9大亞馬遜高效清庫(kù)存方法分享！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

去年11月17日，亞馬遜在賣(mài)家中心官網(wǎng)發(fā)布了《2022年美國(guó)銷售傭金和FBA物流費(fèi)用變更一覽》的公告。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家中心官網(wǎng)截圖）

通告列舉了5個(gè)將上調(diào)的費(fèi)率。

1、配送費(fèi)率將平均提高5.2%。

2、對(duì)所有的大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品（服裝除外），亞馬遜將使用商品重量或體積重量中的較大值來(lái)確定其配送重量。

3、亞馬遜將提高移除和棄置費(fèi)用。

4、亞馬遜將提高標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品和大件商品的淡季月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（1月 - 9月），旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（10月 - 12月）將保持不變。

5、亞遜將為長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)引入分級(jí)費(fèi)率結(jié)構(gòu)。

在公告中，亞馬遜建議賣(mài)家檢查超齡庫(kù)存，并采取相應(yīng)步驟（例提報(bào)deals、清貨或商品推廣），避免支付這些額外費(fèi)用。

面對(duì)高漲的運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及庫(kù)容限制，針對(duì)滯銷產(chǎn)品清貨計(jì)劃必不可少。今天Cathy就為大家整理了亞馬遜站內(nèi)外清庫(kù)存方式，通過(guò)多渠道的配合幫助各位賣(mài)家降本增效。

一、站內(nèi)清庫(kù)存方法有哪些？

Outlet Deal（免費(fèi)）Outlet Deal為亞馬遜官方提供的清理滯銷庫(kù)存的方式，賣(mài)家可以在后臺(tái)自助申請(qǐng)參加。

后臺(tái)點(diǎn)擊庫(kù)存控制面板，選擇管理冗余庫(kù)存，再點(diǎn)擊創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷，提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。

（注意：有最高價(jià)限制，最高促銷價(jià)格會(huì)以這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家給出的最低價(jià)格為參考標(biāo)準(zhǔn)。）

該方法為亞馬遜官方免費(fèi)提供，但是它的門(mén)檻相對(duì)較高。要獲得參加清倉(cāng)計(jì)劃的資格，需要滿足以下條件：

1、處于可售狀態(tài)。

2、有銷售歷史記錄且評(píng)級(jí)至少為 3 星。

3、處于新品狀況。

4、遵守亞馬遜的買(mǎi)家商品評(píng)論政策和價(jià)格政策。

5、未注冊(cè)加入“訂購(gòu)省”計(jì)劃。

二、亞馬遜官方清貨計(jì)劃（付費(fèi)）

今年，亞馬遜為賣(mài)家清貨出了批量清貨計(jì)劃。

怎么操作？創(chuàng)建移除訂單中選擇移除方式為“批量清貨”并填寫(xiě)移除數(shù)量。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)截圖）

通過(guò)該計(jì)劃清理的商品，亞馬遜將收取下述兩項(xiàng)單獨(dú)的費(fèi)用：

▲ 商品處理費(fèi)：按件計(jì)算，每件商品的具體費(fèi)用取決于商品尺寸和重量。

▲ 銷售傭金：按照亞馬遜物流各品類銷售傭金比例收取。

能收回多少成本？

亞馬遜委托第三方進(jìn)行貨物回收，官方宣稱第三方批發(fā)清貨人將按總回收價(jià)值購(gòu)買(mǎi)此庫(kù)存，約占其平均售價(jià)的5%到10%（歐洲站點(diǎn)最高可達(dá)20%）。但是這個(gè)比例僅供參考，Cathy的一位賣(mài)家客戶提供的反饋是不到5%。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)截圖）

上圖為Cathy客戶提供的一個(gè)售價(jià)為12.99美金產(chǎn)品的官方清庫(kù)存計(jì)劃的實(shí)際回款情況，扣除每筆0.3-0.4美金的亞馬遜傭金，最終該產(chǎn)品只能獲得0.6美金回款，不到售價(jià)的5%。

三、棄置（收費(fèi)）

對(duì)于某些長(zhǎng)期滯銷產(chǎn)品本身有品質(zhì)問(wèn)題的產(chǎn)品，直接棄置可能是最合適的選擇，可以避免后期退貨、倉(cāng)儲(chǔ)、客訴等各種問(wèn)題，但是需要額外支付棄置處理費(fèi)用。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)截圖）

