伴隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展,許多內(nèi)貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)行做外貿(mào),漸漸開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)。對(duì)于很多準(zhǔn)備進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的大展身手的人來說,遇到的第一個(gè)問題就是:到底應(yīng)該選擇跨境電商平臺(tái)還是選擇“網(wǎng)站+谷歌”推廣?
跨境電商平臺(tái)的"原罪"
(圖片來源:FOBGOODS)
價(jià)格戰(zhàn):
跨境電商平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是眾所周知的事實(shí),中國(guó)的賣家們互相壓價(jià),甚至不惜虧本來拿下國(guó)外客戶。時(shí)間長(zhǎng)了,國(guó)外的客戶都被寵壞了,只要看到你是來自中國(guó)的賣家,都會(huì)要求壓價(jià),甚至都是直接群發(fā)詢盤,哪家給的價(jià)格低跟哪家談。在這種大環(huán)境下,想賺錢很難。更可恨的是,平臺(tái)會(huì)把你的客戶推薦給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就是很多平臺(tái)都會(huì)采取的策略,賣家在平臺(tái)上只能任人宰割,因?yàn)槟愕目蛻?,你的信息都在別人的手里。
看完上面的內(nèi)容,你不禁要問,為什么還有那么多人做跨境電商平臺(tái),并且賺到錢了呢?因?yàn)橛腥俗龅脑?、投入多。十年前?/span>跨境電商平臺(tái)還是有很多紅利的,從那個(gè)時(shí)候就堅(jiān)持做下來的,店鋪的各種權(quán)重天然就高。還有公司砸錢在平臺(tái)上開多個(gè)店鋪,想象一下一個(gè)列表頁(yè)20個(gè)產(chǎn)品,有6個(gè)都是同一家公司的,作為新玩家還怎么玩?所以現(xiàn)在的平臺(tái)當(dāng)然還是有用的,對(duì)于土豪玩家、老玩家來說還是能接到詢盤賺到錢。而對(duì)于之后入駐的賣家來說,連一杯羹都分不到。
(圖片來源:FOBGOODS)
谷歌的優(yōu)勢(shì):
如果說跨境電商平臺(tái)是“流量的二道販子”,那谷歌推廣就是“沒有中間商賺差價(jià)”。
成本可控。只要你有一個(gè)網(wǎng)站,在谷歌廣告平臺(tái)開個(gè)戶,就可以在谷歌上推廣了,直接面對(duì)全球客戶,讓客戶直接訪問你的網(wǎng)站。Google AdWords廣告最大的特點(diǎn)就是“便宜”和“精準(zhǔn)”,廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的,比如你投了“LED”這個(gè)關(guān)鍵詞廣告,客戶在Google上搜LED,你的廣告會(huì)展示在搜索結(jié)果頁(yè)的最上方或者最下方,客戶很容易就會(huì)注意到你的廣告。如果他對(duì)你有興趣,點(diǎn)擊了廣告訪問到你的網(wǎng)站,谷歌會(huì)根據(jù)LED這個(gè)詞的價(jià)格收取廣告費(fèi),如果他只是看看不感興趣,廣告雖然展示了,但是谷歌不會(huì)收你一分錢。這就是“便宜”和“精準(zhǔn)”。
打造品牌。做網(wǎng)站+投谷歌,推廣的是你自己的網(wǎng)站和品牌,每分錢都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌帶來的溢價(jià),依靠品牌走差異化競(jìng)爭(zhēng),再見“群發(fā)詢盤”,再見“價(jià)格戰(zhàn)”,同樣的產(chǎn)品能賣出更高價(jià)格??蛻糍Y源都沉淀在自己的郵箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。這些你在b2b這種平臺(tái)上做不到。
多渠道營(yíng)銷。既然你有了自己的網(wǎng)站,那么除了花錢投谷歌廣告,你還可以做免費(fèi)的SEO營(yíng)銷,在facebook、linkedin、instagram做社交營(yíng)銷,在YouTube做視頻營(yíng)銷,當(dāng)然也可以花錢投facebook廣告。整天只盯著跨境電商平臺(tái)的看到的永遠(yuǎn)只是1個(gè)訪問平臺(tái)的客戶,他永遠(yuǎn)不知道離開平臺(tái)后,只要?jiǎng)觿?dòng)腦子,外面的天地廣闊里還有9個(gè)客戶在等著他發(fā)掘。
到底該選誰?
