對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如何把產(chǎn)品推薦到位是我們的主要工作。關(guān)于推薦產(chǎn)品，每個(gè)銷(xiāo)售都懂得去做。然而，關(guān)于每次的推薦產(chǎn)品，大家是否真正能抓住客戶(hù)的眼球，引起客戶(hù)的興趣呢，這對(duì)作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)十分重要。而如何做好，今天與大家分享一下。

As a salesman, it is our main job to make proper recommendation. About recommendation, every sales knows to do that. However, can you really catch customers’ eyes and arouse their interest? It is very important so I’m going to share you with my views about it.

一、無(wú)論產(chǎn)品普通與否，切記“你懂非客懂”

Whatever the product is, remember that customers may not know about it.

有時(shí)候我們做一款產(chǎn)品久了，很容易就步入一種誤區(qū)就是覺(jué)得客戶(hù)也應(yīng)該很了解這款產(chǎn)品的使用功能，覺(jué)得只停留在表面基本功能介紹就可以了，這種自以為是的想法可要不得。因?yàn)樵趶V泛的客戶(hù)群里，總有非專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家，萬(wàn)一遇到此類(lèi)客戶(hù)。這樣的做法很明顯會(huì)讓客戶(hù)困惑，有人也會(huì)想，客戶(hù)不懂他自己可以問(wèn)啊，但如果我們能提前說(shuō)出客戶(hù)想要知道的，客戶(hù)豈不會(huì)更開(kāi)心，對(duì)你的印象更好嗎?因此，當(dāng)客戶(hù)有意向的時(shí)候，我們對(duì)于所有客戶(hù)都應(yīng)把他當(dāng)成不了解產(chǎn)品的人去詳細(xì)介紹，如果你還覺(jué)得產(chǎn)品功能只是簡(jiǎn)單按你的產(chǎn)品簡(jiǎn)介講出來(lái)，那你就弱爆了。

Sometimes when we sell one kind of product for so long, we are very familiar with it. So we will wrongly think that customers also know it well so we only need to introduce products’ basic function. Such kind of thoughts are wrong, totally wrong because not all customers are professional. When coming across the newcomer, you may confuse them with such behaviour. Some of you may think that if they don’t know, they will ask. But shouldn’t it be better to tell customers what they want to know in advance? Therefore, when customers have the intention, we should introduce in detail like they don’t know about this product at all. If you still think it is better to introduce product functions according to brief introduction, you are pathetic.

二、讓客戶(hù)了解產(chǎn)品之外的價(jià)值信息

Have customers know about the extra value of products.

當(dāng)我們完整向客戶(hù)介紹了產(chǎn)品的基本功能時(shí)還不夠哦。因?yàn)槭袌?chǎng)很大，相似的產(chǎn)品款式也很多，怎么能讓客戶(hù)選擇我們就是我們下一步的工作。這里必須讓客戶(hù)知道我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是別人有的，我有，別人沒(méi)有的，我也有?！比绾稳プ瞿?我們可以讓讓客人知道產(chǎn)品的用途同時(shí)，讓客人看到這個(gè)產(chǎn)品背后的價(jià)值，乃至設(shè)計(jì)外形的不同，材質(zhì)的不同等等，這些都很好能讓客戶(hù)感受到我們產(chǎn)品的與眾不同。增加客戶(hù)的興趣，及加深印象。

After we perfectly introduce products’ basic function to customers, we should know how to let customers choose us because market is large and there are lots of similar products mode. We should have them know our products’ uniqueness. That is to say, we possess what others have and we possess what others don’t. How to do that? At the same time when we make customers know about products’ use, we can have them behold the value behind the products such as different appearance and texture. It can perfectly make them feel our products are unique. It can arouse their interest and deepen the impression.

三、嘗試?yán)脠D片或視頻資料提升產(chǎn)品“魅力”

Use images or video to beautify the products.

