分期付+嚴(yán)選=新藍(lán)海？跨境新勢(shì)力Wisecart突圍歐洲

自今年7月歐盟VAT新政實(shí)施后，歐洲跨境電商市場(chǎng)銷售下滑。在廚電行業(yè)深耕的跨境商家寧波誠(chéng)予進(jìn)出口有限公司，明顯受到了挑戰(zhàn)。該公司在歐洲多個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)的巨大庫(kù)存?zhèn)湄浺裁媾R著動(dòng)銷率遲滯的困境。

不過(guò)兩個(gè)半月后，寧波誠(chéng)予便收獲了一波小驚喜——在8月底剛?cè)腭v的跨境電商平臺(tái)Wisecart上，熱銷單品空氣炸鍋一周時(shí)間即售空了500臺(tái)庫(kù)存。

同樣讓人驚喜的還有3C賣(mài)家深圳市外米科技有限公司。在Wisecart 9月中旬的大促活動(dòng)中，外米科技收獲了整體銷售超5000單，重點(diǎn)單品藍(lán)牙耳機(jī)和智能手環(huán)分別突破1000單的成績(jī)。

據(jù)悉，Wisecart平臺(tái)DAU在9月中旬突破10萬(wàn)，大促首日高達(dá)50萬(wàn)，開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)平臺(tái)整體交易破10萬(wàn)單，其中手機(jī)3C及家居家電類產(chǎn)品成為銷售主力。

在歐洲VAT新政給生意帶來(lái)波動(dòng)的情況下，Wisecart開(kāi)業(yè)大促的意外收獲，多少讓賣(mài)家們對(duì)即將到來(lái)的旺季心里有底了。

寧波誠(chéng)予的CEO陳維維提到：“在9月中旬的活動(dòng)剛一結(jié)束，我們就立即追加了黑五期間在海外倉(cāng)的備貨。”

解鎖第二增長(zhǎng)曲線

2021年過(guò)去9個(gè)月，跨境電商行業(yè)可謂發(fā)生了翻天覆地的變化。4月初還信心滿滿加大備貨量的賣(mài)家，下半年就進(jìn)入“清庫(kù)存”的主旋律。曾被大家羨慕、效仿的頭部賣(mài)家，三個(gè)月時(shí)間里即因亞馬遜封號(hào)而“打回原形”。

此外，持續(xù)高漲的運(yùn)費(fèi)、“限電令”帶來(lái)的停工停產(chǎn)、不斷縮緊的亞馬遜平臺(tái)政策，都讓賣(mài)家們的焦慮持續(xù)蔓延。一個(gè)行業(yè)共識(shí)是“雞蛋不能放在同一籃子里”了，必須加速多平臺(tái)多渠道布局、尋找第二增長(zhǎng)曲線。

“亞馬遜越來(lái)越不好做，流量成本上漲得厲害，價(jià)格戰(zhàn)也打得激烈。我們正在嘗試布局更多的平臺(tái)，Wisecart是其中一個(gè)。我們8月底剛?cè)腭v，目前投入不大，但增長(zhǎng)還不錯(cuò)?！币晃毁u(mài)家談道。

Wisecart是一個(gè)面向歐洲用戶的新興跨境電商平臺(tái)，目前主要做德國(guó)和西班牙兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。

其一大特色是擁有自己的分期付款工具Wisepay，因此支付方式非常靈活，支持全款現(xiàn)付、先買(mǎi)后付（30天）、3期付款（免息）、6-12期付款（付息）。而這種金融分期的服務(wù)，降低了買(mǎi)家的交易門(mén)檻，也有效提升了平臺(tái)用戶的粘性。

官方資料顯示，Wisecart是全品類擴(kuò)展的平臺(tái)，目前重點(diǎn)類目是手機(jī)、3C、家電和家居。

以外米科技為例，自8月份入駐以來(lái)，其成立了Wisecart項(xiàng)目組，通過(guò)與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)緊密配合，快速上翻平臺(tái)稀缺的品類和爆品，結(jié)合平臺(tái)補(bǔ)貼，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格快速積累銷量。

停止內(nèi)卷，掘金歐洲中高端消費(fèi)市場(chǎng)

根據(jù)亞馬遜9月中旬發(fā)布的2021年賣(mài)家報(bào)告，2021年預(yù)計(jì)有150萬(wàn)賣(mài)家加入亞馬遜平臺(tái)。而在亞馬遜15個(gè)國(guó)家站點(diǎn)中，美國(guó)幾乎是所有賣(mài)家的第一站。

“美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)供大于求的感覺(jué)了，中國(guó)賣(mài)家只能不斷‘內(nèi)卷’。當(dāng)下成本這么高，如果沒(méi)有溢價(jià)、利潤(rùn)太微薄，根本活不起。”一位經(jīng)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家指出，接下來(lái)自己也會(huì)從美國(guó)市場(chǎng)的布局里抽出一部分來(lái)，加大歐洲市場(chǎng)的投入。

