寵物用品&沉浸式帶貨，這屆情人節(jié)還有哪些玩法？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2月14日的情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，對跨境電商賣家而言它至關重要。眾所周知，元旦過后海外買家消費進入冷靜期，而情人節(jié)無疑會為這一消費冷靜期點一把火。

據(jù)Fundivo調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25-34歲人群在情人節(jié)花費最多，平均花費為234美元，而即便是55歲及以上的人群，平均每人花費95美元。此外多份報告和調(diào)查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性，其中男性在情人節(jié)平均會花費217美元，而女性的花費則不到這個數(shù)字的一半。

（數(shù)據(jù)來源：fundivo.com）

既然用戶在情人節(jié)有強烈的購物需求，那么對賣家來講就有充足的賺錢機會，因此做好情人節(jié)營銷很重要。打造爆款大致可以分為選品、頁面優(yōu)化和營銷三大步，但是具體實施起來又有哪些門道呢？本文來為大家揭曉。

一、類目選擇：傳統(tǒng)優(yōu)勢類目競爭較大，禮品屬性商品皆可“包裝”

當下，情人節(jié)已經(jīng)由單純的情侶節(jié)日變?yōu)榇蟊娀馁徫锟駳g，按照與節(jié)日的直接相關性強弱，可細分為以下3種選品思路。

1、傳統(tǒng)優(yōu)勢類目：選品坑少，但競爭激烈

通過對美國消費者的調(diào)查，在情人節(jié)，以下5個類目最為熱門，具體如下。

● 珠寶

● 約會

● 鮮花

● 服裝

● 糖果

（數(shù)據(jù)來源：Slice Intelligence）

這些類目的商品幾乎在每年的情人節(jié)熱銷類目中都榜上有名，選品踩坑的幾率較小，但是對有意沖銷量的中小賣家而言并不十分友好，原因在于激烈的競爭之下，頭部效應較為明顯。

以亞馬遜美國站的糖果類目為例，BSR排名一名之差，月銷量的差距都極有可能是云泥之別。因此，如果不是經(jīng)營以上優(yōu)勢類目商品的賣家，完全沒有必要為了情人節(jié)熱點而著急上架這些商品。而有此類商品經(jīng)營經(jīng)驗的賣家，需要提前著手準備關鍵詞選詞、站內(nèi)外廣告投放等運營、營銷工作。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

二、泛節(jié)日商品：商品需節(jié)日化，POD商品表現(xiàn)不俗

根據(jù)美國國家零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的調(diào)查顯示，將近49％的消費者在遇到“大促銷或者打折”時會花費更多，因此賣家完全可以借由節(jié)日促銷熱銷，將泛節(jié)日商品“情人節(jié)化”。

通常來說，用戶在促銷節(jié)日期間經(jīng)常購買的商品主要如下。

● 實用、輕便的廚房用品

● 家居商品

● 潮流數(shù)碼配件

● POD屬性商品

對新手賣家而言，POD商品會更好進行節(jié)日化包裝，而且可以進行POD差異化的商品種類較多，賣家選品較為方便。例如下圖這款POD馬克杯，近期已經(jīng)開始進行情人節(jié)營銷準備，BSR已經(jīng)明顯展現(xiàn)了上升趨勢。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品，POD馬克杯）

三、寵物用品：無需特殊節(jié)日包裝，復用率高的商品為宜

據(jù)NRF和Prosper Insights & Analytics調(diào)查顯示，2020年慶祝情人節(jié)的人中有27％的人計劃為寵物購買情人節(jié)禮物，寵物無疑成為了情人節(jié)消費的占比較大的新興群體，寵物用品可在情人節(jié)收割一波。

由于買家在情人節(jié)購買寵物用品的理由多為看中節(jié)日促銷，因此賣家無需對商品進行特殊的節(jié)日化包裝。剛?cè)胄械馁u家可選一些寵物日常必需品，使用率高，復購率高，銷量穩(wěn)定。

比如亞馬遜平臺寵物用品榜單中的常客拾便袋、尿墊、寵物廁所、貓砂等都是不錯的選擇，而寵物食品雖然商品特征符合要求，但是由于很多國家需要食品認證才可售賣，不建議輕易嘗試。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

