家居市場(chǎng)報(bào)告（一）：市場(chǎng)趨勢(shì)

B2B端及B2C端家居用品銷售品類覆蓋范圍較廣，包括了室內(nèi)和室外家具、家用電器及娛樂(lè)產(chǎn)品、廚房用品及廚具；床上用品、地板、洗漱用品和清潔產(chǎn)品、家居裝飾品、室內(nèi)裝飾品和家紡產(chǎn)品等類目。

以其中的家具及家用電器為例：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段，全球家具和家用電器的線上銷售規(guī)模在3629億美元左右，預(yù)計(jì)五年后（2025年），這一數(shù)字或?qū)⒃鲋?554億美元，增幅達(dá)25%。但與2020年同比增長(zhǎng)20.1%的YOY高點(diǎn)相比，2021年-2025年期間預(yù)測(cè)YOY值增幅將下降——增長(zhǎng)率將從9.7%降至4.4%。

中國(guó)和美國(guó)兩大市場(chǎng)將占“市場(chǎng)蛋糕”的大頭，但如果按增長(zhǎng)百分比來(lái)看的話，包括埃及、尼日爾及圭那亞等在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家增勢(shì)喜人。帶來(lái)如此局面的因素大致有三：1、發(fā)展中國(guó)家新興中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量增多 2、航運(yùn)設(shè)施等基礎(chǔ)物流設(shè)施的完善 3、自由貿(mào)易協(xié)定的全球化利好。

家具及家用電器在北美市場(chǎng)的增長(zhǎng)曲線是其在全球市場(chǎng)趨勢(shì)的縮影：2021年，家具及家用電器在北美市場(chǎng)規(guī)模為853億美元，到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將在增幅為15%的基礎(chǔ)上達(dá)到983億美元，年增長(zhǎng)率則和全球市場(chǎng)的趨勢(shì)相一致，呈逐年降低之勢(shì)：

以家居用品銷售為例：盡管2020年遭遇疫情，家居用品線上銷售營(yíng)收仍占到了電商銷售總營(yíng)收的12.19%；預(yù)計(jì)到2025年，其線上銷售營(yíng)收在電商銷售總GMV的占比將下降至10.86%，但其線上銷售營(yíng)收將增至610億美元：

【小貼士】1000+供應(yīng)商、4大產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)、8大產(chǎn)品類目、10W+人次！2021CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會(huì)現(xiàn)已開放報(bào)名！點(diǎn)此即可報(bào)名參與展會(huì)

就全球市場(chǎng)范圍來(lái)看，線上銷售渠道產(chǎn)生的營(yíng)收只占家居產(chǎn)品總營(yíng)收的14%；未來(lái)四年，該占比預(yù)計(jì)將上升一個(gè)百分點(diǎn)，至15%；與時(shí)尚行業(yè)的增長(zhǎng)速率橫向?qū)Ρ?，家居產(chǎn)品線上渠道營(yíng)收規(guī)模增速可以稱得上是“蝸牛速度”。

但以北美市場(chǎng)為例：2020年，家具及家居用品在北美市場(chǎng)的線上營(yíng)收占其總營(yíng)收的20%，其中美國(guó)市場(chǎng)更甚——預(yù)計(jì)到2023年，美國(guó)市場(chǎng)的家具及家居用品線上營(yíng)收將占到總營(yíng)收的23%：

究其主要原因有三：

·家居用品市場(chǎng)強(qiáng)需求

·完善的物流網(wǎng)

·更大的居住面積

家居用品市場(chǎng)有兩點(diǎn)值得關(guān)注：低競(jìng)爭(zhēng)、低市場(chǎng)飽和度

從企業(yè)層面看來(lái)，目前有11個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)55%左右的（大部分是零售）份額，而在寵物用品行業(yè)，兩個(gè)品牌就能占據(jù)40%左右的市場(chǎng)份額。家居用品壟斷品牌的數(shù)目證明，現(xiàn)階段，消費(fèi)者對(duì)家居用品品牌忠誠(chéng)度還未形成，賣家和品牌完全有機(jī)會(huì)入局參與競(jìng)爭(zhēng)。

尤其在DTC領(lǐng)域，家居產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊：

根據(jù)Semisupervised在2021年對(duì)1111個(gè)DTC品牌的統(tǒng)計(jì)可以看出，做家居用品的DTC品牌有164個(gè)，占比14.8%，下圖是對(duì)家居&花園用品進(jìn)行的一個(gè)類目細(xì)分：與美容美妝及時(shí)尚產(chǎn)品相比，家居品牌是真正的“不飽和市場(chǎng)”。

另外，根據(jù)2PM, Inc整理調(diào)研的包括464家DTC品牌上榜的DTC Power List里，有67家家居品牌在列，占比在14.4%，與Semisupervised給出的14.8%占比相差無(wú)幾。