關(guān)于上述的問(wèn)題，相信會(huì)有小伙伴馬上就會(huì)跟上說(shuō)，這些我都有在推廣郵件上介紹到，但是效果并不明顯，沒(méi)有很好吸引到客戶(hù)的關(guān)注，得到的回復(fù)也不多。說(shuō)到這里，不知道你有沒(méi)有留意到阿連前幾天發(fā)布過(guò)文章有講到過(guò)小視頻這個(gè)東西，是的，這是一個(gè)極好的手段。正所謂說(shuō)破千遍，不如他看一次。視頻或者圖片都是很好讓客戶(hù)直觀(guān)地感受我們的產(chǎn)品，加深客戶(hù)興趣的同時(shí)，比一段段單調(diào)的文字不是更加有吸引力嗎?

About this, I think some of you may say that you have seen this from promotional emails but it didn’t work ideally because it didn’t attract customers well. Perhaps you have noticed that I have released an article about videos. Yes, it is a wonderful method. We always say that it’s better to have him look than to explain. Videos or images can make customers better intuitively know about our products. It can not only deepen their interest, but also can better attract attention than words do.

而阿連隨便舉個(gè)粟子說(shuō)說(shuō)：例如你的產(chǎn)品是電飯鍋，所有人都會(huì)說(shuō)電飯煲很好理解，就是煮飯煲湯對(duì)吧，如果你只介紹這些基本功能和功率材料，那么你的銷(xiāo)售技巧還是Low了一點(diǎn)，或者高級(jí)一點(diǎn)的告知客戶(hù)可以做煲湯，可以煮鹵水蛋，然而只是一段文字，客戶(hù)是很難考自己想象出來(lái)的。但是如果我今天用電鍋煲做了個(gè)酸奶拍成小視頻發(fā)出來(lái)，明天又做了一個(gè)蛋糕拍成小視頻發(fā)出來(lái)，后天又來(lái)個(gè)鹵水…

For example, your product is electric cooker. Everyone says that it is understandable. It can cook rice and soup. If that is your only introduction, you are too low. Well, you may tell customers that it can cook soup and soy egg. However, they are still words so customers can’t imagine. But what if we make yoghurt with it and make a video? Or a video about making a cake tomorrow? Then…

同樣是一樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)錢(qián)做成了多功能煲一樣的產(chǎn)品功能通過(guò)視頻展現(xiàn)出來(lái)，你說(shuō)吸引不?而且視頻，圖片都是很直觀(guān)的一個(gè)手法，比起文字更能突出重點(diǎn)。當(dāng)然前提你必須擁有客戶(hù)的各種聯(lián)系方式，我們?cè)卩]件上可以用圖片輔助，在溝通軟件上如QQ,WHATSAPP，WECHAT則可以發(fā)產(chǎn)品的小視頻。文字，圖片，視頻多管其下。一定會(huì)引起客戶(hù)興趣的同時(shí)能給他留下深刻的印象。

You can show that your electric cooker is multifunctional through videos. What’s more, it can better emphasize the key point to use videos and images than to use words and the premise is that you have customers’ contacts. We can add images to emails. Launch videos through QQ, WHATSAPP and Wechat. It will be better to use words, images and videos because it may impress customers.

阿連相信，這幾點(diǎn)只要你做好了，一定會(huì)有效果的。同時(shí)也提醒大家就算是合作客戶(hù)，他們也不一樣會(huì)了解每款產(chǎn)品的使用功能，但如果客戶(hù)通過(guò)你的產(chǎn)品功能展示的視頻等，讓客戶(hù)知道有他所不知道的其他功能，這樣也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，促進(jìn)長(zhǎng)期的合作。所以在當(dāng)今信息科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們要好好利用好這些平臺(tái)。誰(shuí)能成功抓住客戶(hù)的眼球，誰(shuí)就能更容易或者成功!加油吧，小伙伴們!

