北美版“1688”攜6000家海外零售商，逆勢開拓線下商超渠道

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

根據(jù)亞馬遜的財報顯示，今年第一季度亞馬遜總銷售額為1164億美元，同比增長7.2%，增速為2001年來最低，凈虧損達到38.44億美元，為2015年來首次出現(xiàn)季度虧損，市值一夜蒸發(fā)上萬億元。

據(jù)美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2021年美國線下零售市場銷售額的增速首次超過線上，增長率為18.5%，而電商銷售額的增長率為14.2%，美國持續(xù)多年的大規(guī)模關(guān)店潮首次出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)！

在疫情持續(xù)兩年后的今天，不僅梅西百貨暫停了原本關(guān)店的計劃，就連許多頭部平臺和獨立站W(wǎng)ayfair、Warby Parker、Allbirds等，也在抓緊線下開店的步伐。

一、美國線下消費需求旺盛

根據(jù)Jungle Scout最新的消費者趨勢報告，55%的美國消費者表示期待在2022年花錢“犒勞自己”，以彌補因疫情所遭受的“委屈”。其中，68%的美國消費者表示，希望能在2022年找點兒新玩法。

購物體驗感一直是美國消費者非常重視的，近60%的消費者傾向于線下購物的原因就是“體驗感”。這也是為什么，很多在線零售商或平臺開始打通線下渠道，把線下商店的體驗感優(yōu)勢變成自己的優(yōu)勢。

事實上，到實體店購物的主要優(yōu)勢，就是消費者可以親眼看到、親手觸摸到產(chǎn)品。而對地廣人稀的美國來說，許多美國消費者認為到實體店購物，是愉快的消遣和家庭活動的一種形式，非常樂在其中。

二、為什么現(xiàn)在是進軍線下的最佳時機？

消費者渴望回到實體店。

除了線下渠道復(fù)蘇、人們報復(fù)性外出消費外，疫苗的普及也會讓疫情進入常態(tài)化防控階段。線上零售雖然銷量客觀，但是隨著紅利期的消失，僅僅依靠線上銷售渠道已經(jīng)無法滿足品牌出海賣家的需要。

中小賣家在亞馬遜上的處境已經(jīng)越來越難，競爭進入白熱化階段，同質(zhì)化產(chǎn)品問題愈發(fā)嚴重，供大于求的現(xiàn)狀使平臺不得不一再抬高門檻。而另一方面，賣家們?nèi)绻欢谪?，沒有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品利潤；囤了貨卻又怕賣不掉，白花花的銀子打水漂，陷入了發(fā)展的瓶頸期、進退兩難。

當線上走不通，線下的重要性就被凸顯出來了。哪怕是當作清庫存的一種渠道，對許多賣家來說也是雪中送炭。

三、線上+線下合理布局

線下雖好，但想要在美國當?shù)厣坛M行銷售談何容易？漫長的線下渠道鋪設(shè)以及各種政策法律法規(guī)，產(chǎn)品還沒賣出，先墊付出去一大筆錢。入駐沃爾瑪這類老牌平臺的門檻也高，跨境賣家只能望而卻步。

基于以上情況，以ShopVidi為代表的新興中國產(chǎn)品出海服務(wù)平臺脫穎而出。

（圖片來源：ShopVidi）

未來屬于本地零售，帶著這樣的目標，ShopVidi開始做起了“逆電商化”的數(shù)字貿(mào)易平臺。該平臺目前只對海外本地零售商開放，已經(jīng)擁有超過8000+的線下零售商。

ShopVidi的核心優(yōu)勢是，能夠為他們國內(nèi)出海品牌供應(yīng)商提供接觸美國線下實體零售商渠道，并幫助他們樹立品牌和擴大規(guī)模。

輕松上品：從商品上架到銷售，品牌供應(yīng)商唯一需要做的就是把品牌介紹、產(chǎn)品圖片、描述和批發(fā)價提供給ShopVidi并選擇收款方式，其他的就交給平臺作人員負責店鋪的搭建和運營。

省心物流&回款：供應(yīng)商一旦將貨物運輸?shù)絊hopVidi在國內(nèi)的倉庫，或者自發(fā)貨到美國的倉庫，即可收到款項。

（圖片來源：ShopVidi）

Shopvidi入駐要求

1. 需為亞馬遜或獨立站賣家

2. 需有自有品牌（貼牌的也可以）

3. 經(jīng)營品類需為以下幾種：美容美發(fā)和個護類、寵物用品類、女裝配飾類、假發(fā)、箱包、地毯。

4. 以下小商品可提供阿里國際站鏈接：

圍巾、飾品、睡帽、手表、墨鏡、梳子、頭飾、發(fā)夾、假睫毛、帽子。

（圖片來源：ShopVidi）

在ShopVidi看來，國內(nèi)品牌想要真正做好海外市場，與終端客戶做近距離的接觸，需要有一個或者若干個體驗店，單純的線上銷售遠遠還不夠。

因此，跨境賣家不僅要專注在線上的跨境貿(mào)易，更要聚焦開拓線下渠道。ShopVidi會通過短視頻營銷、投放谷歌和Facebook廣告等線上推廣方式，擴大ShopVidi的知名度吸引零售商。在全球疫情不穩(wěn)定的當下，借助平臺力量快速成長才是當下的解決之道。

掃碼備注“線下”，對接ShopVidi免費入駐。

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（編輯：江同）

（來源：海外商機前沿）

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