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2022年亞馬遜FBM還能做嗎?自發(fā)貨的優(yōu)缺點是什么?

FBM、FBA優(yōu)勢大解析

2022年亞馬遜FBM還能做嗎?自發(fā)貨的優(yōu)缺點是什么?圖片來源:公眾號搜索“亞馬訊運營寶典”

近期有不少賣家來問小助手,2022年亞馬遜FBM還能做嗎?

那么今天我們就來聊一聊2022年亞馬遜FBM和FBA各自的情況。

FBA是亞馬遜的一項代發(fā)貨業(yè)務,賣家將貨物送至亞馬遜的FBA倉庫進行儲存,有買家下單的時候亞馬遜會幫助挑揀,打包以及派送。聽起來很方便,但是選擇這個業(yè)務就要求賣家有強大的備貨能力,因為要備好一定的貨在亞馬遜倉庫,所以前期投入的資金成本就比較高。

對于小白賣家,單槍匹馬的,并不建議選擇這條道路。如果是有一個團隊,或是工廠型賣家接觸FBA業(yè)務是沒有什么問題的,同時亞馬遜也會給予一定的流量扶持。

所以,小白賣家如果想走亞馬遜跨境電商這條路子,選的更多會是FBM服務。FBM即是亞馬遜的自發(fā)貨服務,賣家入駐亞馬遜,將商品上架。如果有買家下單,那賣家這邊就會進行貨物的打包發(fā)貨,然后通過國際物流的方式將貨物派送到國外買家手中。

FBM的服務下,賣家不需要在亞馬遜倉庫大量囤貨,而且可以有更多的SKU,賣家不清楚如何選品的時候就是靠鋪貨走量慢慢起來的。這種服務的優(yōu)勢就是在前期不用投入大量的資金,但是同時它也存在著一定的缺點。

FBM服務的缺點對于賣家來說就是很繁瑣,麻煩。首先,是客戶服務方面,當客單量少的時候不明顯,但是當客單量多的時候,就需要賣家充當客服解決客戶的一系列問題。

因為貨物是從國內發(fā)貨至國外的,所以運輸過程以及運輸時間都會比較長,在尾程方面賣家不好掌控。后續(xù)的退換貨也是一大問題,賣家可能就會因為這一系列的繁瑣問題搞得心交力瘁。

那現(xiàn)在更多的都是在說,因為亞馬遜平臺嚴管,大面積鋪貨走量已經(jīng)是走不通的路了。走不通也還有人在走的,是他們頭鐵嗎?可能有這個原因,但更多的是自身情況的考量。當資金,選品,運營團隊都不能都支持他們做另一種選擇的時候,大面積鋪貨就成了唯一的路。

所以,我們回到最初的問題,2022年FBM還能做嗎?能做,但是選擇FBM的賣家朋友需要結合自身情況慎重考慮是否適合做FBM。

(來源:運營寶典小助手)

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