I believe it will be effective if you can do what I say. Meanwhile, I remind you that even they are your regular customers, they may not know about the function of every product. But if customers can know about other functions they don’t know through your video, they will be more confident in our products to promote long-term cooperation. Now information technology is very advanced so we should make good use of these platforms. The one who catch customers’ eyes will be more likely to succeed. Cheer up!
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一、社媒類(lèi)推廣，先社交后營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”。

Facebook、Twitter：可以作為一類(lèi)，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。

Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶(hù)進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。

論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶(hù)自己創(chuàng)立話(huà)題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話(huà)是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)版塊進(jìn)行促銷(xiāo)，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。

二、谷歌廣告的利與弊分析

Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿(mǎn)意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

三、快速見(jiàn)效，促銷(xiāo)網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。

這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。

以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(專(zhuān)業(yè)折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站)：

美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類(lèi)型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶(hù)的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿(mǎn)足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷(xiāo)信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)馬上封掉用戶(hù)賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。

其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專(zhuān)門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類(lèi)、3C類(lèi)、創(chuàng)新類(lèi)和新品類(lèi)(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線(xiàn)提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶(hù)定位精準(zhǔn)。

美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專(zhuān)門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽?zhuān)脩?hù)在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。

四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總

美國(guó)DEAL

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3. http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15. http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

英國(guó)DEAL

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

德國(guó)DEAL

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.dealabs.com

3.http://www.deal-fuchs.net

4.http://grosseangebote.de

5. http://scontodeal.de

6.http://www.gutscheine.de

7.http://www.9deals.de

8. http://www.nightdeal.com

9. http://www.dealzeit.ch

加拿大

http://redflagdeals.com

法國(guó)

http://www.dealabs.com

日本

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

西班牙

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com
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現(xiàn)在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最受企業(yè)推崇的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)手段不是單一的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等，而是外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)。那目前比較受歡迎的主要營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有那些，今天就和大家一起分享下?




一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要以搜索引擎為手段，開(kāi)拓出更多的客戶(hù)，并篩選出專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)。外貿(mào)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要手段為seo、PPC、sem等。

二、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題：向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

三、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量，可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng)，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

四、海外社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

海外社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)建立以自身平臺(tái)為核心的營(yíng)銷(xiāo)體系、自我掌握和控制營(yíng)銷(xiāo)渠道;整合所有營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)媒體整合宣傳效果，進(jìn)行效果匯聚，提升營(yíng)銷(xiāo)效果;立足于"以客戶(hù)為中心"的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)理念，有效整合外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)資源;整合各渠道資源，開(kāi)展數(shù)據(jù)分析和研究，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展提供決策依據(jù)。

五、博客營(yíng)銷(xiāo)

除了Facebook、twitter之外，外國(guó)客戶(hù)也非常喜歡用博客。外貿(mào)博客營(yíng)銷(xiāo)不能再單純地作為企業(yè)發(fā)布信息的渠道。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)需要統(tǒng)籌整個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：博客目標(biāo)受眾是哪類(lèi)人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。只有這樣，博客營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)才會(huì)落在你的手上。

六、效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其核心是基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤管理等綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)目前大部分中小企業(yè)需要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果較為迫切的情況。vanwin網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)無(wú)論原來(lái)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，也無(wú)需擁有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，與效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)的就是效益型網(wǎng)站，效益型網(wǎng)站是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果為核心的一種綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，適應(yīng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用深化的環(huán)境需要，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。

七、播客營(yíng)銷(xiāo)

播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

八、RSS營(yíng)銷(xiāo)

RSS營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶(hù)對(duì)此一無(wú)所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶(hù)來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

九、SN營(yíng)銷(xiāo)

SN：Social Network，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好。

十、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

十一、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)

B2B是英文Business to Business(商業(yè)對(duì)商業(yè))的縮寫(xiě)。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買(mǎi)方和賣(mài)方之間搭起的一座溝通的橋梁，買(mǎi)賣(mài)雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴、美商網(wǎng)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶(hù)，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。

十二、事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的blog。

十三、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話(huà)題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實(shí)際上專(zhuān)門(mén)的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。 但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開(kāi)放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來(lái)要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí)，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來(lái)擴(kuò)大宣傳面。

十五、形象營(yíng)銷(xiāo)

形象營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)形象是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，在確定其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語(yǔ)化的稱(chēng)謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來(lái)的，它需要的是一個(gè)有始有終、至始至終的過(guò)程，企業(yè)形象不但要在觀(guān)念上引入，而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為導(dǎo)入“CI”的軌道。

十六、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶(hù)為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。

其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等)，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等)為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

十七、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)：“通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻?hù)只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚海互連網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)”使找到您的網(wǎng)民相信您!

