封封封！平臺(tái)“殺”瘋了，賣家的警鐘該打響了

封號(hào)潮過(guò)境，大賣倒了一片，而亞馬遜“抓大”還不忘“拍小”，此前還給大賣以外的一些賣家發(fā)送了警告信，這一波封號(hào)顯然不會(huì)輕易結(jié)束，平臺(tái)在旺季來(lái)臨前洗刷市場(chǎng)的大動(dòng)作，也給所有跨境賣家敲響了警鐘。如今恰逢中國(guó)跨境電商成長(zhǎng)陣痛期，物流的負(fù)荷、價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷、新興市場(chǎng)和社交媒體電商化的異軍突起，賣家們的前路愈發(fā)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)，在封號(hào)潮下一把鍘刀落下前，不少賣家已經(jīng)開(kāi)始籌謀新的跨境路線……

封號(hào)潮下的暗涌

當(dāng)新一波封號(hào)潮來(lái)臨，抱有僥幸心理的賣家無(wú)奈承認(rèn)，平臺(tái)這次是玩真的。從5月至今，中國(guó)大賣接連落馬，兩個(gè)月內(nèi)五萬(wàn)中國(guó)賣家倒下，小卡片警告、賬號(hào)關(guān)聯(lián)、強(qiáng)制投保連番動(dòng)作，亞馬遜這是打了套連環(huán)拳。賣家頂著封號(hào)潮，運(yùn)營(yíng)店鋪，而全球物流的堵塞，碼頭幾近癱瘓，貨物到達(dá)時(shí)已然錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)期成了滯銷貨，這時(shí)平臺(tái)又開(kāi)始限制庫(kù)容量，庫(kù)存積壓到賣家叫苦不迭。

北美——眾所周知的跨境電商火熱市場(chǎng)，站點(diǎn)大、流量大、賣家多——賣家頭也大。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往惡性發(fā)展、當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打到毫無(wú)成本價(jià)，賣家仰天長(zhǎng)嘆，究竟為什么還要在這做？于是在這混亂的、難以生存的平臺(tái)生態(tài)中，一批賣家憤而出走。

出走北美市場(chǎng)平臺(tái)的賣家站在“轉(zhuǎn)型線下”、“獨(dú)立站”、“新平臺(tái)”三條路的分岔口，雖說(shuō)人把跨境電商比作賭局，也不過(guò)是戲稱，在重大走向上不能憑人品，拼運(yùn)氣，還是要斟酌再三，選擇“穩(wěn)穩(wěn)地幸?！?。

1) 線下布局

跨境電商難，國(guó)內(nèi)電商更難，國(guó)內(nèi)線下更難！尤其是跨境電商賣家轉(zhuǎn)型做線下生意，客源的重組挖掘；線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)成本投入的高額；市場(chǎng)情況及門(mén)店位置等等細(xì)節(jié)無(wú)一不是難點(diǎn)，從線下轉(zhuǎn)線上的賣家那樣多，少有吃回頭草的。除了線上線下雙布局的供應(yīng)商賣家，其他賣家想轉(zhuǎn)型線下幾乎是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

2) 獨(dú)立站

獨(dú)立站的站外社交媒體引流是重中之重，如果沒(méi)有社交媒體營(yíng)銷引流的基礎(chǔ)就魯莽入場(chǎng)，不僅需要熬過(guò)前期漫長(zhǎng)的引流探索期，還可能面臨竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局。而且據(jù)某大賣透露，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有小百萬(wàn)難做出模樣，門(mén)檻相對(duì)較高。目前布局獨(dú)立站的賣家不乏有以平臺(tái)養(yǎng)獨(dú)立站的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)甚至有賣家在獨(dú)立站投入上億成本，這等豪本讓中小賣家只能望洋興嘆?？偟膩?lái)說(shuō)，獨(dú)立站最適合精通營(yíng)銷手段，或者有一定資本基礎(chǔ)的賣家，門(mén)檻較高。

3) 新平臺(tái)

伴隨著北美市場(chǎng)的高度飽和，世界其他新興電商市場(chǎng)也在嶄露頭角，小語(yǔ)種市場(chǎng)更是鋒芒畢露。小語(yǔ)種新市場(chǎng)首先沒(méi)有飽和市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和惡劣的商業(yè)風(fēng)氣，其次是對(duì)線上購(gòu)物充滿興趣的潛力消費(fèi)者數(shù)量可觀，加之新平臺(tái)的扶持紅利，賣家可操作空間大。其實(shí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式上大同小異，賣家選擇新市場(chǎng)只需短暫渡過(guò)適應(yīng)期便能投入，所以門(mén)檻較低，發(fā)展空間大，適合大、中、小型賣家布局。

