官宣！黑五網(wǎng)一爆單秘籍，旺季目標(biāo)對(duì)癥下藥

想游刃有余備戰(zhàn)大考？收好以下剖析每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的考前點(diǎn)撥——「Q4旺季作戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)」！持續(xù)4期為你梳理重點(diǎn)必做內(nèi)容，Q4心不慌，銷量自然節(jié)節(jié)紅！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

收好黃歷，在備戰(zhàn)Q4前，先來了解一下Q4旺季下單大潮，給自己打一波雞血：

亞馬遜在推廣中國品牌方面：

現(xiàn)在支持17個(gè)海外站點(diǎn)，面向超過3億的海量用戶，超過2億的Prime會(huì)員，為中國品牌出海創(chuàng)造機(jī)遇！

在2019/2020年第四季度期間購物并

計(jì)劃在2021年購物的500名顧客中：

39%:將在10月開始為節(jié)日購物；32%:表示他們很有可能通過廣告而在亞馬遜購物；67%:表示在黑五網(wǎng)一后他們將持續(xù)購物到贈(zèng)禮期間[1]。

想拿下旺季這個(gè)沖擊全年KPI的機(jī)會(huì)香餑餑，輕松省力高效完成Q4旺季作戰(zhàn)？現(xiàn)在開始規(guī)劃你的廣告布局！將手機(jī)逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)90°，開啟【旺季廣告作戰(zhàn)大圖】。

剛剛認(rèn)真仔細(xì)看了【旺季廣告作戰(zhàn)大圖】的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)旺季三階段作戰(zhàn)中，我們一共有四大廣告目標(biāo)貫穿其中，那么，針對(duì)這四大廣告目標(biāo)我們又有哪些要重點(diǎn)關(guān)注的廣告策略呢？接下來廣告君為你一一介紹！

有數(shù)據(jù)：瀏覽次數(shù)每增加333次，商品銷量增加1件[2]！

想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1結(jié)合使用多種廣告商品

2利用展示型推廣吸引品類外的新客

3借力品牌推廣和品牌推廣視頻廣告提升流量

4開啟多個(gè)站點(diǎn)為品牌和商品引流拿下更多商機(jī)

有數(shù)據(jù)：由廣告產(chǎn)生的瀏覽次數(shù)每增加1000，現(xiàn)有顧客轉(zhuǎn)向其他品牌的概率就會(huì)降低9%[3]!

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1通過品牌旗艦店焦點(diǎn)模式及品牌推廣，加深消費(fèi)者與品牌旗艦店的互動(dòng)程度

2使用展示型推廣定向同品類新客

3利用品牌推廣視頻廣告激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣

研究表明，同時(shí)使用商品投放和關(guān)鍵詞投放，廣告點(diǎn)擊量可+15%[4]！

想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1通過商品推廣/展示型推廣廣告投放自身的商品，保護(hù)爆款及品牌，提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率

2確保預(yù)算充足

3增加商品推廣競(jìng)品詞投放，善用位置競(jìng)價(jià)占領(lǐng)重點(diǎn)搜索廣告位

研究表明，2/3的假期購物者將在黑五網(wǎng)一結(jié)束后繼續(xù)他們的節(jié)日購物[5]!

想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1針對(duì)銷量適當(dāng)調(diào)整預(yù)算及競(jìng)價(jià)，不輕易暫停或關(guān)閉廣告活動(dòng)

2通過展示型推廣受眾功能，再次吸引對(duì)品牌感興趣的消費(fèi)者

3優(yōu)化零售信息和品牌旗艦店

除了藏好作戰(zhàn)圖和以上四個(gè)重點(diǎn)廣告目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)貼士，備戰(zhàn)旺季的你是否還想一次性將熱門ASIN和關(guān)鍵詞收入囊中？繼續(xù)往下看，廣告君手把手教你！

旺季實(shí)戰(zhàn)貼士1 

五步明確自己的旺季熱門ASIN

Step1

找到與假日旺季最相關(guān)的ASIN和表現(xiàn)最好的ASIN

Step2

在商品推廣頁面的報(bào)告頁面下載搜索詞報(bào)告和已推廣商品報(bào)告，找到你最成功（轉(zhuǎn)化率最高）的關(guān)鍵詞/商品

Step3

選擇參與秒殺和優(yōu)惠券的ASIN！如果你的商品參加秒殺活動(dòng)或有優(yōu)惠券，廣告會(huì)自動(dòng)顯示秒殺或優(yōu)惠券標(biāo)志。在假日旺季，尤其是高峰日，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)搜索亞馬遜上的秒殺或優(yōu)惠券商品

Step4

利用相關(guān)ASIN打造假日購物季專屬廣告活動(dòng)

Step5

如果以上步驟對(duì)你來說太“復(fù)雜”，你可以按照以下清單選擇你的旺季主推ASIN

?  商品是否顯示“首選商品”

?  商品是否有合理的價(jià)格

?  商品是否有貨

?  商品是否有優(yōu)質(zhì)的名稱

?  商品是否有正面的顧客評(píng)論

?  商品是否有四張或更多高質(zhì)量的可縮放圖片

?  商品詳情頁上是否至少包含三個(gè)要點(diǎn)

     并包含重要的關(guān)鍵詞

 旺季實(shí)戰(zhàn)貼士2 

兩張清單助你完成關(guān)鍵詞投放

明確了旺季要投放的ASIN，你還需要為他們覓得良配（關(guān)鍵詞），針對(duì)不同的旺季作戰(zhàn)階段，關(guān)鍵詞的設(shè)置可參考以下清單：

利用節(jié)慶詞打造專屬廣告活動(dòng)，如 “Holiday”“Christmax gift”等。

完成了關(guān)鍵詞選擇后，你還需要利用自動(dòng)投放+手動(dòng)投放，尋找你希望在旺季觸達(dá)的消費(fèi)者。以下是關(guān)鍵詞投放操作建議清單：

【數(shù)據(jù)來源】：

[1] Kantar Quickfire 調(diào)查（美國)

[2] 亞馬遜研究，2018年1??2019年12?，學(xué)習(xí)??書：認(rèn)知和可慮階段的?告策略有助于提?亞馬遜上的整體銷量

[3] 亞馬遜研究，2019年，學(xué)習(xí)??書：?告有助于?勵(lì)顧客在亞馬遜上轉(zhuǎn)換品牌

[4]亞馬遜研究, 美國廣告主, 2021年 6月

[5] Kantar Quickfire 調(diào)查（美國)

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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