企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)利用各種網(wǎng)絡(luò)視頻，比如科學(xué)視頻、教育視頻、企業(yè)視頻等網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布企業(yè)的信息，企業(yè)產(chǎn)品的展示、企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以及各種組織機(jī)構(gòu)，利用網(wǎng)絡(luò)視頻把最需要傳達(dá)給最終目標(biāo)客戶(hù)的信息通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去，最終達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象從而最終達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，這就是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)。

十八、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線(xiàn)索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，目前，國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷(xiāo)方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷(xiāo)。

十九、BBS營(yíng)銷(xiāo)

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有消失，反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 當(dāng)時(shí)論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法。

論壇營(yíng)銷(xiāo)可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話(huà)，論壇營(yíng)銷(xiāo)可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

論壇營(yíng)銷(xiāo)的主旨，無(wú)疑是討論營(yíng)銷(xiāo)之道，論壇營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專(zhuān)欄，聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專(zhuān)欄作家和專(zhuān)欄評(píng)論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話(huà)題發(fā)言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營(yíng)銷(xiāo)論壇，包容多樣化的觀(guān)點(diǎn)，多樣化的文風(fēng)，是營(yíng)銷(xiāo)人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。

二十、交換鏈接/廣告互換

網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪(fǎng)問(wèn)量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)拱手讓給別人! 這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得值得商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪(fǎng)問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶(hù)提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。 此外還可考慮與門(mén)戶(hù)或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過(guò)這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。
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全球化的腳步漸漸近了，facebook推廣也被眾人推向了舞臺(tái)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的首選必然是facebook推廣，因?yàn)樗俏ㄒ灰粋€(gè)可以和谷歌齊頭并進(jìn)的平臺(tái)。眾多企業(yè)如果能把facebook推廣做好，可以為企業(yè)帶來(lái)很大的流量和商機(jī)。




無(wú)論是自己做推廣還是找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司做facebook推廣，都必須掌握以下幾種推廣技巧。

1、個(gè)人信息資料需充分利用

Facebook是國(guó)內(nèi)外很多用戶(hù)都喜歡用戶(hù)的社交平臺(tái)，作為社交平臺(tái)，它必定要求用戶(hù)填寫(xiě)個(gè)人資料。作為一種推廣方式，個(gè)性化的資料更容易吸引用戶(hù)的注意并成為你的粉絲。個(gè)性化的資料需要結(jié)合用戶(hù)喜歡的人或者是事來(lái)進(jìn)行描述。

2、主動(dòng)挖掘潛在的人脈圈子

Facebook推廣不能每天都只靠一些陌生的粉絲來(lái)作支撐，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)圈子才是持久之道。陌生人關(guān)注你，如果不通過(guò)一些手段去留住他，讓他成為你圈子的一部分，用戶(hù)可能隨時(shí)會(huì)取消關(guān)注。

3、充分利用涂鴉墻和照片夾

中國(guó)的微博火得一塌糊涂，而facebook中的涂鴉墻很像中國(guó)的微博，可以在涂鴉墻上發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品和網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)信息。照片夾的作用是放置平時(shí)推廣的圖片和網(wǎng)站的logo。

4、保持定時(shí)更新

作為一個(gè)人氣很高的社交平臺(tái)，facebook每天的流量大得驚人，如何把這些流量引入你的facebook中?要靠每天或者一定時(shí)間的定時(shí)更新。只要新鮮的事物才會(huì)不斷吸引新的粉絲。

5、安排個(gè)人主頁(yè)

Facebook個(gè)人主頁(yè)可以給你靈活運(yùn)用。可以根據(jù)自己的網(wǎng)站和或者企業(yè)推廣的需要來(lái)選擇主頁(yè)中的應(yīng)用，并充分利用rss的提交功能。

