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50%的銷(xiāo)量在這3個(gè)月!旺季的30種熱賣(mài),速看!

用戶們的興趣愛(ài)好也是很廣泛的,不過(guò),全球用戶的興趣愛(ài)好主要集中在寵物、個(gè)性化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)品(比如鉆石畫(huà)、針織等)、戶外(比如垂釣、觀測(cè))、自行車(chē)、健身運(yùn)動(dòng)、玩具等產(chǎn)品中。

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問(wèn):2020年,Wish平臺(tái)銷(xiāo)售額占比第三的品類(lèi)是哪個(gè)?

相信很多Wish商戶都能脫口而出服裝、3C電子之類(lèi)的品類(lèi),沒(méi)錯(cuò),這些確實(shí)是平臺(tái)銷(xiāo)售額很高的品類(lèi),但正確答案是:興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品。

這是個(gè)覆蓋產(chǎn)品類(lèi)型很廣泛的品類(lèi),因?yàn)橛脩魝兊呐d趣愛(ài)好也是很廣泛的,不過(guò),全球用戶的興趣愛(ài)好主要集中在寵物、個(gè)性化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)品(比如鉆石畫(huà)、針織等)、戶外(比如垂釣、觀測(cè))、自行車(chē)、健身運(yùn)動(dòng)、玩具等產(chǎn)品中。

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興趣愛(ài)好的區(qū)域差異

從歷年的流量趨勢(shì)來(lái)看,興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品在旺季的流量趨勢(shì)是和大盤(pán)保持一致的,所以,在旺季,興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)有比較不錯(cuò)的銷(xiāo)售表現(xiàn)。而這樣的表現(xiàn),在不同區(qū)域是不一樣的。

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從2019年、2020年的大數(shù)據(jù)來(lái)看,美國(guó)地區(qū)興趣愛(ài)好類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額主要集中在煙草組件、寵物產(chǎn)品、戶外裝備、縫紉組件、戶外產(chǎn)品、音樂(lè)配件中。

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在非美國(guó)市場(chǎng)上,巴西、澳大利亞、加拿大對(duì)于興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品的需求也很旺盛,是值得關(guān)注的新興市場(chǎng)。而在這些非美市場(chǎng)的興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品中,工具類(lèi)產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)占比最大,積木玩具、DIY產(chǎn)品在法國(guó)有較高的占有率,德國(guó)用戶對(duì)于戶外裝備、運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)的產(chǎn)品需求很大。

對(duì)于巴西這樣的快速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng),各位商戶在旺季要格外注意退款的問(wèn)題。根據(jù)2020年四季度的數(shù)據(jù)來(lái)看,雖然巴西市場(chǎng)的整體退款率在四季度是低于10%的,但是在旺季期間,物流原因?qū)е碌耐丝盥省a(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е碌耐丝盥识紩?huì)走高,請(qǐng)各位商戶注意重點(diǎn)市場(chǎng)的退款管理。

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興趣愛(ài)好的旺季產(chǎn)品

對(duì)于很多運(yùn)動(dòng)類(lèi)的產(chǎn)品,夏季是無(wú)可爭(zhēng)議的旺季,比如帳篷這樣的產(chǎn)品,2020年銷(xiāo)量最好的時(shí)間是6月至8月,但有很多興趣愛(ài)好類(lèi)的產(chǎn)品在旺季期間(四季度)也會(huì)有很好的表現(xiàn)。

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圖:2020年旺季部分興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱力表

說(shuō)明:“高”、“較高”、“較低”、“低”表示該品類(lèi)在當(dāng)月的銷(xiāo)售情況。

比如,運(yùn)動(dòng)套裝、手電筒(激光筆)、滑板、雙筒望遠(yuǎn)鏡這幾類(lèi)產(chǎn)品在2020年從9月開(kāi)始進(jìn)入新一輪的銷(xiāo)售高峰期,熱銷(xiāo)一直持續(xù)到了11月,運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品在2020年9月至11月的銷(xiāo)量占到全年的1/3,滑板產(chǎn)品在這3個(gè)月時(shí)間里的銷(xiāo)量更是占到了全年的近一半,是2020年銷(xiāo)量最集中的時(shí)間。

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圖:2020年下半年部分興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量分布圖

說(shuō)明:圖中所示為當(dāng)月該品類(lèi)的銷(xiāo)量占2020年全年銷(xiāo)量的比重。

以運(yùn)動(dòng)服(Activewear)、運(yùn)動(dòng)套裝(Athletic sets)為代表的運(yùn)動(dòng)周邊在旺季也將迎來(lái)一波熱賣(mài),其中,銷(xiāo)量最多的國(guó)家是美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)。美國(guó)雖然是該類(lèi)型產(chǎn)品最大的國(guó)家市場(chǎng),但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不明顯。

