已收藏,可在 我的資料庫 中查看
您可能還需要

揭開進(jìn)口跨境電商供應(yīng)鏈的“神秘”面紗 ——專訪Tradewise Solution公司聯(lián)合創(chuàng)始人張齊

隨著時間的推移,進(jìn)口跨境電商這個行業(yè)慢慢揭開了神秘的面紗。國內(nèi)的海外購物網(wǎng)站和APP如雨后春筍,今年截至目前已經(jīng)有6、7家跨境電商得到了風(fēng)投的青睞,其中最大的一筆融資達(dá)到了3000萬美金。這些進(jìn)口跨境電商背后是哪些公司?他們的貨源從哪里來?供應(yīng)鏈如何管理呢?為

揭開進(jìn)口跨境電商供應(yīng)鏈的“神秘”面紗 ——專訪Tradewise Solution公司聯(lián)合創(chuàng)始人張齊

Tradewise Solution公司聯(lián)合創(chuàng)始人張齊

隨著時間的推移,進(jìn)口跨境電商這個行業(yè)慢慢揭開了神秘的面紗。國內(nèi)的海外購物網(wǎng)站和APP如雨后春筍,今年截至目前已經(jīng)有6、7家跨境電商得到了風(fēng)投的青睞,其中最大的一筆融資達(dá)到了3000萬美金。這些進(jìn)口跨境電商背后是哪些公司?他們的貨源從哪里來?供應(yīng)鏈如何管理呢?

為此,雨果網(wǎng)特別專訪了來自Tradewise Solution公司的聯(lián)合創(chuàng)始人——張齊。

雨果網(wǎng):請先簡單介紹下自己吧!您看上去蠻神秘的。

張齊:大家好,我是張齊——Tradewise Solution的聯(lián)合創(chuàng)始人,叫我Aaron我可能更適應(yīng)一點。我在英國有小十年了,從最開始的普通留學(xué)生,到現(xiàn)在管理近百人的公司,變化還是蠻大的。剛來英國讀書的時候,我就開始嘗試著做些買賣,接過機(jī),賣過保險,做過威客網(wǎng)站,后來一些國內(nèi)的朋友問我英國樓市如何?我就開始研究英國房產(chǎn),成立了自己的第一家公司,幫助國內(nèi)華人投資英國房產(chǎn)。不過做得一般,因為我當(dāng)時缺乏管理經(jīng)驗,不會用人,不懂團(tuán)隊合作,所以最后賣給了一個當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)咨詢公司,之后就成立了現(xiàn)在的這個公司。

雨果網(wǎng):聽說您公司最開始做的是國際物流和快遞,是什么原因讓您選擇這個行業(yè)的呢?我感覺做物流前期需要巨大的資金投入,您當(dāng)時就那么有信心?

張齊:最早是因為當(dāng)時周圍越來越多的人做起了代購生意。我覺得這是一個機(jī)會,結(jié)果幸福來得太突然,一發(fā)不可收拾。逐漸地,我們發(fā)展了很多企業(yè)客戶,幫助越來越多的外國電商支持直郵中國,支持人民幣付款。

其實,我始終認(rèn)為我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。我們的物流網(wǎng)站API系統(tǒng)對接了各大國際物流公司,英國境內(nèi)快遞公司,以及國內(nèi)海關(guān),從而形成了從上門取件到上門送貨全自動的跨境快遞網(wǎng)絡(luò),客戶可以選擇不同的線路不同的服務(wù)。所以我們最大的投入是IT,至于體力活還是讓老外去做吧。我們的自動下單系統(tǒng)也改變了英國到中國的快遞市場,迅速占據(jù)了英國一大半的市場份額。

第三個問題不得不說,在開始做快遞的時候我有幸找到了幾個各懷絕技的合伙人。這個時候,我才真正明白了一個好團(tuán)隊的重要性。我的信心來源于我們的團(tuán)隊?,F(xiàn)在我們的團(tuán)隊有拿過風(fēng)投的談判專家,有前微軟工程師,有從劍橋和帝國理工畢業(yè)的高材生,有成功創(chuàng)辦過多個項目的商業(yè)奇才。幾個月前,前阿里巴巴歐洲區(qū)副總裁加入了我們公司。

雨果網(wǎng):你認(rèn)為中國進(jìn)口跨境電商未來的發(fā)展方向和挑戰(zhàn)有哪些?

張齊:這個問題我想應(yīng)該先從大環(huán)境考慮,畢竟是一個新興行業(yè)。我覺得在政策面上毫無疑問是向好的,不管是三單合一還是跨境試點城市和進(jìn)口保稅倉的設(shè)立,都代表著上面的重視。堵不如疏,當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)形成時需要針對這個行業(yè)的特點制定規(guī)章制度,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)他健康和長遠(yuǎn)的發(fā)展。

從商業(yè)模式上考慮,我看過雨果網(wǎng)之前有一篇文章叫做《進(jìn)口跨境電商分析》,其中把進(jìn)口跨境電商分類的比較詳細(xì)。我覺得每種模式都有其優(yōu)缺點,也有它存在的空間。我就按照文章里的分類一個一個說。

首先海淘插件類,隨著國人文化水平和素質(zhì)的提高,以及用戶年輕化的趨勢,插件的需求比例可能不會再有提高。但是由于海外購物用戶基數(shù)猛增,而這類應(yīng)用運營成本較低,還有一定的市場價值。

