LWD:一家直接在社交媒體上賣童裝的公司

LWD公司的老板Brandi Temple是一個(gè)四個(gè)孩子的母親，一個(gè)非常典型的家庭婦女，她從來沒想過自己會(huì)開公司。她曾利用業(yè)余時(shí)間為自己的孩子做衣服。有一天布料買得太多，做出來的衣服超過了孩子們的需要，她嘗試著將這些衣服賣掉，沒想到這些衣服受到顧客的喜愛，從那時(shí)起，她內(nèi)心里燃起了做童裝生意的念頭。起初她只通過電子商務(wù)網(wǎng)站ebay來賣服裝，后來轉(zhuǎn)到facebook。 Facebook的銷量出人意料地好，她漸漸摸索出在facebook等社交媒體賣產(chǎn)品的模式，顧客只要在產(chǎn)品頁面里點(diǎn)擊自己的名字，留下聯(lián)系方式，就可以購買產(chǎn)品。

LWD通過社交媒體賣產(chǎn)品的模式引發(fā)了投資人興趣，今年LWD公司獲得了2000萬美元的投資。

雨果網(wǎng)在此介紹Jill Martin在英國廣播公司網(wǎng)站（BBC）撰寫的講述LWD公司創(chuàng)業(yè)故事的文章：

美國童裝制造公司Lolly Wolly Doodle (LWD)是一個(gè)擁有160名員工的家族式企業(yè)。如今，其老板Brandi Temple已經(jīng)成為通過Facebook直接銷售產(chǎn)品的先鋒人物。

億萬富豪Steve Case對(duì)LWD公司的“Facebook商業(yè)模式”印象深刻，今年其旗下的Revolution Growth基金向LWD公司投資了2000萬美元。Steve Case表示，LWD公司商業(yè)潛力巨大，其業(yè)務(wù)規(guī)?？梢赃_(dá)到數(shù)十億美金。

當(dāng)許多零售商紛紛搶灘登陸Facebook、千方百計(jì)地鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片上的“喜歡”之時(shí)，LWD之類的公司走得更遠(yuǎn)，它們開始通過社交媒體直接銷售產(chǎn)品了。

LWD公司在社交媒體上有614000個(gè)粉絲，任何一個(gè)粉絲在facebook頁面上的產(chǎn)品信息里看到喜歡的衣服之時(shí)，他（她）只要點(diǎn)開“評(píng)論欄“，寫下所要的尺寸和顏色，并留下郵箱地址，便點(diǎn)擊購買。

顧客在付款時(shí)，只要點(diǎn)擊自己的用戶名，進(jìn)入FWD自有網(wǎng)站上的付款頁面，然后完成付款。

每當(dāng)某些款式的服裝存貨有限時(shí)，LWD在兩小時(shí)之內(nèi)會(huì)將這些款式的服裝列成一個(gè)清單，貼在Facebook頁面上，供顧客選購。

LWD公司鼓勵(lì)粉絲們通過Facebook發(fā)信息，詢問某種特定的服裝款式和設(shè)計(jì)，公司都會(huì)及時(shí)回復(fù)和互動(dòng)。

如今LWD公司每天通過Facebook售出3萬至5萬件服裝，這相當(dāng)于公司銷售量的60%，其余40%是通過其自有網(wǎng)站售出。

LWD公司39歲的老板Temple女士表示：“我以前從來沒有想過會(huì)做生意。在2008年，我開始為我的四個(gè)孩子制作童裝，當(dāng)時(shí)我全完把這個(gè)當(dāng)成一種業(yè)余愛好。某天，我發(fā)現(xiàn)買的布料太多了，因此我把多余的布料做成衣服賣給別人。”

她的衣服很快售罄，并得到顧客的歡迎。就這樣，她從此開始了生意之旅，

Temple女士不想開實(shí)體店，只想通過網(wǎng)絡(luò)銷售衣服。剛開始時(shí)，她通過電子商務(wù)網(wǎng)站eBay銷售產(chǎn)品。2010年開始，她才開始在Facebook上銷售一些產(chǎn)品。

Facebook上的銷售業(yè)績非常好，因此她撤掉在ebay上的網(wǎng)店，全身心地?fù)涞缴缃幻襟w上了。

如今，Temple女士的丈夫、母親和兄弟都成為了公司員工。

在LWD公司的設(shè)計(jì)室里，員工們忙碌著對(duì)照?qǐng)D紙，將各種布料和配件轉(zhuǎn)化為簡易的半成品。 然后，LWD將服裝款式和設(shè)計(jì)貼到網(wǎng)上，共顧客挑選。

每天LWD會(huì)設(shè)計(jì)出15至20種新款式，只有顧客下了訂單，才會(huì)正式生產(chǎn)。因此LWD公司無需為處理庫存而煩惱。

目前，LWD公司的60%的服裝都是在萊克星頓制造出來的，其余的外包給中國和薩爾瓦多的服裝工廠。

分析人士認(rèn)為，LWD的模式是一個(gè)具有未來前景的商業(yè)模式。尤其對(duì)于某些定制的精品服裝來說更是如此。但是LWD的模式不適于大批量的服裝制作，比如T恤和內(nèi)衣，消費(fèi)者買這些服裝時(shí)只想付款之后，提起來就走。

但是LWD公司的模式相對(duì)于低技術(shù)含量、款式老舊的實(shí)體店來說，無異于是一個(gè)標(biāo)新立異、鶴立雞群的新嘗試。 （編譯：吳以輝）