雖然平臺(tái)整體上看,美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的訂單量一般占平臺(tái)總訂單量的25%左右,但在運(yùn)動(dòng)服(套裝)這類(lèi)產(chǎn)品中,2020年,美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比只有17%左右,法國(guó)和德國(guó)分別占比超過(guò)12%,意大利市場(chǎng)占比近7%,英國(guó)占比近6%。在接下來(lái)的旺季期間,運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品,各位商戶可以將更多的目光投向歐洲,尤其是法國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于滑板這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售市場(chǎng)是更為分散的,但各位商戶可以重點(diǎn)關(guān)注美國(guó)、法國(guó)、拉美三個(gè)區(qū)域。在2020年,滑板產(chǎn)品的銷(xiāo)售,有近17%的訂單來(lái)自美國(guó),超過(guò)12%的訂單來(lái)自法國(guó),排在后面的國(guó)家分別是加拿大(7%左右)、智利(6%左右)、英國(guó)(近5%)、巴西(超過(guò)4%)。

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興趣愛(ài)好的選品方向

很多興趣愛(ài)好類(lèi)的產(chǎn)品都相對(duì)比較小眾及專(zhuān)業(yè),因此用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求也是比較集中和專(zhuān)業(yè)的。比如,對(duì)于運(yùn)動(dòng)套裝、手電筒(激光筆)、滑板、雙筒望遠(yuǎn)鏡這四類(lèi)比較有代表性的產(chǎn)品,相關(guān)的搜索也反映了這樣的趨勢(shì)。

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圖:4個(gè)品類(lèi)相關(guān)銷(xiāo)售最高的10個(gè)搜索關(guān)鍵詞及相關(guān)銷(xiāo)售情況

說(shuō)明:使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)務(wù)必要注意專(zhuān)有名詞、品牌詞等,避免侵權(quán)帶來(lái)不必要的麻煩。

對(duì)于手電筒(激光筆)、滑板、雙筒望遠(yuǎn)鏡三個(gè)產(chǎn)品,在Wish跟蹤的上百個(gè)品類(lèi)重點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞中,相關(guān)銷(xiāo)售最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售,占重點(diǎn)關(guān)鍵詞相關(guān)銷(xiāo)售總額的70%左右;運(yùn)動(dòng)套裝品類(lèi),該比重為60%左右。

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運(yùn)動(dòng)套裝品類(lèi)中,TOP10的搜索關(guān)鍵詞中,有三個(gè)關(guān)鍵詞和“騎行”相關(guān),可以看出,騎行運(yùn)動(dòng)的用戶會(huì)更多地使用搜索的方式來(lái)找到合適的產(chǎn)品,也從側(cè)面反映出,騎行運(yùn)動(dòng)是國(guó)外比較熱門(mén)的戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)型。

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雙筒望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品中,“夜視”這個(gè)關(guān)鍵詞在TOP10中出現(xiàn)了4次,同時(shí),前3個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的銷(xiāo)售,占到該品類(lèi)重點(diǎn)關(guān)鍵詞相關(guān)銷(xiāo)售總額的近40%。可知,具備夜視功能的雙筒望遠(yuǎn)鏡是該品類(lèi)中更為受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型。另外,商戶們也要抓住“binoculars”這個(gè)關(guān)鍵詞。

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手電筒(激光筆)產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞中,“high power”也出現(xiàn)了多次,高能量的手電筒(激光筆)是該品類(lèi)中更為受歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型。不過(guò),要特別提醒大家,對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品務(wù)必要如實(shí)描述喲。

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滑板產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中,“電動(dòng)”、“長(zhǎng)板”在TOP10關(guān)鍵詞中出現(xiàn)多次,同時(shí),滑板產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售額集中度更高,排名第一的關(guān)鍵詞就是“electric skateboard(電動(dòng)滑板)”,用戶對(duì)于具備這兩個(gè)屬性的滑板產(chǎn)品有更高的需求,相關(guān)商戶可以考慮進(jìn)行此類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

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30個(gè)旺季潛在熱賣(mài)

除了上述的產(chǎn)品類(lèi)別,通過(guò)對(duì)比2019年10月-11月和2020年10月-11月的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù),在馬上開(kāi)始的旺季期間,這30個(gè)品類(lèi)也有可能迎來(lái)熱賣(mài)。

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需要提醒的是,上面提到的潛在熱賣(mài)產(chǎn)品中,部分產(chǎn)品是比較敏感或帶電的產(chǎn)品,在物流上要更加注意,選擇合適的物流渠道;而對(duì)于大件的產(chǎn)品,海外倉(cāng)這樣的物流形式會(huì)更加合適。

時(shí)間已經(jīng)漸漸進(jìn)入旺季,相信很多商戶都已經(jīng)感覺(jué)到了流量、訂單量的變化,在旺季期間,各位商戶需要關(guān)注平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)安排,也要注意產(chǎn)品的物流的管理,這樣才能更好得享受旺季喲~

(來(lái)源:Wish商戶平臺(tái))

(來(lái)源:Wish新鮮事)

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