綜上所述，在無(wú)行業(yè)“老大哥”的家居類目，“后起之秀”的跨境賣家和品牌們機(jī)遇頗大。

雖然家居行業(yè)門檻低競(jìng)爭(zhēng)小，但賣家和品牌們還是得思考一個(gè)問(wèn)題，即：疫情之后，秩序恢復(fù)，市場(chǎng)新需求方向該如何確定？

后疫情時(shí)代的家居&裝飾風(fēng)格走向

為滿足居家辦公的需求，家庭辦公室的“軟硬升級(jí)”將繼續(xù)成為后疫情時(shí)代家居產(chǎn)品及飾品的市場(chǎng)大方向。隨著消費(fèi)者對(duì)空間功能區(qū)的劃分及收納要求的提高，包括辦公桌、椅子、儲(chǔ)藏產(chǎn)品及專業(yè)裝飾等類目更值得賣家關(guān)注。而包括圖案豐富的壁紙、室內(nèi)植物、坐浴盆、智能照明和復(fù)古時(shí)尚等產(chǎn)品同樣是消費(fèi)者追捧的對(duì)象。

以家庭辦公室、宜居奢侈品及智能家用電器類目為例：疫情之下，居家環(huán)境功能又添加了“辦公室”及“學(xué)?！眱蓚€(gè)屬性。在此趨勢(shì)下，許多家居品牌迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)——以Article為例，盡管面臨失業(yè)率上升，人均可支配收入減少的市場(chǎng)大環(huán)境，但2020年，Article仍實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)。

2020年初，一份針對(duì)家居家具產(chǎn)品賣家進(jìn)行的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，69%的品牌和賣家打算布局線上業(yè)務(wù)；而市場(chǎng)賣方的趨勢(shì)變動(dòng)將倒推消費(fèi)者對(duì)該類目產(chǎn)品的購(gòu)買方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。

另外，一般情況下，家居行業(yè)的營(yíng)收主要依賴于消費(fèi)者收入水平；新房裝修；家居改造等方面；而這其中千禧一代占了消費(fèi)者人群的大多數(shù)（這一趨勢(shì)將持續(xù)很久）。

1. 居家即辦公 如何兩全？

2021年以后，市場(chǎng)有望迎來(lái)更多“新屋裝飾”消費(fèi)者。這里的“新屋”，指的不僅僅是購(gòu)置新房的消費(fèi)者，還有部分因居家辦公或是居家學(xué)習(xí)需要而對(duì)生活空間有了更多要求的消費(fèi)者——在家呆的時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)家的改造欲和探索欲難免有所提高。而居家辦公（學(xué)習(xí)）的需求，為賣家和品牌帶來(lái)了不可小覷的市場(chǎng)機(jī)遇：

除了功能分區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的硬需求，包括紙巾、洗漱用品以及清潔用品在內(nèi)的日常消耗品也變成了市場(chǎng)消費(fèi)者的需求之一。以DTC品牌Grove Collaborations為例，當(dāng)無(wú)品牌的折價(jià)商品在海外興起時(shí)，Grove Collaborations卻一馬當(dāng)先，發(fā)展的風(fēng)生水起。經(jīng)分析后，其原因主要有三：產(chǎn)品可持續(xù)性；獲客渠道多樣化（以電郵為主，輔以其他線上渠道）；通過(guò)自動(dòng)建立購(gòu)物車等措施提高品牌AOV。

2. 舒適的基礎(chǔ)上“極具奢華感”

奢華家居用品是富人專屬代名詞的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。豪華家居用品的外觀、設(shè)計(jì)感甚至成本都在發(fā)生變化——過(guò)去，貴金屬和昂貴的材料是床和梳妝臺(tái)等大型物品的首選材料，舒適的空間（布置）僅僅是能在社媒上收獲贊譽(yù)而非能真正為消費(fèi)者帶來(lái)舒適感的家居布置；而如今，小而美的擺件、環(huán)境友好型的家居生產(chǎn)原材料成為了新趨勢(shì)。

如下圖，居家綠植、生產(chǎn)過(guò)程友好的臥室家居產(chǎn)品及地毯等產(chǎn)品就是很好的例子：

另一方面，品牌和賣家給消費(fèi)者本就應(yīng)該帶來(lái)舒適的線上消費(fèi)體驗(yàn)。

3. 廚具&家用電器受市場(chǎng)追捧

過(guò)去五年，廚具和家用電器也發(fā)生了翻天覆地的變化。而疫情使得消費(fèi)者對(duì)廚具及烘焙用具的需求增加，使類目增速可與20世紀(jì)50年代相媲美——消費(fèi)者希望在他們的廚房里能有更多的智能電器和一體式炊具，簡(jiǎn)化廚房“工作流程”。

廚房電器如Suvie，就實(shí)現(xiàn)了品牌本身的創(chuàng)新：其開發(fā)的廚房智能機(jī)器人，能幫助消費(fèi)者完成大多數(shù)廚房需求，其讓機(jī)器人通過(guò)掃描智能食譜卡接收烹飪指令的產(chǎn)品功能直接抓住了消費(fèi)者的廚房痛點(diǎn)。

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（來(lái)源：Yoe學(xué)跨境）

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