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2022-04-12 16:40
東南亞COD獨(dú)立站包含四個名詞：東南亞、獨(dú)立站、COD、COD獨(dú)立站。
東南亞：指印尼、越南、泰國、新加坡等地區(qū)?？缇畴娚绦袠I(yè)，東南亞電商用戶活躍度高，規(guī)模大，平臺市占率低，是一個潛力巨大的市場，是很多準(zhǔn)備入局跨境電商行業(yè)的賣家可考慮的市場。
獨(dú)立站：區(qū)別于第三方平臺（亞馬遜、阿里巴巴)，擁有獨(dú)立權(quán)、所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的電商平臺（外貿(mào)營銷網(wǎng)站）。
COD：一般是指支付方式，貨到付款?？缇畴娚倘ψ又竼雾撃Ｊ?，單獨(dú)產(chǎn)品落地頁，通常電商和線上支付欠發(fā)展的地區(qū)普遍使用這種模式
COD獨(dú)立站：指以產(chǎn)品詳細(xì)頁為落地頁的單頁模式的網(wǎng)站。
東南亞COD獨(dú)立站一句話總結(jié)：
面向東南亞市場，以外貿(mào)營銷網(wǎng)站為載體，產(chǎn)品詳情頁為落地頁的跨境電商模式。
東南亞COD獨(dú)立站模式，跨境賣家只需要設(shè)計單個購買頁面，使用本地語言的客服，之后在Facebook等社交媒體平臺投放廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告就能進(jìn)入購買頁面，完成交易。
東南亞COD獨(dú)立站優(yōu)勢
1、成本低
第一，該模式只需要一個落地頁，跨境賣家不需要花費(fèi)時間和精力在網(wǎng)站設(shè)計上。
第二，該模式成本相對低
第三，通過社媒方式推廣，運(yùn)營成本低。特別是在Facebook平臺推廣產(chǎn)品，東南亞比其他地區(qū)廣告費(fèi)用低、廣告曝光量大、觸達(dá)人群廣。
2、靈活性強(qiáng)
COD獨(dú)立站模式擺脫第三方平臺規(guī)則限制，沒那么多條條框框，不會有封號的風(fēng)險，即使網(wǎng)頁被封禁，留存的用戶和營銷數(shù)據(jù)可以再使用，損失不會太大。另外，獨(dú)立站運(yùn)營自主性更強(qiáng)，打法更靈活。
東南亞COD獨(dú)立站怎么做？
運(yùn)營東南亞COD獨(dú)立站核心的是選品、建站和簽收率。
1、選品
選品首先一定是按照目標(biāo)國家來選擇合適的產(chǎn)品，對胃口才能售賣產(chǎn)品；其次選線下或本地電商買不到的產(chǎn)品，新鮮、新奇的產(chǎn)品往往更能抓住人的心智，贏得關(guān)注；再然后是考慮實(shí)用性，服裝、電子產(chǎn)品等實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品覆蓋人群廣，需求量大。
小貼士：
電商行業(yè)最怕被跟賣，如果出現(xiàn)這種情況就會陷入價格戰(zhàn)，銷量直線下降，所以需要持續(xù)不斷地了解新市場，對產(chǎn)品做出差異化。
考慮小件且價格成本低的產(chǎn)品，注意目標(biāo)國家禁止售賣的商品。
2、建站
COD獨(dú)立站模式一切始于獨(dú)立站，選擇專業(yè)、安全、穩(wěn)定、可靠的建站工具利于后續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
另外，由于COD獨(dú)立站模式門檻低，很多想自主創(chuàng)業(yè)或做副業(yè)群體的選擇這個項目來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。相對來說，這些群體在資金和精力上有限，選擇一個服務(wù)好的建站平臺很關(guān)鍵，如果是一次性買賣，遇到問題不能及時給出回應(yīng)，那是非常糟心的。
3、簽收率
簽收率是COD獨(dú)立站模式的核心也是難點(diǎn)，畢竟簽收率決定盈利。而簽收率受回款率影響，由于產(chǎn)品銷售額由物流公司代收，回款率受物流公司派送效率影響。所以，做好COD獨(dú)立站，物流公司是另一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
小課堂：
不要把COD獨(dú)立站局限于東南亞等電商欠缺的地區(qū)，其在電商發(fā)達(dá)的地區(qū)也同樣適用。
COD單頁只展示一種產(chǎn)品，沒有其他雜亂的信息，目的性、引導(dǎo)性強(qiáng)、訪問者除非沒有購買意向，不然不會輕易跳出，所以非常適合打造爆款產(chǎn)品。
另一邊，未來，直播和KOL帶貨是大趨勢，COD單頁在這兩個場景都能發(fā)揮不錯的效果。
（來源：跨境老司機(jī)）
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