巧接橄欖枝，沖鋒金九銀十

這兩年以來(lái)，在其他紅海市場(chǎng)的襯托下小語(yǔ)種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低、運(yùn)營(yíng)難度小等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸突出。以法國(guó)為例，歐洲市場(chǎng)規(guī)模6360億歐元，擁有3.87億線上消費(fèi)者，而法國(guó)是歐洲最主要的、最有潛力的電商市場(chǎng)之一。在法國(guó)，平均每人線上消費(fèi)2577歐元/年，年增長(zhǎng)率12%，并穩(wěn)定持續(xù)上升，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)2022年法國(guó)電商普及率將達(dá)到61.9%，用戶數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)4220萬(wàn)。

此外，法國(guó)地處歐洲中心，連接歐洲的北部和南部，不僅是歐洲的主要市場(chǎng)還是主要分銷渠道，占據(jù)物流中心，物流效率較高，為電商物流提供了絕佳的基礎(chǔ)。 法國(guó)也有意促進(jìn)電商發(fā)展，法國(guó)數(shù)字秘書(shū)長(zhǎng)Cédric O就曾承諾將會(huì)給予電商“更多利好”。法國(guó)本土平臺(tái)Cdiscount三年前黑五活動(dòng)期間，平臺(tái)訪問(wèn)量千萬(wàn)以上，平均每分鐘兩萬(wàn)多名新訪客，每秒達(dá)成近兩百個(gè)交易訂單。 Cdiscount在法國(guó)有1300萬(wàn)活躍忠誠(chéng)買家，去年平臺(tái)營(yíng)業(yè)額達(dá)43億歐元，每月穩(wěn)定訪問(wèn)量在2400萬(wàn)以上，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Cdiscount平臺(tái)活躍流量保持10.8%增長(zhǎng)，自然流量保持80%的增長(zhǎng)，是法國(guó)流量排名第一平臺(tái)。按當(dāng)?shù)卣f(shuō)法，相當(dāng)于每2個(gè)法國(guó)人中就有一個(gè)Cdiscount的用戶。作為法國(guó)本土電商平臺(tái)領(lǐng)頭羊的Cdiscount，在正逢法國(guó)電商發(fā)展的新際年與下半年“金九”、“銀十”旺季的交匯點(diǎn)，向中國(guó)賣家遞出了“橄欖枝”。

Cdiscount優(yōu)惠政策:

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*活動(dòng)日期2021年8.22-9.30日

在下半年，跨境電商馬上就要迎來(lái)歐洲黃金旺季九月，再接銀色十月，搏一搏，指不定兩個(gè)月單車變寶馬，賣家們?cè)跄苠e(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)！Cdiscount平臺(tái)包含全品類商品的銷售，其中熱門(mén)品類包含3C數(shù)碼、家居家電、時(shí)尚、園藝、戶外、母嬰玩具等。無(wú)門(mén)檻免費(fèi)注冊(cè)Cdiscount，只需四樣證件即可入駐【查看詳情】，選擇Cdiscount一店直通歐洲十國(guó)，通過(guò)Cdiscount的自有FBC海外倉(cāng),賣家還能夠一站式管理歐洲物流（可派送歐洲二十多個(gè)國(guó)家），是搶占?xì)W洲市場(chǎng)的不二之選。

賣家再也不用擔(dān)心“封”險(xiǎn)，再?zèng)]有“惡意差評(píng)”，再?zèng)]有“價(jià)格戰(zhàn)”，這里只有廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)、充盈的本土流量池和平臺(tái)的扶持紅利！

在跨境電商行業(yè)高速發(fā)展的今日，時(shí)代大浪淘沙勢(shì)必會(huì)淘下一些落伍的賣家，賣家應(yīng)該思考如何跟緊前沿，選擇適合自己的道路。Cdiscount此時(shí)遞出的橄欖枝實(shí)際上正迎合了當(dāng)前大多賣家轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)的想法，新市場(chǎng)的深耕需打好基礎(chǔ)，Cdiscount誠(chéng)意十足地邀請(qǐng)及扶持政策對(duì)有意布局法國(guó)的賣家很是利好，【點(diǎn)擊閱讀原文】借Cdiscount之力，布局法國(guó)，沖刺金銀旺季！

（文/雨果跨境 黃秀蘋(píng)）

（來(lái)源：THEO）

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