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2022-07-03 17:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
我們作為賣家，選品是重中之重，好的選品是成功的一半，或者一半還不止。即使是固定產(chǎn)品的廠家，好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)從電商銷售的情況中反過來向產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門提供市場動(dòng)向，為新產(chǎn)品線的開發(fā)提供決策依據(jù)。選品的信息來源非常多，對(duì)于Wayfair來說，我們運(yùn)營每天面對(duì)的是后臺(tái)，打開前臺(tái)最多也就是看看自己賣的SKU的相關(guān)信息，但實(shí)際上運(yùn)營應(yīng)該至少在本品類經(jīng)常去逛一下網(wǎng)站，看看熱銷品有什么變化，從前臺(tái)的推薦品獲得一個(gè)市場動(dòng)向的直觀感受
比如對(duì)于Wayfair前臺(tái)的12個(gè)大類，都有熱銷類目和熱銷品推薦
以Wayfair最大品類家具為例，紅色部分是結(jié)合熱銷品和你過去的搜索歷史的推薦品類，綠色是按照風(fēng)格分的熱銷設(shè)計(jì)，藍(lán)色是對(duì)特定品牌和聯(lián)營品牌的推廣
從這里面我們看到熱賣的家具風(fēng)格有現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)、鄉(xiāng)村風(fēng)、波西米亞風(fēng)和地中海風(fēng)。
進(jìn)入到大類頁面，可以看到推薦品，當(dāng)然這里也是結(jié)合你賬號(hào)的類型和歷史記錄來推薦的，可以用不同ip，或多注冊(cè)幾個(gè)買家賬號(hào)，看看共通之處
再比如廚具，推薦是按照價(jià)位來的
說明這種零售價(jià)在10美元起的基本款餐具，十幾美元起的炊具是一個(gè)熱銷的價(jià)格區(qū)間，反推得到大概的批發(fā)價(jià)格區(qū)間
比如燈具，按場景來推薦，從排序看出，可能目前廚房的燈具的市場是比較好的。我們可以進(jìn)一步進(jìn)到相應(yīng)頁面去驗(yàn)證
按照以上思路，多去前臺(tái)看看相關(guān)品類和產(chǎn)品，會(huì)對(duì)你的選品和產(chǎn)品開發(fā)有一定啟發(fā)
如果需要了解wayfair和沃爾瑪更多的內(nèi)容：
（圖片來源：wayfair后臺(tái)截圖，公眾號(hào)-跨境電商C14）
（來源：公眾號(hào)-跨境電商C14）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