6、主動(dòng)參與facebook的互動(dòng)

守株待兔的故事告訴我們，不勞而獲的事情只能是碰運(yùn)氣，而運(yùn)氣不來(lái)，我們就要主動(dòng)地尋找。Facebook人氣旺，靠的不是等，是每天主動(dòng)更新文章并多到別人的博客中串門(mén)、留言。主動(dòng)是讓facebook活躍起來(lái)的不二法門(mén)。

7、使用facebook的廣告聯(lián)盟

有時(shí)候免費(fèi)的推廣會(huì)非常費(fèi)力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很激烈，適時(shí)使用付費(fèi)功能，可以讓facebook推廣更上一層樓。facebook本身會(huì)提供網(wǎng)站內(nèi)部的廣告聯(lián)盟，就是我們常說(shuō)的PPC，企業(yè)可以充分利用起來(lái)。

介紹完這么多的facebook推廣技巧之后，有人要問(wèn)，是自己做好，還是找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司好?這就得看企業(yè)的實(shí)際情況。

1.注冊(cè)企業(yè)專(zhuān)屬賬號(hào)以及域名，進(jìn)行精良的logo、banner設(shè)計(jì)，使主頁(yè) 更專(zhuān)業(yè)化，品牌化;

2.進(jìn)行專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃，提高頁(yè)面活躍度，擴(kuò)大品牌影響力;

3.通過(guò)創(chuàng)意性的內(nèi)容策劃，吸引粉絲加入，并提升粉絲黏性;

4.策劃FB廣告投放，精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提升網(wǎng)站流量。
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Facebook在歐洲電商中是一個(gè)非常受歡迎的社交媒體，有些人用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息、折扣信息或者一些小貼士，而B(niǎo)2B供應(yīng)商則給自己的分銷(xiāo)商提供產(chǎn)品供應(yīng)信息。




這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。好處在于，如果你想成為主角，社交網(wǎng)絡(luò)能夠幫助你迅速成為焦點(diǎn)。壞處在于，所有人都像孤單的游魚(yú)，瞬間就被淹沒(méi)在信息的海洋中。你推廣的內(nèi)容有創(chuàng)意、有看點(diǎn)，則可借助社交網(wǎng)絡(luò)信息的低成本擴(kuò)散，迅速讓你成為焦點(diǎn)，提高曝光率。但如果推廣做得平淡無(wú)奇，缺乏互動(dòng)和溝通，那么你就會(huì)被社交網(wǎng)絡(luò)里的海量信息瞬間淹沒(méi)，絲毫不被別人注意。那么，對(duì)于想通過(guò)Facebook等社交媒體做推廣的跨境電商而言，究竟該如何操作才能讓你在社交網(wǎng)絡(luò)中既能成為焦點(diǎn)，又可使“生命之樹(shù)常青”呢?
一、準(zhǔn)備工作 如果你的企業(yè)或個(gè)人外貿(mào)店鋪想要通過(guò)Facebook進(jìn)行相關(guān)推廣工作，那么，前期工作定要考慮周全并做好充分準(zhǔn)備；

(1)縝密細(xì)致的思考 首先你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否適合在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣，對(duì)不合適的產(chǎn)品，推廣效果幾乎可以讓你放棄這一想法。

其次，考察調(diào)研Facebook用戶(hù)群與你所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目標(biāo)群所具備的特征是否相吻合?

最后，就是對(duì)維護(hù)這個(gè)平臺(tái)你是否有充足的人力、物力和財(cái)力，只有你本身具備這些實(shí)力，才會(huì)更有利于達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

硬件方面，由于Facebook在國(guó)內(nèi)還處于被禁狀態(tài)，因此要有VPN之類(lèi)的翻墻工具。

軟件方面，即內(nèi)容和人才。做Facebook推廣時(shí)，內(nèi)容很關(guān)鍵，吸引粉絲的前提是有高質(zhì)量的內(nèi)容，以及運(yùn)營(yíng)Facebook的人才。這些人必須具備如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、如何與粉絲互動(dòng)、如何清晰、明了地將公司的定位、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容有效地傳達(dá)給潛在客戶(hù)的能力。