四、通過(guò)A+、聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠

1、引流（免費(fèi)）

將滯銷產(chǎn)品放在品牌其他產(chǎn)品A+的compare items板塊，獲得免費(fèi)流量。

2、設(shè)置虛擬捆綁產(chǎn)品促銷，增加聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)截圖）

五、創(chuàng)建帖子引流清貨（免費(fèi)）

創(chuàng)建多個(gè)產(chǎn)品相關(guān)帖子，獲得亞馬遜免費(fèi)流量。

（圖片來(lái)源：Anker網(wǎng)站截圖）

六、通過(guò)Social Media Code來(lái)清貨（免費(fèi)）

通過(guò)后臺(tái)廣告-管理促銷-社交媒體促銷代碼來(lái)創(chuàng)建免費(fèi)的社交媒體折扣，記得一定要勾選亞馬遜影響者和聯(lián)盟，勾選后亞馬遜會(huì)將折扣信息發(fā)布給旗下所有紅人和聯(lián)盟成員挑選，如果被紅人選上，可以獲得免費(fèi)的紅人流量。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)截圖）

亞馬遜聯(lián)盟紅人每天會(huì)從后臺(tái)deal推薦版塊尋找合適的deal分享到他們的社交媒體來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

（圖片來(lái)源：亞馬遜聯(lián)盟后臺(tái)截圖）

關(guān)于社交媒體折扣設(shè)置建議:

2、如果某個(gè)產(chǎn)品社媒折扣效果好，立即將其他滯銷產(chǎn)品的Asin添加到此產(chǎn)品的商品列表，同時(shí)延長(zhǎng)折扣有效期，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

3、在提交社媒折扣的同時(shí)將折扣發(fā)布到Facebook紅人群組，增加折扣的熱度，有助于折扣信息上首頁(yè)被更多紅人選擇。

4、設(shè)置10%左右小額coupon與社媒折扣疊加使用，有助于被更多紅人選上，同時(shí)增加站內(nèi)轉(zhuǎn)化率和coupon流量，要注意提前設(shè)置好coupon預(yù)算，及時(shí)停止coupon。

PS:目前只有美國(guó)站有這個(gè)功能，并且需要賣(mài)家賬號(hào)有品牌備案。

七、通過(guò)前臺(tái)顯示促銷代碼code來(lái)清貨（免費(fèi)）

對(duì)沒(méi)有品牌備案的賣(mài)家可以創(chuàng)建促銷-購(gòu)買(mǎi)折扣路徑來(lái)創(chuàng)建普通的折扣code，同時(shí)在具體deal創(chuàng)建的第三步更多選項(xiàng)勾選商品詳情頁(yè)顯示文本，這樣折扣信息和code就會(huì)顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)中，增加訂單轉(zhuǎn)化率，同時(shí)相比于coupon少了0.6美金的手續(xù)費(fèi)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)截圖）

站外清庫(kù)存方法有哪些？

站外的Deal網(wǎng)站

通過(guò)Deal網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品吸引買(mǎi)家。Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon的Deal網(wǎng)站門(mén)檻高，Code要求也高。不同的產(chǎn)品，適合的Deals網(wǎng)站不一樣。Facebook deal群組Facebook deal群組是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)、高效清庫(kù)存的渠道。但Facebook平臺(tái)充斥著數(shù)十萬(wàn)個(gè)不同類型的折扣小組，粉絲數(shù)量從幾千到百萬(wàn)不等，質(zhì)量參差不齊，收費(fèi)也不一樣。如果賣(mài)家每次投放都去核驗(yàn)溝通，時(shí)間成本太高，也很難保障穩(wěn)定的Deal效果。Cathy團(tuán)隊(duì)在和數(shù)百個(gè)群組合作過(guò)程中總結(jié)了一套快速判斷指標(biāo)。

圖片來(lái)源：《亞馬遜Facebook deal投放前必看指南?。。?/span> 》

文章截圖Cathy一共列舉了9種不同的站內(nèi)外清庫(kù)存方法，每種方式都有不同的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理選擇。不同清庫(kù)存方式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：

（圖片來(lái)源：Cathy）

不管用哪種清庫(kù)存的方式都是治標(biāo)不治本，如何從源頭上優(yōu)化供應(yīng)鏈，合理控制備貨數(shù)量，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，這些都比清庫(kù)存更重要！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Cathy）

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