廣大大廣告產(chǎn)品重磅更新，如何從廣告中尋找商機

互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生數(shù)千萬廣告，電商類廣告就占去大半江山。隨著賣家品牌意識的進步，電商廣告逐步由單一層面的商品價值廣告向精神價值過渡，因而產(chǎn)生了直接購買和非直接購買這兩大類電商廣告。

由于基因使然，大廠既需要給自己的品牌或者平臺推廣引流保證總體用戶的活躍，也需要通過廣告獲得成交收入。小品牌則必須要嚴格保證ROI正向，這也決定了他們一般采用有購買導向的廣告活動來保證營收大于成本。所以，很多大品牌或者電商平臺一般會同時投放兩類廣告，大部分中小賣家主要投放直接購買類廣告。

詳解直接購買類與非直接購買類廣告

直接購買類廣告

直接購買類廣告，指廣告活動的落地頁直接導向具體的商品購買，我們見到的商品廣告大多屬于這一類。

這類廣告的落地頁通常是商品的列表頁面：

除此之外，落地頁還可以指向具體的商品詳情頁面：

（圖片來源：Engetron）

非直接購買類廣告

非直接購買類廣告的表現(xiàn)形式就是廣告并不直接導向落地頁，用戶無法通過廣告鏈接直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁或購買頁。

由于用戶對廣告信息爆炸的“脫敏”反應，海外消費者更加看重品牌帶來的精神價值，因此產(chǎn)生了一些不以直接推銷自己產(chǎn)品為目的，而是通過宣傳自己的品牌文化、品牌定位，來激發(fā)用戶的認同感的廣告形式。比如下面這條Julius-K9的廣告，并沒有太多直接自己的產(chǎn)品和服務，而是通過刻畫寵物悠閑的狀態(tài)來激發(fā)養(yǎng)寵人士的認同感。

一如上文所說，非直接購買類多見于一些大牌，并且沒有任何一家品牌單獨投放此類廣告，多搭配直接購買類廣告一起投放。

廣大大重磅更新廣告榜單

因為非直接購買類廣告日益增多，為了方便賣家有效區(qū)分，廣大大電商板塊廣告選品榜迎來重磅更新。

廣大大新上線的廣告選品榜依舊支持新榜和熱榜兩個榜單。新榜指時間段內(nèi)首次被發(fā)現(xiàn)的廣告按照預估展現(xiàn)排序，熱榜指時間段內(nèi)被發(fā)現(xiàn)的廣告按照預估展現(xiàn)排序。

此外，兩個榜單下都支持購物類（直接購買類）和影響類（非直接購買類）兩種榜單，支持三個主流渠道Facebook、Instagram和Google Ads以及其他渠道類型之間進行切換，同時還支持切換網(wǎng)站類和電商平臺類兩類廣告主類型。目前國家或地區(qū)支持30個，包括美國、德國、英國等等，用戶可以根據(jù)需求自由組合使用。

那么購買類和影響類這兩個榜單如何使用呢？

購買類榜單：廣告選品的重要參考

購買類廣告中商品元素較為清晰，方便賣家捕捉，可以作為廣告選品的參考依據(jù)。

做爆款的賣家可以優(yōu)先關注新品榜，因為新品榜廣告大多在投放初期便獲得了不俗的展現(xiàn)量。當下流量優(yōu)勢不錯，及時上架廣告中包含的商品，可以搭乘到流量的順風車。

做精品的賣家則要結(jié)合兩大榜單分析，理想狀態(tài)下，適合做精品的商品廣告展現(xiàn)量通常較高。但是互動率相對較低，這類商品往往具有一定的流量優(yōu)勢，同時具有一定的開發(fā)空間。賣家可以通過分析廣告中的負面評價或商品頁中的差評從而對共性問題進行差異化選品，或者對商品關鍵詞進行分析，找尋更有機會的垂直領域。

影響類榜單：創(chuàng)意的重要參考

非直接購買類型的廣告往往會立足用戶痛點，通過場景、故事等方式宣傳品牌，因此廣告多具有創(chuàng)意性。

即使是新手賣家，不計劃投放非直接購買類廣告，也可以參考該類型廣告的創(chuàng)意風格，并適時添加商品元素，可以打造一種更加有吸引力的廣告素材。

以上就是此次廣大大選品更新的全部內(nèi)容，希望對各位賣家有所幫助。

（編輯：江同）

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