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2021-11-04 09:55
全球服裝電商發(fā)展迅猛，2020年中國(guó)跨境出口B2C市場(chǎng)服裝品類規(guī)模達(dá)5763億元，同比增長(zhǎng)56.17%。疫情加速了服裝行業(yè)的線上擴(kuò)張趨勢(shì)，電商滲透率與市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)雙維增長(zhǎng)。
相信有很多賣家身處服裝行業(yè)，為了幫助賣家們?cè)陔娚掏靖玫貙?shí)現(xiàn)品牌出海，總結(jié)多年服裝品類出海經(jīng)驗(yàn)，重磅發(fā)布《2021服裝行業(yè)出海白皮書》。下面帶大家看一看重點(diǎn)內(nèi)容~
跨境服裝電商行業(yè)處于高速發(fā)展階段，過去5年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率為17.7%，預(yù)計(jì)未來10年有1700億美元的增長(zhǎng)規(guī)模。
圖片來源：中信證券研究部
歐美、日韓等成熟市場(chǎng)適合服裝品牌出海，品牌需要形成差異化，響應(yīng)客戶需求。中東、墨西哥、印度等新興市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率保持在30%-60%，提前布局將有機(jī)會(huì)充分享受其市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的紅利。
不同國(guó)家對(duì)于服裝的偏好有很大差異，在出海前需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)特征推廣產(chǎn)品。例如美國(guó)的服裝風(fēng)格簡(jiǎn)約，偏好緊身顯曲線的衣服，而在法國(guó)印花連衣裙、高腰牛仔褲等銷量大，服裝較為寬松，沒有過多的裝飾。
1. 低價(jià)引流
低價(jià)引流是營(yíng)銷常用的手段，可以參考Shein。廣告中用足夠吸引人的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行引流，進(jìn)入網(wǎng)站的顧客不會(huì)只將目光定位于引流鏈接提供的廉價(jià)引流款，廣告主需要做的就是區(qū)分好引流款和熱賣款的板塊和目錄。
2. 捆綁促銷
捆綁銷售主要作用是干擾顧客價(jià)格判斷、刺激顧客消費(fèi)欲望。可以采取以多獲少（買六件只要五件衣服的錢），湊金額免運(yùn)費(fèi)等方式銷售，提高客單價(jià)，降低運(yùn)費(fèi)成本，減少滯銷商品積壓倉(cāng)庫(kù)的情況。
3. 受眾地區(qū)節(jié)日、活動(dòng)日營(yíng)銷
在重大節(jié)日、促銷旺季是大多數(shù)出海廣告主營(yíng)銷的熱點(diǎn)時(shí)機(jī)。依靠客戶對(duì)節(jié)日氛圍的需求，再配合上折扣噱頭，可以有效地提高店鋪整體的購(gòu)買成效。注意獨(dú)立站、Facebook公共主頁(yè)內(nèi)容及設(shè)計(jì)貼合活動(dòng)主題。
4. 服裝預(yù)售與定制
廣告主可以通過預(yù)售活動(dòng)滿足客戶的爭(zhēng)搶心理，提前預(yù)熱吸引流量。同時(shí)也可以推出定制功能，以增加吸引力。節(jié)日前預(yù)售產(chǎn)品可以提前備貨，縮短消費(fèi)者的等待時(shí)長(zhǎng)。
需要注意的是消費(fèi)者的購(gòu)買欲望是有保質(zhì)期的，需要控制預(yù)售及發(fā)貨節(jié)奏。
5. 關(guān)注換季爆款
現(xiàn)在正處于秋冬換季時(shí)節(jié)，廣告主如果能測(cè)到比較好的產(chǎn)品可以快速拉高ROI。可以為新老用戶推送的不同的頁(yè)面及折扣，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。
分析了SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL幾大網(wǎng)站自然流量的來源得出美國(guó)市場(chǎng)依舊是歐美市場(chǎng)最大的流量來源。如果所售/派送地區(qū)不限于幾個(gè)國(guó)家，可以選擇投放全球，注意排除中國(guó)和非洲兩個(gè)地區(qū)。
Facebook廣告受眾的范圍一般推薦在千萬級(jí)以上。通常測(cè)試興趣詞和產(chǎn)品的時(shí)候，不開定位拓展；已成熟的興趣詞和產(chǎn)品盡量擴(kuò)大范圍，可以考慮打開定位拓展。服裝不同地區(qū)的興趣詞和投放數(shù)據(jù)可以參考下圖。
圖片來源：YinoLink易諾
利用Facebook進(jìn)行廣告測(cè)試，測(cè)試階段的預(yù)算可以在廣告組或廣告層面進(jìn)行分配，例如每個(gè)廣告組50-90美元/天，每個(gè)廣告15-30美元/天。
在廣告測(cè)試階段，如果同個(gè)產(chǎn)品素材需要測(cè)試不同的受眾，可以在廣告層級(jí)選擇“使用現(xiàn)有帖子”進(jìn)行投放。
廣告素材可以采用單張精品照或拼圖（如一張大全身照+三張局部展示照），文案精簡(jiǎn)，適量添加產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣等。
以上是重磅推出的《2021服裝行業(yè)出海白皮書》，有任何問題都可以評(píng)論留言~
（來源：周5出海）
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