驚！這類風(fēng)格的產(chǎn)品竟如此好賣！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是阿木，又到了每周三的選品推薦環(huán)節(jié)，下面就一起來看看本周阿木又發(fā)現(xiàn)了什么神仙寶貝吧~

最近阿木在進(jìn)行網(wǎng)上沖浪的時(shí)候，總是會(huì)看到一種歐洲風(fēng)格的產(chǎn)品——“波西米亞”風(fēng)，阿木去谷歌趨勢(shì)上搜索了一下這個(gè)詞匯，發(fā)現(xiàn)搜索量竟然還不錯(cuò)！且熱度全年幾乎都保持在60以上，全年沒有明顯的季節(jié)性。

圖片來源：谷歌趨勢(shì)

阿木挑了一款賣得不錯(cuò)的“波西米亞”風(fēng)格的產(chǎn)品——照片展示架，給大家一起來賞析一下。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

一、分析目前市場(chǎng)的體量和競(jìng)爭(zhēng)情況

如果只看照片展示架這類產(chǎn)品，在亞馬遜上整體的體量非常大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。但我們可以換一個(gè)細(xì)分方向來考慮，如果我們是主打這類產(chǎn)品中的一種風(fēng)格，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)有理想的入場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？這便是阿木選取了波西米亞風(fēng)照片展示架進(jìn)行分析的出發(fā)點(diǎn)了。

圖片來源：奇點(diǎn)出海

圖片來源：奇點(diǎn)出海

阿木對(duì)這個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在美國的市場(chǎng)總體量大概在13900左右，其中小S有13個(gè)，A級(jí)有6個(gè)。從數(shù)據(jù)上來看，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也不存在壟斷現(xiàn)象。另外，雖說產(chǎn)品是歐洲的風(fēng)格的，但是在美國的熱度要比在歐洲高很多，很多美國流行的款式在德國是空白的。如果我們換個(gè)方向想，這樣的產(chǎn)品在歐洲是不是會(huì)有很大的潛力呢？

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

利用賣家精靈可以看出這類風(fēng)格的產(chǎn)品在最近兩年一直都是比較暢銷的，甚至在今年11月的時(shí)候沖上了類目前3名，月銷量1400+，且銷量趨勢(shì)還在繼續(xù)上漲，預(yù)計(jì)12月其銷量將會(huì)與去年一樣上漲至最高峰。

但是，我們不能因?yàn)橐活惍a(chǎn)品的風(fēng)格相同就忽略掉該類產(chǎn)品所屬的大類對(duì)該風(fēng)格產(chǎn)品的影響，在分析產(chǎn)品時(shí)只分析這個(gè)風(fēng)格產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。我們要知道搜索詞是產(chǎn)品流量入口最主要的渠道，我們可以嘗試分析一下照片展示架的主要競(jìng)品的主要搜索詞以及波西米亞照片展示架的主要搜索詞的搜索量和售出量數(shù)據(jù)。

這個(gè)時(shí)候前段時(shí)間介紹過的一個(gè)功能就能發(fā)揮大作用了。關(guān)于商品機(jī)會(huì)探測(cè)器的功能介紹，大家可以看這篇文章：黑五賣什么能爆單？這個(gè)強(qiáng)大的工具讓你選品不迷茫！

這個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品數(shù)量較少，數(shù)據(jù)也較少，ABA數(shù)據(jù)中幾乎沒有任何記錄，但是幸好亞馬遜近期新推出了商品機(jī)會(huì)探測(cè)器的功能，讓我們得以對(duì)該類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致地分析。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

由上面兩張圖可以看出，搜索bohe photo wall，與波西米亞風(fēng)照片展示架匹配的細(xì)分市場(chǎng)中，近一年的搜索量是達(dá)到百萬次以上的。買家購買photo wall（具有照片裝載功能）的需求中，帶有bohe（即波西米亞）這類風(fēng)格的產(chǎn)品的搜索量會(huì)比普通的photo wall要高很多，由此可見波西米亞風(fēng)的產(chǎn)品有多么的火熱。

從細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，雖說這類風(fēng)格的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也還是會(huì)受照片展示架大類目的影響，但若主打波西米亞風(fēng)格的照片展示架，對(duì)比普款照片展示架是具有優(yōu)勢(shì)的。

二、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及注意事項(xiàng)

我們挑選了幾個(gè)表現(xiàn)還行的產(chǎn)品來進(jìn)行分析：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

該些產(chǎn)品都是“波西米亞”風(fēng)格的，主打手工編織工藝方向，非常適合DIY愛好者，也可與家人享受DIY時(shí)光。

這款27x17英寸的產(chǎn)品在亞馬遜上賣13.99美金，而在1688上同尺寸的批發(fā)價(jià)格在20元左右。而稍微大點(diǎn)尺寸的32x17英寸的可以賣到30.96美金（不包郵）。

圖片來源：1688

目前我們并未發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有任何版權(quán)或者專利存在，也沒有特別需要提供的認(rèn)證。

三、對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位

在家具裝飾品類目中，購買者性別多數(shù)為女性，該類客戶的家庭背景多數(shù)為溫馨或者獨(dú)居用來紀(jì)念，普遍都有熱愛裝飾家庭與自主DIY的興趣。

圖片來源：奇點(diǎn)出海

四、分析目前市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)

圖片來源：奇點(diǎn)出海

阿木通過對(duì)該產(chǎn)品的頭部賣家的評(píng)論進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的平均星級(jí)是4.7左右，幾乎沒有什么特別大的問題，買家對(duì)產(chǎn)品較為滿意。

在為數(shù)不多的差評(píng)中，一部分客戶表示支撐棍需要拼接，棍子不直，繩子會(huì)起皺、散落；還有部分客戶表示尺寸太??；但最普遍的問題也都是存在質(zhì)量問題，質(zhì)量品控問題還是有待加強(qiáng)的。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

五、分析我們的產(chǎn)品在預(yù)開發(fā)/上架時(shí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

圖片來源：奇點(diǎn)出海

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們可以考慮更換產(chǎn)品材質(zhì)或采用不拼接木棍，使木棍不那么容易變形，加粗支撐繩的厚度，使其更加耐磨或采用產(chǎn)品搭配方案：搭配多條加粗支撐繩與清潔工具，方便清理積灰，在能夠解決產(chǎn)品痛點(diǎn)的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，與競(jìng)品對(duì)比起來可以直接建立起相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

這類產(chǎn)品是比較吃設(shè)計(jì)的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)最好是進(jìn)行多次調(diào)研，找出買家最喜歡的款式來。當(dāng)然我們也可以先將美國站流行的款式帶入德國市場(chǎng)嘗試。參考美國站市場(chǎng)已經(jīng)跑出來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們?cè)谧鰵W洲站時(shí)會(huì)輕松很多。

總之，定款時(shí)不要忘了我們的放棄三原則，若產(chǎn)品是：

①差異化的平庸產(chǎn)品 ②存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品 ③無利潤產(chǎn)品

只要任意一項(xiàng)符合我們都會(huì)放棄繼續(xù)開發(fā)這款產(chǎn)品。

以上就是阿木對(duì)該產(chǎn)品的看法，希望能對(duì)大家有所幫助。如果大家后續(xù)有自己的想法的話，可以隨時(shí)聯(lián)系我們，歡迎大家一起討論。

后續(xù)阿木也將會(huì)在每周三繼續(xù)為大家物色一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！

END

好啦，以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時(shí)有問題可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦！

（來源：跨境小波兒）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?