中東市場容量大，陶衛(wèi)出口需樹立形象

對于中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說，沒有貿(mào)易壁壘的傳統(tǒng)中東市場，一直都是大家覬覦的“大蛋糕”，備受陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注。但是近幾年，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，中東市場越來越難做，出口陶瓷衛(wèi)浴壓力越來越大。

中東市場容量大

據(jù)悉，中東地區(qū)的建筑業(yè)在近幾年發(fā)展勢頭足。具體原因是：一方面表現(xiàn)為工程項目的不斷興建，另一方面則是消費者需求量大。其中，以沙特阿拉伯為例，其投入超過1.102萬億美元，用于1026個工程項目的建設(shè)?？偟膩碚f，與歐洲發(fā)達國家呈現(xiàn)出的疲軟狀態(tài)相比，中東市場發(fā)展?jié)摿薮螅档媒ú钠髽I(yè)，特別是陶瓷企業(yè)的關(guān)注。

此外，除了本身強勁的內(nèi)需，中東市場對周邊市場的影響也不容小覷。中東地區(qū)地理位置優(yōu)越，處于聯(lián)系亞、歐、非三大洲優(yōu)越的地理位置，交通便捷。以迪拜為例，80%以上往來中東的貨物要在迪拜中轉(zhuǎn)，因而作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易集散地，迪拜承擔著將貨物轉(zhuǎn)銷往海灣地區(qū)、東歐和非洲等地區(qū)的職責，輻射面廣。

眾所周知，中東地區(qū)，特別是迪拜這一平臺可以消費非常大量的瓷磚產(chǎn)品?？梢哉f，這一塊都是大家覬覦的“大蛋糕”，但是許多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，目前的中東市場的瓷磚出口大不如從前。

據(jù)了解，中東地區(qū)的經(jīng)濟政策相對自由寬松，如阿聯(lián)酋，除了5%的進口關(guān)稅外，基本沒有別的稅收，企業(yè)進入該市場非常容易。某種程度上來說，這吸引企業(yè)往該平臺出口瓷磚產(chǎn)品。

兩極分化嚴重，高端品牌出口量與工程項目息息相關(guān)

超磁瓷磚出口部經(jīng)理蔡榮澤介紹，“大概在7、8年前，往中東市場出口瓷磚非常容易，而且任何瓷磚在此平臺上都能暢銷，讓企業(yè)賺大錢。但是近幾年，在中東地區(qū)，特別是迪拜，中國瓷磚產(chǎn)品的出口顯得尤為艱難?！逼渲?，價格競爭與壟斷是阻礙中國往中東市場輸出瓷磚的兩個突出原因。

“在中東地區(qū)，當?shù)叵M存在兩個極端：一個是貴族式消費，另一個是廉價消費?！盝NJ馬賽克品牌營銷中心出口部負責人蔡倩表示。在中東地區(qū)，工程項目關(guān)注的是瓷磚的品質(zhì)，價格次要;而普通的家裝消費者更多的是關(guān)注價格，而忽視品質(zhì)需求。因此類似JNJ馬賽克這類中高端定位的行業(yè)龍頭品牌，出口量與當?shù)毓こ探ㄔO(shè)尤其是酒店等項目的建設(shè)量息息相關(guān)。

據(jù)悉，在中東地區(qū)，由于受到當?shù)仫L(fēng)土人情的影響，且裝修房子的成本不高，許多當?shù)氐南M本者變換裝修的頻率非常高，間隔3～5年便進行一次裝修。正因為裝修頻率高，消費者便潛意識地認為，“既然幾年后，我的房子又要重新裝修，我沒必要花高價購買一些好品質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品。”因此，這也說明了為什么中國輸出價格低、質(zhì)量一般的產(chǎn)品。

中國針對當?shù)氐投耸袌鲚敵龅拇纱u產(chǎn)品質(zhì)量有所欠缺，價格成為其有力的競爭因素。針對中東市場的市場需求，中國主要輸出一些品質(zhì)差，如在國內(nèi)沒有銷路的一級品、次品。長久以來，當?shù)叵M者便會慢慢將向當?shù)剌敵龅闹袊纱u定性為低端廉價產(chǎn)品。

樹立品牌形象，扭轉(zhuǎn)低端印象

為了應(yīng)對中東市場，陶企輸出瓷磚產(chǎn)品時需要慎重考慮如何在此平臺上盈利。目前，陶瓷行業(yè)出口瓷磚時，部分企業(yè)會選擇與國外公司合作，將瓷磚賣給當?shù)氐慕?jīng)銷商，再由經(jīng)銷商賣給當?shù)叵M者。

這種模式雖然省事省力，銷量上去了，但是品牌在當?shù)匾餐耆珶o人知曉，甚至可能被定性為低端廉價產(chǎn)品的標簽，其主要的競爭力則是價格，但是當價格越降越低，利潤也就越來越薄。

還有，正如蔡榮澤所說，目前有的陶企也聯(lián)合多家中國陶瓷知名品牌，在當?shù)卮蛟炱放聘呒壘b展廳，集中展示的是中國高端、高質(zhì)量的瓷磚產(chǎn)品，如伊斯曼。

此外，也有企業(yè)在當?shù)亟⒎止?，例如新中源一方面承接工程項目，一方面服?wù)當?shù)乜蛻?。陶瓷產(chǎn)品屬于半成品，需要專業(yè)的團隊來服務(wù)，不然在售后應(yīng)用的過程中，消費者遇到一些問題，沒能及時解決，這也會影響消費者今后的消費。因此，在瓷磚出口時，陶企也要服務(wù)好當?shù)乜蛻?，及時給予協(xié)助與幫助。

其實，往中東市場輸出瓷磚產(chǎn)品的難與易不單單是產(chǎn)品本身，更重要的還是渠道和方法，一定要扭轉(zhuǎn)中國瓷磚在當?shù)叵M者長久累積下來的便宜貨印象，建立品牌形象，擴寬中國品牌向上發(fā)展的空間。

目前，不少陶企意識到建立品牌形象的重要性。例如，有的企業(yè)如JNJ馬賽克品牌會參加迪拜相關(guān)的建材展會，向當?shù)乜蛻襞c消費者展示自己的品牌形象，凸顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，對當?shù)叵M者對產(chǎn)品的喜好也要有所了解。據(jù)鳳凰涅磐瓷磚出口部經(jīng)理李利波介紹，近幾年來，簡約風(fēng)格、淺色系列，如米灰、米白、白灰和米黃等光亮產(chǎn)品更受當?shù)叵M者的歡迎。

目前適合中國陶企的發(fā)展道路依然為與當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商在當?shù)氐那冷N售產(chǎn)品，但這不是長遠發(fā)展的道路。在中東市場取得長足的發(fā)展，中國陶業(yè)必須樹立中國陶瓷的品牌，逐漸提升自身的檔次與價位。

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