二、操作運(yùn)營(yíng) 當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作就緒后，即可開(kāi)始Facebook的運(yùn)營(yíng)；

(1)創(chuàng)建企業(yè)頁(yè)面 創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面是開(kāi)展Facebook營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最至關(guān)重要的一步。Facebook一向以良好的用戶(hù)交互設(shè)計(jì)著稱(chēng)，無(wú)需特別的技術(shù)背景，在Facebook上創(chuàng)建一個(gè)屬于自己公司的頁(yè)面是件非常容易的事情。但如果想使自己的頁(yè)面足以吸引客戶(hù)，擴(kuò)大自己公司的影響力，并想借助Facebook平臺(tái)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，就并非易事了。

首先，F(xiàn)acebook的頁(yè)面分為L(zhǎng)ocal Business or Place、Company，Organization or Institution、Brand or Product、Artist，Band or Public Figure、Entertainment、Cause or Community幾大類(lèi)，企業(yè)一般都會(huì)選擇Brand or Product，即產(chǎn)品或服務(wù)。選好頁(yè)面后，就需取個(gè)可以體現(xiàn)公司特點(diǎn)和能夠吸引人的名字了，可以是公司的名字、品牌的名字或者產(chǎn)品的名字等，但需注意的是，所起的名字需要和頁(yè)面內(nèi)容相符。如果希望增大用戶(hù)在搜索欄搜到公司頁(yè)面的可能性，建議最好是根據(jù)產(chǎn)品名字來(lái)取頁(yè)面的名字，就和做SEO的選取關(guān)鍵詞一樣。

其次，關(guān)于專(zhuān)業(yè)信息的填寫(xiě)，根據(jù)產(chǎn)品信息將其填寫(xiě)完整即可。這些信息必須包括告知用戶(hù)公司或品牌的基本描述信息、官方網(wǎng)站、聯(lián)系方式及創(chuàng)建信息等。

再次，就是需要做些如歡迎頁(yè)面、Poll投票、FBML靜態(tài)頁(yè)面等應(yīng)用程序的加載。在公司有條件的情況下，也可根據(jù)自己需求做些更適合自己的插件來(lái)使用。

最后，當(dāng)企業(yè)專(zhuān)頁(yè)準(zhǔn)備就緒后，就可通過(guò)Facebook官方網(wǎng)站的插件將其添加到網(wǎng)站上。

(2)吸引粉絲并與粉絲互動(dòng) 諸如Huggies在兩周內(nèi)吸引十萬(wàn)粉絲的奇跡雖然虛幻得讓人不敢相信，但這卻是事實(shí)。只要用對(duì)方法，用心經(jīng)營(yíng)，相信會(huì)有更多奇跡發(fā)生。這里就以Facebook提供的三個(gè)工具為例，以助企業(yè)專(zhuān)頁(yè)能夠吸引更多粉絲，也可讓你的品牌跟消費(fèi)者連結(jié)更緊密。

1)Rich Rich點(diǎn)出粉絲專(zhuān)頁(yè)是Facebook的任務(wù)控制中心，所有品牌相關(guān)的Facebook行銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)連到這里。尤其在加了動(dòng)態(tài)時(shí)報(bào)(Timeline)后，不僅可以放置更具代表性的封面照片，也可把重要內(nèi)容置頂。同時(shí)，后臺(tái)的分析數(shù)字會(huì)讓大家更及時(shí)地知道哪些內(nèi)容比較受粉絲喜愛(ài)。

2)廣告(Sponsored stories) 如果企業(yè)想吸引更多的粉絲加入，可選擇一則專(zhuān)頁(yè)上的內(nèi)容設(shè)定成廣告，并決定這則廣告的目標(biāo)族群是誰(shuí)，例如只顯示給還不是粉絲的人。廣告的內(nèi)容除了是你原本設(shè)定的內(nèi)容以外，還會(huì)將朋友跟該粉絲專(zhuān)頁(yè)的互動(dòng)也顯示，這類(lèi)型的廣告可以幫你觸及到粉絲數(shù)3-5倍的會(huì)員，即讓品牌跟人的距離更加拉近。

