東莞菜鳥躋身跨境電商，每天發(fā)包4000個全年銷售250萬美元

編者按：B2B、M2B是東莞跨境電商下來著重發(fā)展的領(lǐng)域；但同時B2C方興未艾，始終為跨境電商產(chǎn)業(yè)中活躍激情、不可或缺的組成。唐萬生是東莞市場新近浮現(xiàn)的B2C大賣家；受東莞市跨境辦、東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會邀請，他參加了“2014跨境電商O2O高峰論壇”，講述了自己從菜鳥躋身神話哥的故事。近日，東莞日報對唐萬生作了專訪、刊發(fā)了采訪文章?，F(xiàn)將該文章轉(zhuǎn)發(fā)如下，以供參考。

手袋廠試水跨境電商 年銷上千萬元

11月8日下午，東莞下橋郵政跨境電商產(chǎn)業(yè)園新概念電商公司里，十多個員工正在忙個不停。每天，4000多個化妝包、手袋、旅行包將從這里運(yùn)往俄羅斯、南非、巴西、阿根廷等地。從傳統(tǒng)外貿(mào)賺取不到5%的利潤，到獲利高達(dá)100%；從對電商和外語一知半解，到每天賣給國外消費(fèi)者4000多個包包。一個初中文化的手袋工廠老板唐萬生，在試水跨境電商后迎來事業(yè)第二春。如今，他不僅要忙自己的網(wǎng)店生意，還得接待數(shù)撥前來取經(jīng)、考察和尋求合作的來訪者。

試水跨境電商大賺

唐萬生初中畢業(yè)沒多久就南下廣東打工，從最初的車間搬運(yùn)工一步步做到倉管、車間主管、部門經(jīng)理到總經(jīng)理，并在深圳開了一個塑膠包包廠。2013年10月，一個偶然機(jī)會，他從朋友那里聽說在阿里巴巴速賣通平臺上，工廠可以自己直接賣貨給國外買家，就像當(dāng)年淘寶一樣。唐萬生看到了電商的前景，便打算拿40萬元來試水。由于不斷推出適銷對路的新品，定價又較便宜，唐萬生的跨境電商生意第一個月就賣了5萬美元。盡管銷量暫時比不上原先一個個貨柜出去的量，但是利潤率已經(jīng)達(dá)50%甚至100%。這讓唐萬生信心大增，他的跨境電商事業(yè)也從此一發(fā)不可收拾。

重金招募電商經(jīng)理

生意慢慢做大之后，唐萬生正式組建了新概念公司，注冊了產(chǎn)品品牌，并開始招兵買馬。美工、客服、物流、店長一一招來，各司其職。不過，唐萬生還是感覺有些力不從心。隨后，他從深圳招募了一位從事過跨境電商的人作為新概念公司的總經(jīng)理，代價就是每月8000元的基本工資+公司20%的凈利潤以及一套免費(fèi)住宅。而這位總經(jīng)理也不負(fù)所望，理順了公司各個節(jié)點(diǎn)，也給出了“另外開店”等思路。目前，唐萬生在速賣通上已經(jīng)開了四個小店，分別為低端的各類塑膠包、中高檔的真皮包、母嬰類以及戶外運(yùn)動包。而轉(zhuǎn)型一年多以來，新概念電商銷量已經(jīng)達(dá)250萬美元。

通過加盟做大生意

在開店沒多久，唐萬生就選擇了到東莞，落戶東莞郵政電商產(chǎn)業(yè)園。在這里，依靠便捷的物流服務(wù)以及郵政的大力推廣，唐萬生在東莞市跨境電商圈子里小有名氣。獨(dú)樂樂不如眾樂樂，唐萬生敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中商機(jī)：何不把這些有意“入行”的人變成下家，讓他們替自己賣貨。目前，唐萬生已經(jīng)跟7家剛開店的小賣家達(dá)成合作。其中既有想試水的工廠老板，也有純粹的上班族，這些上班族晚上可以接單、跟單，時差剛好對上國外客戶。

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