答案一目了然了嗎?其實(shí),谷歌也并非無懈可擊。
相對(duì)而言,谷歌的劣勢(shì)就在于不是那么接地氣,在國(guó)內(nèi)沒有直銷團(tuán)隊(duì),服務(wù)基本靠第三方代理商。廣告投放后臺(tái)需要門檻,術(shù)語非常專業(yè)難懂,而且投放效果對(duì)網(wǎng)站的要求很高。但是第三方公司會(huì)有專業(yè)的優(yōu)化師幫助你完成各種操作。
本質(zhì)上來說,無論平臺(tái)還是谷歌,都是獲得客戶的一種渠道而已,那我們到底該怎么選擇合適渠道呢?
(圖片來源:FOBGOODS)
最近興起的FOBGOODS成為外貿(mào)黑馬
對(duì)于從來沒接觸過外貿(mào),既不懂外貿(mào)業(yè)務(wù),也不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的外貿(mào)小白,建議還是選擇FOBGOODS全球商務(wù)平臺(tái)。
FOBOODS是一個(gè)新興快速增長(zhǎng)的全球B2B商務(wù)信息平臺(tái),助力于中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)以及品牌推廣等服務(wù),是拓展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的貿(mào)易平臺(tái)之一,幫助中小企業(yè)通過FOBGOODS將中國(guó)制造的商品銷往世界各地,實(shí)現(xiàn)“物通全球,所想及所得”的目標(biāo)。
FOBGOODS將傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,平臺(tái)超大流量+海外營(yíng)銷與網(wǎng)紅營(yíng)銷賬號(hào)推廣,通過產(chǎn)品的個(gè)性化和社區(qū)培育,這能促使用戶在社交媒體上展示商家品牌,獲取更精準(zhǔn)的客戶群體。
現(xiàn)在的FOBGOODS,就像是10年前的中國(guó),正好是市場(chǎng)需求大,競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)候,F(xiàn)OBGOODS網(wǎng)蘊(yùn)含著大量商機(jī),兼容物流商業(yè)信息,營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單,正是中小企業(yè)快速上升的好時(shí)機(jī)!
FOBGOODS平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
1、大量海外營(yíng)銷與網(wǎng)紅營(yíng)銷賬號(hào)推廣,幫助商家打造私域流量池,打造信息差,驅(qū)動(dòng)高轉(zhuǎn)化和低流量成本,獲取更高的利潤(rùn)。
2、更快速上手的簡(jiǎn)潔操作后臺(tái)!更了解用戶需求,自定義規(guī)格參數(shù),幫助客戶更快速高效溝通。
3、大量物流商家入駐,實(shí)現(xiàn)物通全球的物流服務(wù)。
4、商家可通過支付寶,銀行卡轉(zhuǎn)賬,TikTok賬戶轉(zhuǎn)賬提款,款項(xiàng)操作快速提現(xiàn)!
5、專業(yè)的客戶經(jīng)理對(duì)接,針對(duì)化服務(wù),提供商業(yè)信息與資源。
FOBGOODS扶持政策
1.新商家入駐前三月免交易手續(xù)費(fèi),免后續(xù)交易手續(xù)費(fèi)低至千分之2-8!更有便捷財(cái)務(wù)對(duì)賬,交易手續(xù)費(fèi)在保證金中扣除。 2.新用戶曝光資源扶持,活動(dòng)期間,新用戶曝光資源扶持。 3.百萬補(bǔ)貼福利,助力中小商家創(chuàng)業(yè)開平臺(tái),前1000家入駐可享受免費(fèi)代注冊(cè)公司,公司賬戶開戶免費(fèi)!
(圖片來源:FOBGOODS)
(編輯:江同)
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