霸榜TikTok美妝！單日GMV20萬(wàn)美金！看菲鹿兒如何玩轉(zhuǎn)東南亞市場(chǎng)！

隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”日益升溫，全球美妝賽道越發(fā)火熱。越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)美妝品牌在國(guó)外強(qiáng)勢(shì)崛起，前有以百雀羚、自然堂為代表的經(jīng)典國(guó)貨在海外市場(chǎng)顯露鋒芒，后有完美日記、珂拉琪、菲鹿兒等黑馬橫空出世。

菲鹿兒憑借其美妝柔性供應(yīng)鏈，快速打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，依靠快速迭代的新品和高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)，成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷(xiāo)量第一的美妝產(chǎn)品。

下面就一起看看菲鹿兒是如何玩轉(zhuǎn)東南亞市場(chǎng)的！

一、 品牌本土化

菲鹿兒CEO方星說(shuō)：“相比日韓歐美品牌，中國(guó)品牌短期內(nèi)難以建立品牌勢(shì)能”。所以需要通過(guò)品牌本土化深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

在產(chǎn)品上：菲鹿兒會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)人群習(xí)慣、膚色、宗教信仰等來(lái)生產(chǎn)滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品，東南亞地區(qū)天氣炎熱、紫外線(xiàn)強(qiáng)，所以菲鹿兒會(huì)在彩妝產(chǎn)品上增加強(qiáng)控油、防水防汗等特性。

目前，菲鹿兒也已經(jīng)打造出國(guó)內(nèi)唯一規(guī)?；拿缞y柔性供應(yīng)鏈。

在產(chǎn)品價(jià)格上：東南亞市場(chǎng)客單價(jià)較低，所以菲鹿兒主打平價(jià)路線(xiàn)，菲鹿兒旗下熱賣(mài)的產(chǎn)品整體售價(jià)不超過(guò)5美元。

二、 社媒運(yùn)營(yíng)

菲鹿兒作為較早發(fā)力東南亞新興市場(chǎng)的品牌商，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Reddit等社交媒體上布局，同時(shí)通過(guò)打造品牌獨(dú)立站，建立自己的私域流量。

在YouTube主要以紅人分享自己的妝容、化妝技巧為主；在Instagram上，菲鹿兒目前有8.8萬(wàn)粉絲，與#Focallure相關(guān)的帖子超百萬(wàn)；在Facebook上，菲鹿兒邀請(qǐng)紅人進(jìn)行短視頻測(cè)評(píng)。

TikTok是菲鹿兒重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

菲鹿兒在TikTok上有兩個(gè)賬號(hào)，以美妝分享和產(chǎn)品演示類(lèi)短視頻居多，官方賬號(hào)@focallure.beauty 擁有130萬(wàn)粉絲數(shù)，另一個(gè)賬號(hào)@pinkflash.beauty 粉絲也達(dá)100萬(wàn)。

PINKFLASH是鹿菲兒旗下產(chǎn)品，F(xiàn)ocallure通過(guò)自制標(biāo)簽#PINKFLASH，引導(dǎo)PGC+UGC創(chuàng)作，目前播放量已經(jīng)突破三億。

此外，菲鹿兒還會(huì)通過(guò)TikTok進(jìn)行短視頻、直播帶貨。

得益于社媒運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在菲鹿兒在東南亞已經(jīng)有非常高的品牌知名度。

三、 紅人營(yíng)銷(xiāo)

在別的美妝品牌頭疼于轉(zhuǎn)化率時(shí)，菲鹿兒團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中殺出重圍。

1、 明星代言

邀請(qǐng)東南亞當(dāng)?shù)刂源?，提升品牌知名度和?jìng)爭(zhēng)力。

2、 KOL+KOL營(yíng)銷(xiāo)策略

1）在YouTube上，和越南美容KOL合作推廣產(chǎn)品，最終吸引了70多萬(wàn)名用戶(hù)參與

2）在Facebook上，邀請(qǐng)KOC進(jìn)行短視頻測(cè)評(píng)和發(fā)布美妝照片

3）在TikTok上，借助KOL進(jìn)行拆箱視頻

4）在官網(wǎng)通過(guò)付費(fèi)合作、贈(zèng)送產(chǎn)品、獨(dú)家折扣代碼等形式招募有一定影響力的KOL進(jìn)行測(cè)評(píng)

3、 搭建網(wǎng)紅素材庫(kù)

菲鹿兒搭建網(wǎng)紅素材庫(kù)，除了和品牌高度相關(guān)的美妝類(lèi)網(wǎng)紅合作外，還會(huì)和一些擁有相同目標(biāo)用戶(hù)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

菲鹿兒通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)和社媒、紅人營(yíng)銷(xiāo)，不僅提升了品牌知名度，還在大促期間蟬聯(lián)Shopee平臺(tái)東南亞區(qū)域美妝品類(lèi)品牌銷(xiāo)量亞軍，并在大促當(dāng)日獲得高達(dá)20萬(wàn)美金GMV。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)Amy）

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