亞馬遜Facebook deal投放前必看指南?。?！

Cathy在和亞馬遜賣家接觸過程中發(fā)現(xiàn)，很多運(yùn)營負(fù)責(zé)人對(duì)站外deal不是十分了解，導(dǎo)致站外deal未能達(dá)到預(yù)期效果。Cathy團(tuán)隊(duì)結(jié)合多年來的deal合作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下deal投放要點(diǎn)，希望可以為各位運(yùn)營大大提供參考。

想要在亞馬遜Facebookdeal中甄選出優(yōu)質(zhì)群組，我們可以從了解它的盈利模式出發(fā)：

Facebook deal 群如何盈利？

Facebook群主收入主要來源：亞馬遜聯(lián)盟傭金和發(fā)帖服務(wù)費(fèi)。

紅人通過申請(qǐng)加入Amazon affiliate program 注冊(cè)成為亞馬遜聯(lián)盟成員，之后成為亞馬遜聯(lián)盟會(huì)員后紅人會(huì)獲得亞馬遜插件工具，將每個(gè)亞馬遜鏈接轉(zhuǎn)化成帶紅人參數(shù)的專屬短鏈接，紅人將參數(shù)短鏈接發(fā)布的Facebook群組或其他紅人渠道后，如果有亞馬遜買家通過此鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜，在24小時(shí)統(tǒng)計(jì)窗口期之內(nèi)產(chǎn)生的包括此產(chǎn)品之外的其他所有該買家的訂單都會(huì)計(jì)入該紅人名下。按照產(chǎn)品類目差異紅人可獲得1-12%不等的亞馬遜傭金。

紅人會(huì)對(duì)deal帖進(jìn)行收費(fèi)，每帖收費(fèi)從2美金到300美金不等。Cathy目前接觸到的最大Facebook deal群每個(gè)月的亞馬遜傭金和發(fā)帖服務(wù)費(fèi)總收入可超過20萬美金！運(yùn)營時(shí)間超過8年，不到50萬粉絲，但是粉絲活躍度和品牌認(rèn)可度都遠(yuǎn)超其他百萬級(jí)別小組。

在充分了解Facebook deal 群的盈利模式后，如何找到性價(jià)比高、出單效果好的群組呢？Facebook平臺(tái)充斥著數(shù)十萬個(gè)不同類型的折扣小組，粉絲數(shù)量從幾千到百萬不等，質(zhì)量參差不齊，每帖的收費(fèi)也不一樣，如果每次投放都需要一個(gè)個(gè)去核驗(yàn)溝通，時(shí)間成本太高也很難保障穩(wěn)定的Deal效果。Cathy團(tuán)隊(duì)在和數(shù)百個(gè)群組合作過程中總結(jié)了一套快速判斷指標(biāo)。

優(yōu)質(zhì)Facebook deal 群評(píng)判5大指標(biāo)

01粉絲數(shù)量

粉絲數(shù)量最少3000以上，低于3000粉絲的群組每帖的閱讀量一般不會(huì)高于500人次，互動(dòng)量經(jīng)常是0，即使有互動(dòng)，出單量也屈指可數(shù)。但是也要警惕粉絲“注水”的群。

在這里Cathy教大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的技巧：進(jìn)入群成員板塊，查看粉絲頭像和名字。如果有很多群成員頭像和名字明顯來自中東、非洲和東南亞這三個(gè)區(qū)域，這三個(gè)地區(qū)Facebook賬號(hào)監(jiān)管不嚴(yán)格，購買假粉價(jià)格非常便宜，群虛假粉絲數(shù)量很可能偏高。

02粉絲互動(dòng)量

每個(gè)deal帖下面的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為粉絲互動(dòng)量。每個(gè)評(píng)論、點(diǎn)贊和分享分別代表一次互動(dòng)。如果一個(gè)1萬以上粉絲的群組，最近一周內(nèi)沒有找到互動(dòng)量超過30次互動(dòng)的deal帖，這個(gè)群的粉絲質(zhì)量算非常一般，不是虛假粉絲就是群主缺少維護(hù)，大概率出單效果不佳。

另外根據(jù)Facebook消息推送規(guī)則，并不是粉絲關(guān)注的deal群內(nèi)的每個(gè)帖子都會(huì)被推送到信息流或消息提示中?；?dòng)量高而或該粉絲活躍度高的群組消息才會(huì)被推送，其他互動(dòng)少的deal不會(huì)獲得消息推送資格，只能靠群內(nèi)流量，獲得的曝光機(jī)會(huì)大大減少。

所以高互動(dòng)的小群往往比低互動(dòng)的大群性價(jià)比高，但是大群由于粉絲基數(shù)大，有更大爆單概率。

03每天發(fā)帖數(shù)量

每天粉絲在Facebook上登錄的時(shí)間有限，花在deal群內(nèi)的時(shí)間更少。Cathy團(tuán)隊(duì)通過兩年多的站外deal服務(wù)數(shù)據(jù)總結(jié)：一個(gè)群每天的發(fā)帖量在10到30篇最合適，這個(gè)發(fā)帖量能夠充分保障群主有時(shí)間維護(hù)每個(gè)帖子下面的互動(dòng)，每個(gè)帖子都大概率被進(jìn)群的粉絲看到，同時(shí)也能夠給粉絲提供豐富的產(chǎn)品選擇，增加粉絲留存率。

對(duì)于每天發(fā)帖超過50個(gè)或者低于5個(gè)、或者設(shè)置為群成員可任意發(fā)帖的群組，我們都不建議合作。

04同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)