四、詳情頁優(yōu)化：情人節(jié)關鍵詞+專題活動雙輪驅(qū)動

選品是爆款打造的第一步，商品選好之后，還需要對詳情頁進行包裝，其目的是獲取更多的搜索流量，以及營造節(jié)日氛圍，刺激買家下單。本文將重點介紹兩種方法。

1、標題：添加“情人節(jié)”關鍵詞

在商品標題中添加“情人節(jié)”的關鍵詞可以讓賣家的商品在搜索引擎和電商平臺中獲得更好的搜索排名，因此請確保在商品標題和描述中添加相關的關鍵詞。

關鍵詞的選取需要兼顧流量和創(chuàng)意，其中流量維度可以借助關鍵詞分析工具判斷。除谷歌趨勢外，選品工具也是不錯的選擇，例如廣大大選品針對Etsy平臺和亞馬遜平臺都提供關鍵詞分析功能，并且還可以針對搜索關鍵詞進行相似關鍵詞或長尾關鍵詞的推薦，便于賣家進行選取。

（圖片來源：廣大大選品）

而標題創(chuàng)意方面，可將標題做的盡可能垂直，以便獲得更高的搜索量，同時也更加有新意，參考頭部賣家的標題文案，例如：

● The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing（給愛釣魚的丈夫的完美情人節(jié)禮物）

● Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga（給愛喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節(jié)禮物）等等。

2、專題：增加“情人節(jié)”頁面專題活動與個性搜索專欄

在產(chǎn)品標題和頁面描述添加“情人節(jié)”關鍵詞算是詳情頁優(yōu)化的標配操作，而為了營造節(jié)日氛圍，促進用戶下單，建議賣家朋友們在店鋪設置一個“情人節(jié)”專題活動，便于買家避開眼花繚亂的禮品頁面，進行更高效精準的下單購物，這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品競爭力。

此外，如為獨立站賣家，可以考慮根據(jù)用戶搜索習慣設置不同類型的個性專欄，便于用戶搜索，提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率。這種個性專欄可以理解為情人節(jié)購物指南，以下是可以參考的方向：

● Valentines gifts meaningful(有意義的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts sweet(甜蜜的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts unique(獨特的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts cute(可愛的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts geeky(呆萌的情人節(jié)禮物)

五、營銷創(chuàng)意

節(jié)日爆款的打造離不開優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意，與選品需要精細化的思路不同，營銷創(chuàng)意需要多元化，并且發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意可以迅速套用。本文推薦近期較為獨特且效果不錯的營銷創(chuàng)意。

1、表達親密元素的廣告創(chuàng)意

對非情人節(jié)強相關的品類賣家而言，如何打造有情人節(jié)元素的廣告創(chuàng)意可以說難到了不少賣家，但是近幾年不少優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意師將情人節(jié)的親密元素融合到廣告創(chuàng)意中去，使得非情人節(jié)強相關品類也很很好地蹭到情人節(jié)熱度。

比如在2020年，宜家就投放了下圖這張家具廣告，不僅傳遞了買一贈一的促銷信息，而且體現(xiàn)了親密無間的感覺，很好地和情人節(jié)氣氛相融合。

（圖片來源：宜家官網(wǎng)）

2、沉浸式帶貨

直播帶貨這一營銷玩法對于中國賣家而言都不陌生，而直播帶貨也十分適用于情人節(jié)促銷，然而，今天筆者要講的，是近期新興的一種帶貨方式——沉浸式帶貨。

前不久，TikTok一位博主@twiniboo發(fā)布的視頻，視頻中博主僅僅是在舒緩的音樂背景下完成了給小貓刷牙、洗澡的過程，其中博主帶的寵物用品品牌名為pethroom。這是一個專門做寵物洗護用品的品牌，由于自然融入在了給寵物洗澡的場景下，不僅不會引發(fā)用戶的反感，反而吸引用戶主動搜索。

（圖片來源：TikTok截圖）

沉浸式帶貨適用品類較多，除寵物用品外，食品、廚具、運動、個護等品類均較為合適，比如下圖為TikTok博主@popcornshow6為爆米花制作的沉浸式帶貨視頻，該博主日常發(fā)送的視頻主要是通過一個鍋就可以炸出不同口味的爆米花，曝光率最高的達到了164M以上。

（圖片來源：TikTok截圖）

考慮到疫情之下，單身人群中越來越多的人想在社交平臺上得到治愈，或者是消磨時間，所以沉浸式視頻背景音樂可以選擇輕柔、溫暖、舒服的，場景的設置上恰到好處，第一眼抓住用戶的眼球，產(chǎn)品就自然而然地進入了用戶的腦海。

六、總結

情人節(jié)的爆款打造除了上述技巧外，還需要賣家有足夠的耐心，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，幾乎有46%的人會等到二月才購買情人節(jié)禮物。所以跨境賣家有足夠的時間來利用機會，抓住這些“最后一分鐘”的購物者。最后，預祝各位賣家情人節(jié)大賣~更多選品攻略，點擊立即獲??！

（編輯：江同）

（來源：廣大大選品）

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