競(jìng)爭(zhēng)激烈、跟賣猖獗，亞馬遜上不少賣家都大喊心累。為了嘗試其它機(jī)會(huì)，賣家們開始考慮更多的電商平臺(tái)，其中大約1/3的人都盯上了沃爾瑪，而最關(guān)鍵的問題只有一個(gè)：沃爾瑪上的生意怎么樣?看完這個(gè)你就知道了。

大賣日均8000單

曾經(jīng)有報(bào)道國外的一些亞馬遜老賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪，原因是這片處女地競(jìng)爭(zhēng)更小、傭金更少，就像10年前的亞馬遜?，F(xiàn)在，沃爾瑪平臺(tái)的入駐賣家才幾千個(gè)，商品數(shù)量5000萬+，雖然后發(fā)力線上平臺(tái)，但沃爾瑪是全球最大的零售企業(yè)，市場(chǎng)潛力有多大可想而知。

基于此，沃爾瑪線上平臺(tái)開始對(duì)華招商后，國內(nèi)知名電商企業(yè)如Anker、有棵樹等，做完一番調(diào)查便先后搶入，布局沃爾瑪。

有行業(yè)人士認(rèn)為，第一批入駐的賣家有望成為2010年時(shí)的亞馬遜賣家——他們將盡享平臺(tái)前期的紅利。這些搶先一步的賣家做得怎么樣了?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有大賣已經(jīng)做到日均8000單!

看完數(shù)字，也是really服氣。不過這是品牌響亮、品質(zhì)過硬的超級(jí)大賣的成績，普通賣家想要在沃爾瑪搶占坑位掙點(diǎn)money，賣點(diǎn)什么最合適?

哪些品類最好賣?

沃爾瑪?shù)亩ㄎ皇堑驼劭?、平民化的平臺(tái)，更適合銷售低價(jià)格的商品。一位在沃爾瑪線上銷售汽配產(chǎn)品的大賣透露，他認(rèn)為：Home garden、小孩用品玩具及家裝周邊銷量很不錯(cuò)，尤其是花園用品。因?yàn)槲譅柆斁€下超市就是以這些品類為主，線上也延續(xù)了這種趨勢(shì)↓↓

例如，沃爾瑪上有一款自動(dòng)割草機(jī)，售價(jià)$379.95，現(xiàn)在已經(jīng)有了681個(gè)評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)4.2星，即使小編對(duì)機(jī)械類無感，也不得不說表現(xiàn)很是好看↓↓




在做上述3種品類的賣家看到這里，可能已經(jīng)心動(dòng)不已了。在確定平臺(tái)實(shí)力之前，大公司已經(jīng)為我們趟出了一條路，如今但凡能力允許，誰都不會(huì)眼睜睜放過一次發(fā)展良機(jī)。

沃爾瑪入駐門檻偏高，但歷經(jīng)幾次調(diào)整，如今對(duì)很多賣家來說已不是高不可攀，但入駐沃爾瑪還是個(gè)技術(shù)活。

你最關(guān)心的：怎么入駐?

目前國內(nèi)有幾家沃爾瑪?shù)拇碚猩虣C(jī)構(gòu)，可以幫賣家做入駐申請(qǐng)，但即便是這樣的便利通道也有一些問題：沃爾瑪正常的審核周期是3周-3個(gè)月，而賣家提交申請(qǐng)信息之后很久依然是“正在審核”狀態(tài);入駐之后，賣家可能需要使用與代申請(qǐng)服務(wù)捆綁的ERP等賣家工具;更不要說對(duì)接人員突然離職，賣家連該機(jī)構(gòu)的另一個(gè)聯(lián)系方式都沒有的懵逼情況……

不走代理機(jī)構(gòu)又能怎么辦?另一位沃爾瑪賣家透露了他入駐的方式：注冊(cè)一個(gè)美國公司，然后拿著資料自己去Walmart.com后臺(tái)申請(qǐng)，通過率很高。這個(gè)方法很好用，上文介紹沃爾瑪暢銷品類的大賣，也是用這樣的方式注冊(cè)了三個(gè)賬號(hào)。 查看全部

電商行業(yè)的成熟賣家，很少有死守一個(gè)平臺(tái)經(jīng)營的。一份數(shù)據(jù)顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發(fā)新的電商銷售渠道，減小風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺(tái)呢?

沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺(tái)

在昨天召開的“全球跨境電子商務(wù)大會(huì)”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經(jīng)理嚴(yán)旭東，用幾組數(shù)據(jù)介紹了沃爾瑪線上平臺(tái)的最新進(jìn)展：

2016-2017年初，沃爾瑪平臺(tái)上的產(chǎn)品listing數(shù)量翻了兩番;

2017年第一季度，沃爾瑪電商業(yè)務(wù)同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;

在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;

在美國，每6個(gè)消費(fèi)者中就有1人訪問Walmart.com;

沃爾瑪對(duì)新電子商務(wù)物流中心的投資額度已經(jīng)超3億美元

……

同時(shí)，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項(xiàng)調(diào)查：如果要做平臺(tái)擴(kuò)張，你最希望去的平臺(tái)是什么?結(jié)果顯示，賣家最想去的平臺(tái)不是別家，正是有雄厚零售實(shí)力、線上平臺(tái)發(fā)展快速的沃爾瑪↓↓




沃爾瑪?shù)碾娚滩季质嵌嗥奉?、多平臺(tái)、自建和并購?fù)瑫r(shí)進(jìn)行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺(tái)，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經(jīng)對(duì)第三方包括跨境電商企業(yè)開放，賣家可以走低價(jià)格去Walmart.com，或者都高品質(zhì)路線去Jet.com。

沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?

在流量方面，新手沃爾瑪平臺(tái)居第三位;美國人民習(xí)慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經(jīng)躍居第二位;同時(shí)，新生平臺(tái)的增長速度自然位居第一↓↓




另一些統(tǒng)計(jì)顯示，作為新平臺(tái)，沃爾瑪?shù)脑鲩L速度已經(jīng)超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進(jìn)入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業(yè)績。

沃爾瑪還有另一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)——物流，這讓沃爾瑪在發(fā)貨、取貨、客服、退貨等環(huán)節(jié)都更便利↓↓




6月份時(shí)，沃爾瑪提出了一個(gè)創(chuàng)新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應(yīng)的報(bào)酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動(dòng)起來，沃爾瑪將在一天之內(nèi)成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業(yè)有什么樣的合作模式?

目前有三種合作方式：

1、從供貨商最傳統(tǒng)的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價(jià)背后服務(wù)跟退貨;

2、成為沃爾瑪?shù)拇l(fā)貨供貨商，沃爾瑪負(fù)責(zé)銷售定價(jià)及服務(wù)，你負(fù)責(zé)在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;

3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負(fù)責(zé)所有事情，包括銷售、定價(jià)、備貨、退貨。




目前，國內(nèi)有數(shù)百電商賣家入駐沃爾瑪平臺(tái)，最早入駐的已運(yùn)營1年，其中部分賣家的銷售量已經(jīng)超過了在eBay的量。

沃爾瑪?shù)娜腭v條件是什么?

Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：

1、成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家;

2、美國公司實(shí)體(合法地址、稅號(hào)、美國銀行賬戶)，據(jù)說這一項(xiàng)已經(jīng)不是硬性要求。

3、年銷售額必須達(dá)到一定水平;

4、美國管理團(tuán)隊(duì)(客服可以在國外，必須有英文客服);

5、美國發(fā)貨(含非亞馬遜的第三方倉庫)。

對(duì)很多賣家來說這一標(biāo)準(zhǔn)幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實(shí)體被看衰，但在上周公布的《財(cái)富》世界500強(qiáng)中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續(xù)第四年位居第一，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。

沃爾瑪有著強(qiáng)大的零售基因和線下實(shí)施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺(tái)，亞馬遜也是要怕的。 查看全部