3)外掛(Social plug-in) 這個(gè)較適用于網(wǎng)站上已有固定流量的品牌，比如購(gòu)物網(wǎng)站上就可以看到哪個(gè)朋友也喜愛(ài)某件商品，或是哪些朋友已經(jīng)加入粉絲專(zhuān)頁(yè)。另外，能引起互動(dòng)的內(nèi)容格式以影片為首，其次是照片，最后是純文字形式，周末或放假的時(shí)候更新的專(zhuān)頁(yè)信息會(huì)比平時(shí)更容易被人看到。

三、12個(gè)Facebook推廣小技巧；

(1). Facebook使用自定義頁(yè)面 你可以創(chuàng)建一個(gè)著陸頁(yè)面，為你的網(wǎng)站注冊(cè)提供免費(fèi)的禮物。你也可以通過(guò)測(cè)試，改變不同的福利，創(chuàng)建多個(gè)不同的著陸頁(yè)。

(2). 利用“揭示”頁(yè)面獲取更多的Like 一個(gè)“揭示”頁(yè)面提供像一個(gè)在線(xiàn)教程、一個(gè)好的視頻或歌曲這樣優(yōu)秀的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容能夠激勵(lì)你的訪(fǎng)客點(diǎn)擊Like按鈕。

(3). 進(jìn)行調(diào)查 如果一個(gè)產(chǎn)品是可以進(jìn)行調(diào)查的，那么這個(gè)B2B品牌可以利用Facebook去測(cè)試下，去問(wèn)下人們是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)時(shí)開(kāi)放的論壇提供了免費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。

(4). 發(fā)表瑣碎的問(wèn)題 這些問(wèn)題可能不能直接影響你的服務(wù)或者產(chǎn)品，但是應(yīng)該是關(guān)聯(lián)到你的目標(biāo)市場(chǎng)的。

(5). Twitter鏈接 允許你的訪(fǎng)客在你的Facebook頁(yè)面上瀏覽tweets而不用離開(kāi)Facebook。

(6). 回應(yīng)評(píng)論 回應(yīng)評(píng)論不僅可以提高你的Facebook排名，而且你們的互動(dòng)能贏得粉絲的忠誠(chéng)。

(7). 放置Like到你的博客和網(wǎng)站上 當(dāng)看完你的網(wǎng)站或博客后，會(huì)促使人們“Like”你的Facebook頁(yè)面。

(8). 在Facebook上做廣告 這是一個(gè)相對(duì)便宜和簡(jiǎn)單的做廣告的方式。成本可以每天封頂(比如15美元一天)，可以用低預(yù)算的廣告去做測(cè)試。

(9). 參與競(jìng)爭(zhēng) 很多人喜歡挑戰(zhàn)。Facebook中有很多應(yīng)用，可以讓你參與到挑戰(zhàn)中。

(10). 在你的郵件訂閱上加入Facebook鏈接 整合營(yíng)銷(xiāo)讓你的品牌獲得更高的曝光，也會(huì)讓人更容易“l(fā)ike”你的頁(yè)面。

(11). 用最近發(fā)表的博客文章更新頁(yè)面 這會(huì)讓你的訪(fǎng)客在你的Facebook頁(yè)面閱讀你的文章，而不用離開(kāi)Facebook，去往你的網(wǎng)站或者博客上。

(12). 嵌入你的在線(xiàn)商店 當(dāng)你想辦法增加你的用戶(hù)，但是記住你的終極目標(biāo)是讓他們購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)或產(chǎn)品。因此，你最好能在Facebook上有在線(xiàn)商店。
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首先介紹一個(gè)獨(dú)立站推廣的基本邏輯公式： 流量x 轉(zhuǎn)化率 = 銷(xiāo)售額

