DTC獨(dú)立站剖析 （一） ColourPop-海外美妝流量王

這個(gè)系列我們會(huì)詳細(xì)分析100家的優(yōu)秀DTC品牌網(wǎng)站，帶你走進(jìn)獨(dú)立站充滿無限魅力的世界。

營銷10,000,000,000RMB(百億)，在獨(dú)立站能夠?qū)崿F(xiàn)！

很多想做獨(dú)立站的老板前期總是猶豫糾結(jié)于產(chǎn)品的選擇以及總計(jì)劃什么都準(zhǔn)備好了，再大干一場。殊不知這種行為是大資本的思維！普通獨(dú)立站賣家，一定不能有這種萬事俱備再開干的想法！這個(gè)和創(chuàng)業(yè)是一個(gè)道理，廢話不多說，我們來上干貨！

DTC獨(dú)立站+社媒營銷=流量即王道

美妝界DTC獨(dú)立站名列前茅的Colourpop，目前是全美人氣第一的開架彩妝品牌，僅僅通過獨(dú)立站DTC模式線上直銷，仍然獲得非常棒的成績。

火到什么程度呢？年輕一代無人不知無人不曉，被海外眾多年輕人瘋狂追捧，粉絲超千萬。

這樣一個(gè)品牌，難道說背后有非常強(qiáng)大的工廠供應(yīng)鏈以及非常雄厚的資金在做支撐？其實(shí)不然，colourpop是一個(gè)非常年輕的品牌。

ColourPop自2014年創(chuàng)立后單純通過通過社交媒體、KOL營銷等方式就積累了龐大數(shù)量的粉絲群體，不斷搜集并分析消費(fèi)者的反饋，然后量身定做產(chǎn)品；

快、時(shí)尚、性價(jià)比，讓這個(gè)概念起家的品牌短時(shí)間內(nèi)獲得了非常巨大的流量。

ColourPop的網(wǎng)站流量每月約400萬（它的姐妹公司Kylie Cosmetics只有200萬），是名副其實(shí)的流量王，它是如何獲得如此巨大的流量并且快速變現(xiàn)呢？

圖上可見，colourpop獲取流量的方式主要是油管，facebook，推特，reddit以及ins，其中油管和facebook占領(lǐng)了很大的比例。（可以看出來，DTC方式的獨(dú)立站都是多渠道營銷。）

Facebook上，colourpop的廣告投放國家不多，目前比較多的國家：美國/加拿大/英國

不難看出，他們在臉書上的受眾更過的集中在美加，歐洲的占比較低，但是也是增長趨勢。

通過我們的統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook上投放內(nèi)容主要是推廣聯(lián)名款，目前在投放中的素材打到940條左右，投放中的廣告打到3000條左右

通過大量素材的測試，產(chǎn)出大量的非常棒的素材和文案。

Colourpop目前在油管上，已經(jīng)有大量的kol在和他們進(jìn)行合作，一般是根據(jù)CPS或者CPA的方式進(jìn)行返傭，被授權(quán)的kol將會(huì)獲得colourpop給予他們的專屬優(yōu)惠碼，而他們的粉絲在結(jié)賬時(shí)輸入優(yōu)惠碼Coupon code將會(huì)獲得一定的折扣優(yōu)惠，進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

油管、facebook和ins給colourpop帶來了巨大的流量，colourpop根據(jù)用戶的畫像不停的推陳出新，保持品牌熱度。比如面向年輕人的超低價(jià)格，Colourpop的產(chǎn)品定價(jià)在7-12美刀，(國內(nèi)玩家如果沒有海外倉，這種玩法是行不通的。)

同時(shí)colourpop有針對kol的定期免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，外加一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，這種互惠互利的合作方式，讓大量的KOL對colourpop的產(chǎn)品分享很用心，

colourpop相關(guān)的社交媒體網(wǎng)站部分集合:

Ins上面，KOL幫助colourpop收集了超過一千萬的用戶！??！

每貼平均30K的點(diǎn)贊量，目前已經(jīng)完敗卡戴珊系列產(chǎn)品，當(dāng)之無愧的美妝類目NO.1。

Google排名，911個(gè)關(guān)鍵詞做到了行業(yè)前三，同時(shí)有578條外鏈分享中。

目前站外的一些情況：

Google排名搜索截圖

類目第一，排名第一！

目前，colourpop的付費(fèi)渠道比例在逐漸緩慢降低，其原因就是，一個(gè)品牌在前期積累流量客戶資源時(shí)，付費(fèi)流量占主要地位。有效的付費(fèi)流量例如facebook，谷歌，油管，聯(lián)盟等渠道，能夠快速的打開市場，增加品牌知名度。當(dāng)品牌流量積累到一定程度，你的獨(dú)立站權(quán)重以及谷歌排名將會(huì)越發(fā)靠前，越靠前的店鋪預(yù)示著店鋪質(zhì)量權(quán)重越高、付費(fèi)流量單轉(zhuǎn)越低、流量越大，成效越多。