其次是咨詢導(dǎo)購類,社交永遠(yuǎn)不會過時,國內(nèi)消費者也養(yǎng)成了參考和對比的習(xí)慣,只要跨境購物的市場好,這類公司肯定有發(fā)展,積攢了一定用戶量以后會有更好的出路。

至于一站代購類,是我比較不看好的模式,弊端太明顯,肯定會慢慢轉(zhuǎn)型。平臺類的進(jìn)口電商啟動成本太高,做市場營銷的成本更高。雖然電商大佬紛紛開始跨境進(jìn)口零售業(yè)務(wù),但是招商方面一直是個問題。如果招的是普通代購,服務(wù)質(zhì)量上不去,價格下不來,久而久之也會砸了自己的招牌。自營類是我比較看好的模式,在國外其實是垂直電商的時代,消費者網(wǎng)上購物不像國內(nèi)這么集中。自營類的啟動成本也比較高,我覺得創(chuàng)業(yè)者可以先從C店做起,不管在平臺上賣還是通過自己其他渠道,關(guān)鍵是要有品牌意識,做大做強以后可以獨立出來。

除此之外,還有一個龐大的群體,海外代購。毛利率低,不用壓貨,但是隨著正規(guī)跨境電商對于貨源掌控力度增強,代購們會慢慢喪失價格和服務(wù)優(yōu)勢。不過我認(rèn)為代購是不會消亡的,他有兩個立足點,一是熟人信任,二是可以買到網(wǎng)上買不到的產(chǎn)品,比如說愛馬仕Birkin。

跨境電商,和國內(nèi)電商區(qū)別就在于“跨境”兩字。跨境進(jìn)口電商的特點主要有幾點:產(chǎn)品是原產(chǎn)國外的產(chǎn)品,運輸方式為國際物流和快遞或保稅倉,支付可能需要跨境支付,消費者可能需要交納稅金。政策規(guī)范了國內(nèi)進(jìn)口跨境電商,使得在線海外購物變得更透明,因為商品全部在海關(guān)備案,消費者買到的一定是真貨,海關(guān)也能把稅收上去。但是對于國外的電商和個人代購卻無法加以限制。

國外的電商無法應(yīng)用新的進(jìn)口電商政策,因為他的訂單,物流單,支付信息并不能傳送給海關(guān),除非這些電商一個一個來中國海關(guān)備案公司和產(chǎn)品,并且接入海關(guān)指定的支付渠道(某寶和某某寶),同時客戶必須是通過這種支付方式完成的訂單。而對于個人代購,海關(guān)不會接受個人備案,這個市場就不會被規(guī)范。假代購和假貨過于猖狂,消費者不敢網(wǎng)上買國外貨的主要原因就是怕買到假貨。所以我認(rèn)為整個跨境進(jìn)口電商行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來源于政策的適用性和貨源問題。

雨果網(wǎng):Tradewise Solution的業(yè)務(wù)在整個進(jìn)口跨境電商又處于哪個環(huán)節(jié)呢? 現(xiàn)在美淘的比較多,英國那邊有什么有優(yōu)勢的好產(chǎn)品嗎?

張齊:剛剛提到了行業(yè)挑戰(zhàn)的貨源問題,而我們現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)一是服務(wù)英國的品牌和電商,幫助他們進(jìn)入中國市場以及找到更多的渠道;二就是服務(wù)于英國以外的零售商,將英國好的產(chǎn)品提供給他們,所以我們就是本地產(chǎn)品和跨境電商中間的這座橋梁。很多國外的品牌都想進(jìn)入中國市場,中國“雙11”的成交量是一個讓他們吃驚的數(shù)字。但是由于他們對中國人做生意整體印象不好,不敢貿(mào)然行動,只敢找本地有信譽的公司。我們的這座英中的‘橋梁’主要是通過一個產(chǎn)品庫的方式展現(xiàn),A端是英國品牌和商家,B端是國內(nèi)零售商家。A端上傳產(chǎn)品資料,B端提取資料,通過API,CSV或手動下單。

交易模式分為兩種:1.Back to back order(背對背訂單),這種模式的特點是零售商不用壓貨,零庫存壓力,但實際上有著我們產(chǎn)品庫所有的庫存。成熟的電商和產(chǎn)品庫進(jìn)行API對接,他接到訂單以后數(shù)據(jù)傳輸?shù)疆a(chǎn)品庫中,我們英國倉庫當(dāng)天會接到指令進(jìn)行操作。另外中小型賣家也可以進(jìn)行CSV上傳或手工操作,在線下單,方便快捷。我們負(fù)責(zé)這個訂單從包裝,國際快遞,清關(guān),送貨上門整個供應(yīng)鏈。2.Bulk buying(批量購買),零售商可以要求我們把貨物送到指定空港或保稅倉,但是需要自己承擔(dān)庫存壓力。

英國其實有很多好產(chǎn)品,只是還沒有被國內(nèi)消費者所熟知。其實大家能看出來整體趨勢,英國爆款產(chǎn)品這兩年頻繁出現(xiàn),英國海淘也漸漸流行起來。我們有一個專門的崗位叫做“產(chǎn)品達(dá)人”,他們主要負(fù)責(zé)需找和分析已經(jīng)熱賣或有潛力的品牌或產(chǎn)品,把認(rèn)為值得引進(jìn)的產(chǎn)品告訴品牌談判部門,后者找到品牌進(jìn)行商業(yè)合作交流。如果大家對英國的商品感興趣,歡迎發(fā)郵件到 b2b@tradewisesolution.com洽談合作(文/雨果網(wǎng) 何志勇)

歡迎關(guān)注跨境電商及外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽

收藏

--

--

分享