跨境電商戰(zhàn)略擴(kuò)張突圍之路

跨境電商，從Mark進(jìn)入這個行業(yè)開始，到今天為止，有個深刻的感受，那就是這個行業(yè)里不缺生意，卻還沒有事業(yè)。大家都在做跨境電商生意，無論是一年幾百萬幾千萬或者十幾億規(guī)模，都只是生意，還未上升到塑造跨境電商事業(yè)的階段?？偟膩碚f，這個行業(yè)還未鑄就蠻聲海內(nèi)外的品牌?？缇畴娚痰膽?zhàn)略擴(kuò)張突圍之路還很長很長。    

做跨境電商生意與做跨境電商事業(yè)，還是有較大區(qū)別的，生意人以賺錢為目的，做事業(yè)的人以成就百年基業(yè)造福四方為目的，同時把錢掙了。

也許有不服氣的跨境電商老板會跟Mark說，我都做十幾億規(guī)模了，你還說我不是事業(yè)，那是什么？雖然Mark現(xiàn)在沒有在跨境電商領(lǐng)域做到那么大規(guī)模的生意， 但Mark真誠滴說，還真不是事業(yè)，您以為您有幾十萬個SKU，然后賣著別人的品牌的產(chǎn)品，依附于亞馬遜和eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭、DX等等平臺賣了不少貨，有那么幾十上百個生龍活虎的賬號，每天出貨都幾千單的，就是事業(yè)了么？ 那不是！因?yàn)?，你的命脈還是掌握在別人手上，別人說停你貨并且不允許用他的品牌，你有反抗的力量么？或者他們說，我也想去亞馬遜上開個店，嘿嘿！ 平臺永遠(yuǎn)都會告訴你，你得按我的規(guī)則玩，否則，請一邊涼快去。這種狀態(tài)就如同你的頭頂永遠(yuǎn)有一層玻璃，你看得到藍(lán)天白云，可以享受這份自然，但你就是沖不出去去享用一手貨的陽光，必須經(jīng)過那么一道折射。

另外，Mark發(fā)現(xiàn)我們跨境電商行業(yè)的電商們總有那么幾道坎，按月銷量分，應(yīng)該有以下幾坎：小賣家第一坎：賬號開設(shè)到順暢運(yùn)行； 小賣家第二坎：10萬美金；中等賣家第三坎：50萬美金；中等賣家第四坎：100萬美金；大賣家：500萬美金；大賣家：1000萬美金；超級賣家：1500萬美金以上。

每一個坎，都非常折磨我們的賣家們，但Mark想說的是500萬美金以上的事情，關(guān)于其他幾個坎的賣家的痛苦，我們后期也可以再探討。到了500萬美金以上的賣家，每天都很關(guān)心：如何再突破瓶頸？再突破更大規(guī)模？總有一種觸碰到了天花板的感覺，總是突破不了，總是很擔(dān)心原來的模式有氣球吹爆的一天。

縱觀我們跨境電商行業(yè)，大家做那么大規(guī)模，少則幾十萬多則十幾億，可是您賺的錢真的很多么？媒體配合某些想融資的企業(yè)炒作跨境電商悶聲發(fā)大財，可是，Mark得到的結(jié)論卻是，您賺的錢和您的銷售規(guī)模是不匹配的，錢都被第三方服務(wù)商賺走啦，你有沒有這種感覺，哈哈！這句話服務(wù)商肯定不承認(rèn)?？扇思移渌袠I(yè)一年做幾個億生意常規(guī)就賺上億的利潤，您要是能上千萬，肯定都開心極了，可是，有么？ 賺錢都沒賺得符合常規(guī)！ 還敢說自己在做事業(yè)，現(xiàn)在的跨境電商的眾多老板頂多就是個生意人！不過最后說一句， Mark很敬佩生意人，企業(yè)家都是由生意人升級而來的，沒有生意人就沒有企業(yè)家。

同時，規(guī)模越大卻越迷茫了，錢是賺到了一些，但卻會發(fā)現(xiàn)離自己當(dāng)初的想法更遠(yuǎn)。 當(dāng)初，我不是想要一個健康發(fā)展的企業(yè)么？當(dāng)初我不是設(shè)想咱的公司要長遠(yuǎn)發(fā)展百年基業(yè)么？當(dāng)初，我們不是設(shè)想要有強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力么？但仔細(xì)想想，如果我們稍稍遇到一些突發(fā)情況，可能資金周轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)很大的問題，何談健康，一堆的庫存在倉庫，如同甩都甩不掉的毒瘤，一堆一堆的在途庫存占用著現(xiàn)金流，如同那吸血鬼般的寄生蟲。

跨境電商的老板永遠(yuǎn)很矛盾，所以很焦慮， 一方面希望企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展，一方面希望企業(yè)能夠不斷擴(kuò)大規(guī)模，還希望塑造長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)基礎(chǔ)。 可是，希望穩(wěn)健發(fā)展就邁不出步伐， 邁不出步伐，規(guī)模就難以擴(kuò)大。 可跨境電商行業(yè)做著全地球最累最繁瑣的生意，想快步前進(jìn)，還真不是那么容易，因?yàn)榉爆?，所以低效?