由于群主的運(yùn)營策略、首批粉絲的來源和人群特點(diǎn)，每個(gè)群組的粉絲社會(huì)屬性和興趣點(diǎn)都會(huì)有差異，最簡(jiǎn)單的辦法是在群內(nèi)通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索功能找到以往同款產(chǎn)品的deal帖，根據(jù)帖子折扣力度、互動(dòng)效果、listing在發(fā)帖期間排名變化綜合判斷是否這個(gè)群適合投放這類產(chǎn)品的deal，。同時(shí)也可同步了解競(jìng)品的運(yùn)營策略。

05群主發(fā)帖要求

每個(gè)群主都會(huì)對(duì)deal提出自己的要求，比如是否接受FBM產(chǎn)品和成人用品、，listing評(píng)分、，折扣力度、，調(diào)價(jià)幅度、，每帖費(fèi)用等等，要求越嚴(yán)格的群主一般有更大概率能夠?yàn)榉劢z提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和保障，也會(huì)獲得更多粉絲的認(rèn)可，出單普遍比沒有要求的群組效果好。  

不同的運(yùn)營階段需要不同的運(yùn)營策略，在這里Cathy給大家整理了不同階段的站外deal投放策略和注意事項(xiàng)，供大家參考。

什么時(shí)候適合做站外deal？ 

1. 新品期快速增加評(píng)論和排名

先提價(jià)10-20%，50%折扣力度，通過站外快速獲得銷量和自然留評(píng)。，站外deal結(jié)束后，再配合站內(nèi)廣告和coupon穩(wěn)住流量和轉(zhuǎn)化率，讓新品穩(wěn)步起量。同時(shí)由于折扣力度大，站外deal訂單獲得好評(píng)的概率比正常訂單高。。

2. 尚未獲得站內(nèi)秒殺權(quán)限時(shí)

新品期沒有獲得站內(nèi)秒殺權(quán)限，只靠廣告推廣非常乏力，此時(shí)可以配合站外deal，快速提高銷量和排名，并獲得更多自然留評(píng)。

3. 亞馬遜庫存余額低，發(fā)貨受限

由于亞馬遜庫存余額限制，listing庫存數(shù)量受限，銷量越高亞馬遜給到的庫存容量越高，可以提前備貨到海外倉，再通過一兩次站外deal增加銷量，快速擴(kuò)大庫存余額。

然后再用海外倉補(bǔ)亞馬遜，持續(xù)用廣告或站外deal增加銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大庫存余額，這也是目前最常用最快速的擴(kuò)大庫存余額的方法。

4. 站內(nèi)秒殺前3天

站內(nèi)秒殺前3天開始放站外deal，提前增加流量拉升排名做好鋪墊，更高的排名可以給秒殺帶來更多曝光機(jī)會(huì)，從而提升站內(nèi)秒殺效果。

5. 大力推廣期

在產(chǎn)品庫存充足準(zhǔn)備加大馬力推廣時(shí)，除了站內(nèi)廣告和秒殺，還可以配合站外deal，多種推廣方式同步配合，更快速度達(dá)到銷量目標(biāo)。

6. 尾貨清倉期

提價(jià)10-20%，加上60-70%的折扣力度，可以快速清掉尾貨庫存，增加庫存績(jī)效評(píng)分。

站外deal設(shè)置小技巧

適當(dāng)提高售價(jià)10-20%，同時(shí)增加折扣力度，相比于原價(jià)10美金40%off折扣，買家更喜歡原價(jià)12美金50%off，后者會(huì)顯得產(chǎn)品價(jià)值更高而且折扣力度更大。

采用站內(nèi)coupon+站外deal雙重折扣。比如將40%off折扣拆分成站內(nèi)10%coupon和站外30%deal，這樣對(duì)于站外Facebookdeal買家來說兩個(gè)折扣疊加后是40%折扣，對(duì)于站內(nèi)自然購買買家是正常coupon10%折扣，有助于增加站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率。

下圖所示第一個(gè)deal+coupon折扣力度達(dá)100%，相當(dāng)于免費(fèi)贈(zèng)送，listing直接在一天內(nèi)從手機(jī)配件大類6000名沖到了第7名！后續(xù)我們將針對(duì)此案例進(jìn)行詳細(xì)剖析。記得持續(xù)關(guān)注Cathy哦！

（圖片來源：Facebook）

（圖片來源：keepa銷售數(shù)據(jù)）

設(shè)置社交媒體折扣而不是普通的促銷折扣，亞馬遜會(huì)將折扣信息分發(fā)給官方合作的紅人，紅人在亞馬遜后臺(tái)挑選合適的deal進(jìn)行發(fā)放，可以獲得免費(fèi)的流量。

亞馬遜聯(lián)盟deal紅人推薦展示位：

（圖片來源：亞馬遜）

多個(gè)產(chǎn)品設(shè)置同樣折扣碼，設(shè)置成社交媒體折扣，將生成的統(tǒng)一優(yōu)惠鏈接進(jìn)行站外投放，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)deal帖費(fèi)用同時(shí)投放多個(gè)產(chǎn)品的效果，。但是需要將deal帖圖片替換成產(chǎn)品匯總圖。

（圖片來源：Facebook）

如何做好亞馬遜站外deal是一個(gè)龐大的主題，

后續(xù)Cathy將持續(xù)推出相關(guān)的運(yùn)營干貨分享。

例如：

如何加入亞馬遜聯(lián)盟賺傭金、

如何從0開始搭建自己的Facebook deal群組

亞馬遜賣家如何做Facebook品牌營銷

如何反查競(jìng)品的站外營銷策略……

如果你們還想了解更多細(xì)節(jié)或其他內(nèi)容

都可以在文章評(píng)論中留言

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。