Sandlot Goods是一家位于堪薩斯城的品牌，旗下的產(chǎn)品線包括帽子、錢包等，而真正令其名聲大噪的是一款名為Yardball的產(chǎn)品，質(zhì)量更輕，且使用柔軟的優(yōu)質(zhì)皮革手工縫制的Yardball，號稱是一枚“完美的賽場用球”。

該產(chǎn)品面世的消息一放出即引起了諸多品牌愛好者的關(guān)注。Sandlot Goods的創(chuàng)始人Chad Hickman放出了產(chǎn)品的渲染圖，在正式投產(chǎn)前選擇了時(shí)下非常流行的眾籌，希望粉絲在“示愛”之余幫助品牌消化部分成本壓力。

Hickman表示，活動(dòng)正式上線Kickstarter以前咨詢過許多專門從事眾籌的營銷機(jī)構(gòu)，他們給的眾籌預(yù)測值是低于六位數(shù)，這與團(tuán)隊(duì)的期望有很大的出入，這讓他們體會(huì)到在市場和現(xiàn)實(shí)之間找到平衡點(diǎn)是一件多么困難的事情。

一番掙扎后，Hickman決定將目標(biāo)值設(shè)定在15,000美元，令人意想不到的是，眾籌的活動(dòng)在發(fā)起后不到6小時(shí)就達(dá)成了15,000美元的目標(biāo)，Hickman原計(jì)劃是一旦資金達(dá)到50,000美元，就考慮推出更多配色和走線樣式，而在眾籌結(jié)束后，籌集資金卻達(dá)到131,635美元，遠(yuǎn)高出最初的目標(biāo)。

Hickman表示，支持者的反饋對于配色和走線也多有提及，既然收到了這么多的支持，團(tuán)隊(duì)將加快開發(fā)。

Sandlot Goods在Kickstarter達(dá)成75,000美元的眾籌款項(xiàng)時(shí)推出了一款天然棕褐色皮革的Yardball，走線為藍(lán)色；達(dá)成95,000美元大關(guān)時(shí)，Sandlot Goods發(fā)布了Midnight Yardbal——帶有木炭線的全黑色系Yardball；達(dá)成105,000美元時(shí)，推出的款式為白色走線+皇家藍(lán)色配色。 

“受材料的限制，可用的配色確實(shí)少之又少。籌款超過105,000美元時(shí)，我們決定委托廠商開發(fā)一個(gè)全新的配色，最后敲定的是藍(lán)色皮革。我們的制革廠對新顏色的要求很高，所以這對彼此的合作是非常大的挑戰(zhàn)。”Hickman表示。

Sandlot Goods發(fā)布公告，內(nèi)容顯示前期的支持者預(yù)計(jì)將在9月得到他們的專屬獎(jiǎng)勵(lì)，一枚Yardball；其余產(chǎn)品將在12月前發(fā)貨，除了皇家藍(lán)配色款?；I款突破105,000美元的訂單預(yù)計(jì)將在2023年3月發(fā)貨。

隨著流動(dòng)資金在籌款活動(dòng)周期內(nèi)的不斷累積，Yardball的評論和討論帖也在不斷增加。支持者提出了更多關(guān)于新配色的想法，以及特殊定制的需求。 

“Kickstarter上的活躍用戶似乎真的掌握了在Kickstarter花錢的意義，”Hickman指出，“用戶會(huì)在評論區(qū)留下很多想法和建議，給我們的新品開發(fā)提供了很多思路。在Kickstarter上募集到的款項(xiàng)足夠我們進(jìn)入下一階段的開發(fā)，目前需要擴(kuò)充人員加快訂單生產(chǎn)，把囤積的訂單解決。另外還需要培養(yǎng)新員工，為下一款新品備足宣發(fā)方案?！?/span>

Hickman表示，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的leader，其最終的愿景是為消費(fèi)者提供更多新材料、定制化的選項(xiàng)，將產(chǎn)品擺上實(shí)體門店的貨架，這將是Sandlot Goods未來幾年的一大重點(diǎn)。

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）

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