最近一直在學(xué)習(xí)和觀察行業(yè)里的一些企業(yè)， 其實(shí)跨境電商出口類企業(yè)也不乏具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)，如：傲基、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、浩方、萬方網(wǎng)絡(luò)、縱騰、賽維、蘭亭、DX， 借用Mark自己的一句話來說這些企業(yè)都在開始有意識地：“無限地接近消費(fèi)者，無限低接近產(chǎn)品成本價”。傲基正在嘗試深入地布局產(chǎn)品供應(yīng)鏈，深入到骨髓的產(chǎn)品主義者，讓Mark印象深刻；萬方網(wǎng)絡(luò)在平板電腦產(chǎn)業(yè)鏈的縱向滲透，這是一般企業(yè)無法做到的，從原廠芯片方案、液晶屏原廠開始介入，作為電商，還有比這做得極致的么？ 敦煌網(wǎng)，注重品牌塑造，從王樹彤女神在公眾媒體出現(xiàn)的頻率就可以深刻地感受到這種用功，當(dāng)然，敦煌網(wǎng)在海外的推廣也是不遺余力，借用APEC平臺，在國際舞臺上展示敦煌網(wǎng)，四兩撥千斤，另外，將美國的媒體人集體邀請到東莞，這也是一種魄力！您的企業(yè)在媒體公關(guān)品牌塑造方面有沒有如此用功？大龍網(wǎng)OSELL.com, 力推打通中國產(chǎn)品到目標(biāo)市場國的供應(yīng)鏈通路，海外倉戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)完全本土化，這種打法是目前中國國內(nèi)的企業(yè)巨頭才敢玩的玩法， 比如華為、聯(lián)想、創(chuàng)維、海爾這樣的企業(yè)才去如此玩，可我們跨境電商行業(yè)的大龍網(wǎng)真的就這么玩了，不得不佩服。浩方、縱騰、賽維，這三家企業(yè)，仔細(xì)分析，為何能夠在眾多的電商企業(yè)中勝出？ 貴在重視內(nèi)功IT系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的打造，用IT技術(shù)提升效率，用IT系統(tǒng)管理起最繁瑣的跨境電商業(yè)務(wù)，任你多少個賬戶，我們的IT系統(tǒng)都可以成為樹干，每一個員工來到這里，只要找準(zhǔn)一個位置，就可以發(fā)出枝牙，所以，他們的公司可以隨時擴(kuò)張到幾百人上千人，他們現(xiàn)在苦逼的是招人不是那么容易招，只要有合適的，就可以上崗。DX和蘭亭當(dāng)然就不用說了，在平臺品牌塑造方面，走在了前列，但就目前的情況來看，還未形成極強(qiáng)的品牌延展力，與eBay Amazon還有較大差距，革命尚未成功，還需努力很多。

Mark作為一個旁觀者，暗自發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，在我們跨境電商行業(yè)，大家都在暗自用力尋求突破，但是每家電商突破的方向都有自己的特色，在尋求某一個點(diǎn)的突破，這也符合跨境電商行業(yè)的發(fā)展，總的來說，大家的戰(zhàn)略突破的方式有以下幾種：

1、 品牌，或者引導(dǎo)大家注重塑造品牌， 可是，品牌不是一天鑄就的，到羅馬的路還很長，需要持久地投入。這種高舉高打的方式，在跨境電商這個草根行業(yè)的土壤現(xiàn)在還不是那么充分，跨境電商更多的會去注重成本控制，對于這種10年20年才會出效果的事情，還是要在心理上先過過關(guān)。

2、 深挖產(chǎn)品品質(zhì)：做極致的產(chǎn)品主義者， 把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。Mark有看到有好些家跨境電商在向縱深發(fā)展，Anker可能是目前浮出水面的第一家，可是，他們是被浮出水面的，據(jù)說是到大學(xué)招生去被一記者發(fā)現(xiàn)而意外曝光?，F(xiàn)在被大家搞得一頭霧水，成天追著打。

3、滲透具有設(shè)計能力的工廠，深度掌控供應(yīng)鏈， 投資工廠，希望借此手法將工廠綁定，為電商所用。

4、滲透物流通路，將通路控制在自己手上，如阿里滲透到新郵。

5、向海外落地， 海外倉+當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)， 將服務(wù)做到我們海外消費(fèi)者的家里，這是終極模式么？服務(wù)的體驗(yàn)確實(shí)是目前跨境電商需要做到的一件大事，我們看到亞馬遜的FBA不也是在做這方面的工作么， 京東之所以能在淘寶的空間里擠出自己的天地不就是因?yàn)樵谖锪髀涞貍}這塊勝出的么？

6、苦練內(nèi)功，將公司的IT系統(tǒng)做到極致，極致地做到信息處理能力，積聚核心的競爭力， 讓自己可以輕松地銷售更多的產(chǎn)品，讓公司產(chǎn)品更加的接觸到消費(fèi)者。

今年，跨境電商都很難， 難在要轉(zhuǎn)型，有幾個行業(yè)內(nèi)部的兄弟紛紛跳出來，轉(zhuǎn)做供應(yīng)鏈企業(yè)， 這是踩準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)的表現(xiàn)， 也是一個趨勢，因?yàn)?，不是每一個企業(yè)都能有這種想法的，如果有幾家供應(yīng)鏈企業(yè)能夠真正掌控供應(yīng)鏈，那一定可以做得很成功。行業(yè)里也有了掌控供應(yīng)鏈后做得很成功的企業(yè)。 在2014年，中國的跨境出口電商，都在蛻變的前夜，Mark相信，只要跨境電商行業(yè)的企業(yè)主具備戰(zhàn)略眼光，積極布局，經(jīng)過兩到三年的積極準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，我們這個行業(yè)可以沉淀出十來家極具實(shí)力的企業(yè)，那個時候，我們可以回過頭來看看，我們的戰(zhàn)略擴(kuò)展突圍是那么有意義！

Mark又瞎吹亂寫了一番， 如有不正確之處，希望能夠和各位好友一起探討和交流，也可以在Mark的個人微信B2CWAY與Mark互動，哈哈！ 拋一塊磚頭給大家……

【小貼士】請關(guān)注作者全球跨境電商人脈圈鷹熊匯發(fā)起人Mark微信號：b2cway和公眾號：traderonline

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