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2021-12-09 16:06
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
羽絨服“加拿大鵝”在國內(nèi)的一系列騷操作，引起國內(nèi)消費者強烈的不滿，最終將被市場反噬，一紙?zhí)幜P決定書、10天市值蒸發(fā)84億。
說到羽絨服，其實我們國內(nèi)有一爆紅海外多年的羽絨服品牌——被稱為“The Amazon Coat ”的0rolay，在美國更是擁有一眾簇擁者。有人稱“你在紐約如果不認識Orolay，就相當(dāng)于在國內(nèi)不認識Canada Goose”。
一、為何稱Orolay為“The Amazon Coat ”？
據(jù)Molly了解，Orolay是嘉興市子馳貿(mào)易有限公司旗下，由1986年生的Kevin Chiu（邱佳偉）于2006年創(chuàng)立，專注于生產(chǎn)和銷售時尚平價羽絨服的品牌。產(chǎn)品主要出口到歐洲和美國，通過線上平臺進行銷售。
在過去3年時間，Orolay一直占據(jù)亞馬遜平臺上冬季最暢銷大衣品類的寶座。
據(jù)了解，自2017年11月起，Orolay的羽絨服就開始進入女裝暢銷榜top100，開始引領(lǐng)紐約曼哈頓東區(qū)的小規(guī)模時尚潮流；
真正使Orolay羽絨服成為話題的原因是：
2018年3月《NewYok》雜志旗下的產(chǎn)品推薦網(wǎng)站The Strategist以《不可思議的童話》為名，提到在紐約曼哈頓的富人區(qū)上東區(qū)，竟有不少名人、設(shè)計師居然都在穿同一品牌的羽絨服，經(jīng)調(diào)查后才知道是浙江嘉興Orolay 羽絨服,就將其命名為“The Amazon Coat”；
此后2018年-2020年，Orolay有93%的時間是最暢銷的冬季大衣的第一名或第二名，99%的時間都在前三名的位置。Orolay創(chuàng)始人曾說過“我們的羽絨服賣得比別人的襪子還多”。這個盛況發(fā)生在2019年的一次活動中，他們最火的092羽絨服沖到了服裝品類第一。之后迎來越來越多的媒體爭相報道，Orolay就此迎來快速的增長期。2020年的亞馬遜會員日，曾創(chuàng)下2天銷售1萬件件羽絨服的盛舉。
在創(chuàng)立Orolay之前，邱佳偉最早是在外貿(mào)公司做服裝采購，但是發(fā)現(xiàn)利潤甚微，于是在2012年，他決定做自主設(shè)計的品牌。地處嘉興平湖，解決了產(chǎn)品鏈的問題，保證了質(zhì)量及速度。設(shè)計定稿后不到兩日就能生產(chǎn)出樣衣。
這種高效率的流程化運作，讓Orolay一直保持著出貨快、質(zhì)量佳的生產(chǎn)模式。可以說Orolay的爆火，占據(jù)了天時地利人和。
二、憑什么出圈？
1、價格。相較于“加拿大鵝”上萬人民幣的售價，Orolay的售價僅在US$99.99 至US$139.99，折合當(dāng)前匯率6.3734計算，約人民幣630-900之間。并且還會不定期發(fā)放優(yōu)惠券、折扣、節(jié)日福利等；
2、質(zhì)量。由于對客戶反饋的關(guān)注，拉鏈一直是orolay想要改進的點。因此，他們在一些新產(chǎn)品上應(yīng)用了YKK拉鏈；堅持采用人造皮草為原料。人造毛皮具有良好的保暖性能和高仿真效果，易于加工。最重要的是，人造毛皮的使用大大減少了動物的殺戮，這在人道主義關(guān)懷方面意義重大；OROLAY非常重視提高舊產(chǎn)品的材料和耐用性。以經(jīng)典單品092（也被稱為“亞馬遜大衣”）為例，他們更新了面料，使其更加防水抗皺，并增加了毛領(lǐng)設(shè)計；
3、容量。對于服裝來說，實用性是必不可少的。在設(shè)計衣服時，他們通過巧妙的創(chuàng)意來增加衣服的實用性，例如增加側(cè)拉鏈或內(nèi)袋。在面料上，他們注重增加防水防風(fēng)性能；
4、評價。自從Amazon 開賣以來已得到82% 的顧客給予4 星或以上的好評，在IG 搜尋「#theamazoncoat」的話，都有不少post 是穿上了這款Orolay 羽絨服。
三、0rolay獨立站：目前流量偏低
相較于現(xiàn)在的發(fā)展程度，其獨立站點https://www.orolay.com/卻顯得與之影響力不相匹配，其上線時間為2012年。
根據(jù)similarweb顯示，近半年的網(wǎng)站訪問人數(shù)僅60856，流量最低的時候僅3478人次訪問，最高22224人次訪問。
(圖源：similarweb)
社媒的影響力也相對較為薄弱，截至目前Instagram的粉絲數(shù)僅為9975，不過較于2020年的2500粉絲，其增長速度也算明顯。
據(jù)了解，除了在Instagram、Facebook上投放廣告外，他們還和許多海外Kol進行合作，每次在推出新品之前，他們會尋找合適的網(wǎng)紅幫忙試穿種草，宣傳其新品，你能發(fā)現(xiàn)在Instagram、Facebook、Tik Tok上會出現(xiàn)不少的網(wǎng)紅PO出自己身穿Orolay羽絨服的照片。
此外，“The Amazon Coat”被脫口秀女王奧普拉納入2019年度最喜愛物品名單，石頭姐身上也曾出現(xiàn)這件單品。
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（來源：Molly談獨立站）
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