這個(gè)需要長期的積累，有辦法加速，但是需要專業(yè)的人才和專業(yè)的方法，小白不建議盲目入局。

設(shè)計(jì) Design（打80分）

“一個(gè)好的DTC網(wǎng)站一定要能給用戶傳遞安全感！而安全感來源于專業(yè)的體現(xiàn)！”

那么怎么樣才能給用戶傳遞專業(yè)的信號？

從三個(gè)角度去塑造：

1、設(shè)計(jì)的美感-整體化設(shè)計(jì)

（1）網(wǎng)站色調(diào)的整體搭配：

Colourpop在設(shè)計(jì)感方向上做到了統(tǒng)一，所有的系列名稱都根據(jù)品牌的設(shè)計(jì)方向，進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)！單獨(dú)抽出任何一個(gè)來看，其實(shí)都不是那么驚艷，但是放到一起，就會(huì)有一種協(xié)調(diào)的美感！

Colourpop采用統(tǒng)一的色調(diào)的設(shè)計(jì)，從開始都最后，沒有一絲的不和諧！

會(huì)根據(jù)產(chǎn)品系列，定期更換全站設(shè)計(jì)感，本期采用統(tǒng)一的咖啡色作為基本色調(diào)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再搭配出咖啡粉色，咖啡黃等等

從官網(wǎng)到產(chǎn)品，基礎(chǔ)色調(diào)的統(tǒng)一，讓消費(fèi)者不容易跳戲！

大面積的色塊背景搭配統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品圖片，在視覺上牢牢地鎖住用戶的關(guān)注度。

（2）拍攝角度的一致&產(chǎn)品效果的強(qiáng)烈視覺碰撞

可以看到，網(wǎng)站中的所有產(chǎn)品的照片風(fēng)格角度都非常一致，視覺上非常舒服。

近距離的產(chǎn)品使用效果圖，更加增加用戶的購買欲望。

2、細(xì)分+模塊式設(shè)計(jì)

（1）細(xì)分品類：

Colourpop有著清晰的產(chǎn)品劃分，菜單欄可以讓消費(fèi)者快速找到自己想要的產(chǎn)品

Colourpop在規(guī)劃上面采用的是標(biāo)準(zhǔn)的模塊式細(xì)分類目劃分，通過模塊歸類產(chǎn)品，做到進(jìn)站的消費(fèi)者能夠一目了然，逛店不累！

把控網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)感是非常重要的，包括品類的設(shè)置以及瀏覽過程的設(shè)定，一個(gè)簡潔細(xì)分的品類設(shè)置，能夠引導(dǎo)客戶很快的找到自己感興趣的產(chǎn)品。減小跳出率。

（2）模板的多功能設(shè)計(jì)：

通過對模板的設(shè)定，針對產(chǎn)品主圖進(jìn)行優(yōu)化，例如鼠標(biāo)靠近調(diào)到第二張圖的方式，既有趣味性，亦讓顧客能夠了解產(chǎn)品使用的效果。

Colourpop的產(chǎn)品基本上都不是功能性的產(chǎn)品，對動(dòng)圖和視頻展示效果的要求相對較小，但是如果能夠在展示產(chǎn)品的前提下，能夠進(jìn)一步的展示使用效果（模特示范作用），這個(gè)對消費(fèi)者的下單促進(jìn)作用會(huì)很大！

（3）簡潔的落地頁設(shè)計(jì)

落地頁除了有簡潔的介紹之外，其余沒有多余的任何文字。不像國內(nèi)的淘寶，有很長的詳情頁，相反，圖片已經(jīng)很好的表達(dá)了產(chǎn)品本身，所以過多的描述相反成為累贅。

（4）增加信任感的評論

落地頁下方設(shè)置了評論區(qū)。顧客購買后會(huì)進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)是增加信任感很好的方式。同樣我們也能通過插件來實(shí)現(xiàn)?！緎hopify插件：Loox】

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的DTC類型獨(dú)立站，需要的是多方面有計(jì)劃地渠道營銷，想要快而穩(wěn)的從0構(gòu)架，在網(wǎng)站準(zhǔn)備完善后，付費(fèi)流量必須打頭陣，在短時(shí)間內(nèi)打開對應(yīng)利基市場的流量口，生根發(fā)芽，逐漸積累擴(kuò)張，后續(xù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，DTC類型的獨(dú)立站將會(huì)是一個(gè)厚積薄發(fā)的事業(yè)，只要方向?qū)Γa(chǎn)品把控到位，只會(huì)越做越好，越做越大。

DTC獨(dú)立站從0入局與預(yù)算Q&A

1.獨(dú)立站現(xiàn)在入局？怎么入局？還能入局嗎？

“DTC獨(dú)立站適合供應(yīng)鏈、品牌方，個(gè)人如果不是資金雄厚，短期內(nèi)想要結(jié)果請繞行”

最近很多人在唱衰獨(dú)立站，我持不同的看法！

我覺得獨(dú)立站真正的入場時(shí)機(jī)到了！

為什么？

因?yàn)槲覀冏屑?xì)去看看那些唱衰的人，就能明白了，目前唱衰的人大多都是之前爆品的玩家，貨不對板、雜貨鋪，dropshipping等。

獨(dú)立站市場經(jīng)過這幾年的教育，已經(jīng)開始慢慢成熟，海外消費(fèi)者也開始慢慢成熟，請問還有比這個(gè)更好的市場環(huán)境嗎？

