賺的錢在庫存里，虧的錢也在庫存里？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

新年伊始，跨境賣家群體里總是有人歡喜有人憂。尤其是原本寄希望于情人節(jié)來個(gè)開門紅，銷量結(jié)果卻遠(yuǎn)不如預(yù)期，2022的銷售基調(diào)似乎并不像往年那么樂觀。

Surpath小編在和賣家們交流的時(shí)候抽絲剝繭，把情況大致分為兩類:

1、輕裝上陣，積極籌備新貨和部署運(yùn)營，多為新入場的中小賣家，躍躍欲試的同時(shí)又糾結(jié)到底準(zhǔn)備多少貨量。

2、任重道遠(yuǎn)，一邊為舊庫存發(fā)愁、一邊戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地準(zhǔn)備新貨，這是絕大多數(shù)賣家的現(xiàn)狀，感覺迷茫又想繼續(xù)堅(jiān)持。

經(jīng)過2020年跨境電商發(fā)展的爆發(fā)期，賣家們在2021年的銷量預(yù)期走高，備貨充足。但去年突如其來的平臺大規(guī)模封號、四季度旺季銷量遇冷、物流受阻等導(dǎo)致大量庫存滯留海外。賺的錢在庫存里，虧的錢也在庫存里。

為什么庫存管理是跨境賣家的頭等大事？因?yàn)槠浔澈蠓从车馁Y金流向和運(yùn)轉(zhuǎn)問題，關(guān)乎企業(yè)生死。

一、庫存與資金的復(fù)雜平衡

關(guān)于庫存管理，有很多理論、模型和學(xué)術(shù)研究。但現(xiàn)實(shí)中的庫存壓力仍舊難以解決，尤其是涉及跨境業(yè)務(wù)，鏈條長、復(fù)雜程度高，從選品-定價(jià)-店鋪運(yùn)營-物流配送-銷售/退貨等等，每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)都會(huì)產(chǎn)生庫存滯留或者資金浪費(fèi)。

1、庫存量過高：貨物不僅被浪費(fèi)，還占用大量流動(dòng)資金和企業(yè)資源。舊庫存低價(jià)促銷、捆綁銷售、轉(zhuǎn)線下渠道售賣，甚至棄貨銷毀的處理方式對賣家來說，都會(huì)產(chǎn)生額外的高額倉儲(chǔ)費(fèi)、物流配送費(fèi)，還會(huì)占用有限的庫存，承擔(dān)了高額的費(fèi)用以外，還會(huì)影響后續(xù)產(chǎn)品備貨和銷售進(jìn)度。

2、庫存量過低：貨量少難以滿足生產(chǎn)所需，同時(shí)又會(huì)影響銷售利潤、降低服務(wù)水平，備貨間隔減少或次數(shù)增加導(dǎo)致供應(yīng)鏈成本增加。

由此可見，庫存管理，不是一個(gè)公式的簡單演算結(jié)果。它是基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的方法論，通過數(shù)據(jù)分析和糾錯(cuò)機(jī)制，達(dá)到銷售需求和資金分布的平衡。

二、科學(xué)的庫存預(yù)估、規(guī)劃和備貨

傳統(tǒng)的庫存管理更偏重于單點(diǎn)控制，各個(gè)商家、供應(yīng)商、倉庫分布都有自己的模式和策略。而對跨境賣家來說，銷售成千上萬個(gè)SKU、經(jīng)營多個(gè)平臺、對接多個(gè)國內(nèi)或海外倉庫發(fā)貨，復(fù)雜程度更高。如果市場需求、庫存數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等各環(huán)節(jié)斷裂、數(shù)據(jù)缺失，就無法對生產(chǎn)和庫存形成有效判斷和預(yù)估。

諸如此類問題，以前通過各種模型、ERP工具去管理，多年實(shí)踐下來的效果仍舊不足以及時(shí)響應(yīng)跨境市場變化，無法兼顧時(shí)效和成本最優(yōu)的方案，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、運(yùn)營效率低下、甚至資金斷裂。

Surpath深知賣家?guī)齑婀芾淼耐矗匝蠱erchant Intelligence Tower（MIT）， 幫助賣家進(jìn)行多平臺多賬號集中統(tǒng)一管理，鏈接跨境各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)及節(jié)點(diǎn)，智能規(guī)劃+有效執(zhí)行+復(fù)盤分析，實(shí)現(xiàn)良性的閉環(huán)管理，賦能以市場需求為驅(qū)動(dòng)的科學(xué)、高效的一站式跨境供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)全鏈路可視化、決策數(shù)據(jù)化，最終提高資金使用效率。

（圖片來源：Surpath）

賣家看板：統(tǒng)覽實(shí)時(shí)/歷史訂單、銷量、退貨、回款等統(tǒng)計(jì)。

商品管理：一站式集中管理多平臺/賬號所有商品SKU信息，訂單詳情、統(tǒng)計(jì)及分析可按站點(diǎn)/賬號/國家/時(shí)間等多維度呈現(xiàn)。

庫存管理：庫存盤點(diǎn)、管理及庫齡分析，入庫、出庫集中跟蹤，按SKU單位查看在各倉庫的庫齡狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫存管理。

補(bǔ)貨建議：基于庫存狀態(tài)，結(jié)合銷售及物流時(shí)效，系統(tǒng)智能提供補(bǔ)貨建議，統(tǒng)一管理采購供應(yīng)，一鍵采購，高效補(bǔ)貨。在創(chuàng)建對應(yīng)的采購計(jì)劃、管理及供應(yīng)商管理的同時(shí)，全程可視追蹤其準(zhǔn)備及運(yùn)輸狀態(tài)。

利潤分析：多平臺及站點(diǎn)可統(tǒng)一跟蹤管理平臺回款，并可在系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)多件貨費(fèi)用分?jǐn)偧肮芾?，成本可分?jǐn)傊罶KU級別。

如果你也有庫存困擾，歡迎來找我們聊聊，這里有豐富的供應(yīng)鏈專家、專業(yè)的技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，等你來撩。

（編輯：江同）

（來源：Surpath）

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