歐洲是世界上第三大電商市場(chǎng)，線上零售年?duì)I業(yè)收入超過(guò)4120億美元，并在疫情的影響下加速增長(zhǎng)。該市場(chǎng)呈現(xiàn)出亞馬遜“一寡多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，新平臺(tái)有一定的潛力出頭。另外，歐盟國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣相似，可以以最低成本在單個(gè)國(guó)家試出成功模型，然后快速?gòu)?fù)制到其他國(guó)家。更為重要的是，歐洲人對(duì)信用卡及分期付的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，不需要市場(chǎng)教育。這些都是Wisecart選擇歐洲為目標(biāo)市場(chǎng)的重要考量。

而以德國(guó)和西班牙為最初的切口也不無(wú)依據(jù)。德國(guó)占?xì)W洲電商總量25%，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%，在線消費(fèi)者高達(dá)5200萬(wàn)。此外，德國(guó)目前人均GDP接近5萬(wàn)美元，這意味著他們擁有較高的采購(gòu)和消費(fèi)能力。西班牙2020年全社會(huì)的在線購(gòu)物者比例增加近63%，16至70歲居民總數(shù)約有3360萬(wàn)，其中2250 萬(wàn)在網(wǎng)上購(gòu)物。

據(jù)悉，Wisecart的目標(biāo)是至2023年覆蓋包括法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、西班牙等4個(gè)歐洲主要國(guó)家，預(yù)計(jì)產(chǎn)生每月3億歐元GMV。

Wisecart團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于多家電商頭部公司，包括Amazon、AliExpress、JD、Shopify、拼多多等，具有完備的電商運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是打造優(yōu)選性價(jià)比好物的分期電商平臺(tái)，即嚴(yán)選+Paylater模式。

為何走“嚴(yán)選”路線？Wisecart團(tuán)隊(duì)表示，首先，歐洲是個(gè)非常成熟的電商市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)要求較高，平臺(tái)必須嚴(yán)格把控貨品質(zhì)量和服務(wù)才能占領(lǐng)用戶心智。因此Wisecart通過(guò)自營(yíng)+精品賣(mài)家招募的形式把控整體貨品質(zhì)量及服務(wù)。

其次，由于平臺(tái)提供paylater支付方式，需要考慮用戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。只有貨品和服務(wù)有最基礎(chǔ)的保障，才能與用戶之間建立信任，并保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

數(shù)千萬(wàn)歐元營(yíng)銷預(yù)算投入旺季備戰(zhàn)

當(dāng)下，跨境賣(mài)家最為重要的事情就是備戰(zhàn)從10月開(kāi)始的旺季。流量從哪里來(lái)？這是所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：Wisecart）

Wisecart計(jì)劃在2021年第4季投入數(shù)千萬(wàn)歐元的直接投放預(yù)算，通過(guò)密集的直通產(chǎn)品廣告投放，幫助中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品在歐盟消費(fèi)市場(chǎng)快速建立品牌知名度。具體形式包括付費(fèi)效果廣告（Google、Facebook、TikTok）、聯(lián)盟營(yíng)銷（Tradetracker、Dealsite），以及網(wǎng)紅營(yíng)銷（TikTok、Instagram、Youtube、Pinterest及其他類目論壇）等，以在旺季打造平臺(tái)引流獲客新高峰。

與此同時(shí)，作為“品質(zhì)中國(guó)制造”出口的增長(zhǎng)新渠道， Wisecart也為中國(guó)賣(mài)家推出了專屬的“揚(yáng)帆”計(jì)劃。

據(jù)悉，賣(mài)家在孵化期內(nèi)上傳優(yōu)質(zhì)商品，并保證妥投時(shí)效，平臺(tái)將進(jìn)行大力扶持。比如，對(duì)遴選出的有競(jìng)爭(zhēng)力的商品給予至少1000PV/D的精準(zhǔn)曝光。另外，商家可以報(bào)名0元購(gòu)、秒殺、品牌館等多個(gè)活動(dòng)，進(jìn)一步增加優(yōu)質(zhì)好貨的曝光量，并獲得平臺(tái)高額補(bǔ)貼。

此外，賣(mài)家入駐Wisecart還享有免保證金、3個(gè)月0傭金、3萬(wàn)歐元跨境物流極速獎(jiǎng)勵(lì)、海外倉(cāng)超快發(fā)貨單單補(bǔ)貼等福利。

“在即將來(lái)臨的旺季，多一個(gè)新的銷售渠道多一份增長(zhǎng)的可能。”當(dāng)被問(wèn)及是否對(duì)Wisecart這樣的新興平臺(tái)感興趣時(shí)，一位跨境賣(mài)家談道：“如果運(yùn)營(yíng)成本不高，轉(zhuǎn)化效果又不錯(cuò)，何樂(lè)而不為？種子賣(mài)家還有不少優(yōu)勢(shì)?！?/span>

據(jù)了解，平臺(tái)限時(shí)開(kāi)放了種子賣(mài)家入駐意向登記，想要抓住此次新藍(lán)海紅利的朋友可以掃描下方二維碼填寫(xiě)登記。

（編輯：江同）

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