獨(dú)立站永遠(yuǎn)不是新手、寶媽、個(gè)人小白實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的地方。確實(shí)獨(dú)立站試錯(cuò)成本很低，但是從長遠(yuǎn)角度來看，同樣是一個(gè)門檻高且重資本行業(yè)，只是說他的可發(fā)展性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于亞馬遜等平臺電商。

就像之前我朋友圈說的：“一個(gè)獨(dú)立站如果只有一個(gè)玩家的話，那么他=半個(gè)程序員+銷售+策劃+運(yùn)營+美工+貿(mào)易+翻譯+客服+自媒體博主+.......”

所以可見，一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的獨(dú)立站是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作的。

2.獨(dú)立站如何入局操作？多久能有點(diǎn)希望？啥時(shí)候能盈利？

初期一般是個(gè)部分組成

1、選擇你的Niche利基產(chǎn)品！

供應(yīng)鏈品牌一般都有自己的產(chǎn)品，本身對自家產(chǎn)品有非常完善的認(rèn)知，所以先從分析產(chǎn)品開始

（1）客戶畫像

根據(jù)自己的產(chǎn)品，確定用戶畫像，以便后續(xù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合該畫像群體的需求。

（2）分析產(chǎn)品特點(diǎn)：

根據(jù)自己的產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，價(jià)格，品質(zhì)，成本，優(yōu)勢等方面，明確自己的優(yōu)勢以及劣勢，以便后續(xù)針對優(yōu)劣勢進(jìn)行對點(diǎn)營銷。

2、前期的資金準(zhǔn)備！

看過很多人還在說準(zhǔn)備個(gè)兩三萬，就可以搞一個(gè)獨(dú)立站，不好意思，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了！鋪貨模式起步低，但是對資金要求反而更高！

有人說我可以做東南亞，小成本小資金，轉(zhuǎn)個(gè)零花錢用用。Ok，你如果有靠譜的物流，未嘗不可，不過一般的工廠老板，肯定不愿意在這里浪費(fèi)時(shí)間的。。。

DTC獨(dú)立站前期資金準(zhǔn)備：10萬美刀左右！（50-60萬人民幣）

這筆資金一般人拿看定是費(fèi)勁的，不適合個(gè)人，再次強(qiáng)調(diào)，個(gè)人玩家不適合！??！

3、前期人員準(zhǔn)備?。ò凑兆畹蜆?biāo)準(zhǔn)）

?基礎(chǔ)技術(shù)+運(yùn)營（負(fù)責(zé)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建和FB運(yùn)營以及網(wǎng)站維護(hù)，重點(diǎn)提出，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)千萬不要摳門，這個(gè)和建房子打地基一樣，做不好，后患無窮?。?/p>

?內(nèi)容編輯+運(yùn)營（負(fù)責(zé)產(chǎn)出高質(zhì)量文章，并且找到優(yōu)質(zhì)合作方，優(yōu)化網(wǎng)站，構(gòu)架內(nèi)外鏈，不要小瞧，兩個(gè)月內(nèi)免費(fèi)流量能不能起來，就靠它了，免費(fèi)流量帶來的轉(zhuǎn)化，香不香？）

?Google優(yōu)化（這個(gè)沒辦法，技術(shù)就是技術(shù)，專業(yè)人干專業(yè)的事情，市面上急缺，需要會(huì)配合內(nèi)容編輯一起協(xié)作的最優(yōu)。市場價(jià)格驕傲，要有心理準(zhǔn)備）

?美工+視頻（好的產(chǎn)品沒有好的素材宣傳，也是白搭，酒香也怕巷子深，道理大家應(yīng)該都懂，不多說了）

?客服（分為前后兩種，客服的重要性，不言而喻，老外的思路你要適應(yīng)，他們非常喜歡找客服解決問題。同理郵件處理也重要，前期基本上辛苦客服）

4、合理的運(yùn)營規(guī)劃（這個(gè)是我們的方法，獨(dú)立站玩法很多，不喜勿噴）

我們的運(yùn)營方法進(jìn)過大量的測試和實(shí)驗(yàn)，目前兩個(gè)月，從新品開品，數(shù)據(jù)穩(wěn)定到產(chǎn)品初步起量穩(wěn)定出單，一共8周，每一周都緊鑼密鼓，時(shí)間卡的非常緊。高效且讓人興奮，但是非常的累，需要團(tuán)隊(duì)以及資金的高度配合，沒有心理準(zhǔn)備，不要輕易嘗試！

總之，獨(dú)立站特別是DTC類型獨(dú)立站，目前是一個(gè)非常藍(lán)海且具有無窮潛力的市場，這個(gè)市場需要部分時(shí)間去沉淀，但是你每消耗的一分錢或者時(shí)間，都將有效沉淀，在將來將會(huì)持續(xù)的給你帶來無窮收益。

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（來源：花虞HY聊跨境電商）

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