顯而易見(jiàn)，推廣的首要目標(biāo)就是從各渠道獲取流量，同時(shí)加上獨(dú)立站的頁(yè)面運(yùn)營(yíng)等來(lái)提高轉(zhuǎn)化率， 當(dāng)然推廣從某些程度上短期是可以提高轉(zhuǎn)化率的 。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上來(lái)看獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率以及口碑還是得靠運(yùn)營(yíng)，也就是重視買(mǎi)家的用戶(hù)體驗(yàn)。這點(diǎn)我在這里就不多講了 今天主要介紹下推廣獲取流量的渠道。

一、博客

關(guān)于什么是博客相信大家并不陌生了，這里就不多介紹了。 首先來(lái)談一下博客推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、定位精準(zhǔn)，關(guān)注博客的用戶(hù)群體通常是已經(jīng)對(duì)自己的需求有明確定位， 他們一般通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出自己感興趣的話(huà)題或產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行更深層次的了解，比如參考下行家的意見(jiàn)。

2、保持較大流量以及用戶(hù)活躍較高的博客通常都是有口皆碑的，因?yàn)椴┛偷谋举|(zhì)是做內(nèi)容的，這一點(diǎn)上與獨(dú)立站的口碑推廣推廣是非常契合的，所以開(kāi)發(fā)和維護(hù)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的博客網(wǎng)站他可以持續(xù)為獨(dú)立站帶來(lái)流量以及為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率帶來(lái)很大的提升。

3、輿論影響力大， 出現(xiàn)PR問(wèn)題或者當(dāng)物流關(guān)稅等問(wèn)題出現(xiàn)需要穩(wěn)定住獨(dú)立站品牌口碑時(shí)博客是一個(gè)非常有力的工具。

借助博客口碑的推廣有助于幫獨(dú)立站培養(yǎng)忠實(shí)的用戶(hù)，提高用戶(hù)粘性，并且增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

比如：以下是專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)的綜合科技類(lèi)博客(當(dāng)然也可以根據(jù)你的獨(dú)立站主打產(chǎn)品去搜尋匹配的主流博客)，主要流量來(lái)源是英美地區(qū)。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、論壇

首先論壇分為兩種， 可營(yíng)銷(xiāo)以及不可營(yíng)銷(xiāo)。 有些論壇的管理員為了保證論壇的純碎內(nèi)容會(huì)禁止一切與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容禁發(fā)和采取封號(hào)措施。 這一點(diǎn)在開(kāi)發(fā)論壇渠道時(shí)需要先做好調(diào)研。

下面來(lái)談一下論壇的特點(diǎn)與作用，論壇， 顧名思義論壇天然具有聚焦人氣的屬性， 同時(shí)較廣的話(huà)題范圍可以從多個(gè)品類(lèi)為獨(dú)立站帶來(lái)不同消費(fèi)群體的流量。 在品牌有一定知名度后對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行的新品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研上論壇也可以發(fā)揮不小的作用。 總的來(lái)說(shuō)， 論壇不僅僅是作為一個(gè)推廣渠道， 更是一個(gè)連接消費(fèi)者和獨(dú)立站的重要紐帶，所以無(wú)論是從產(chǎn)品推廣還是售后服務(wù)的處理的角度來(lái)講， 論壇都都是一個(gè)非常有影響力的渠道。

論壇推廣需要注意的是要與論壇管理員或者發(fā)帖推廣合作方進(jìn)行比較好的溝通， 在進(jìn)行推廣合作前了解清楚論壇的內(nèi)部的規(guī)則，否則很容易被論壇管理員拉入黑名單無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。

這里要強(qiáng)調(diào)的是，在綜合大型論壇上推廣最需要注意的一點(diǎn)(比如大家熟知的hotUKdeals)當(dāng)獨(dú)立站的的售后出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問(wèn)題 比如大批貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨物被海關(guān)押扣無(wú)法預(yù)計(jì)到貨時(shí)間等有可能引發(fā)輿論風(fēng)波的問(wèn)題 一定要及時(shí)與管理員進(jìn)行溝通并處理公關(guān)問(wèn)題，否則獨(dú)立站會(huì)給論壇的推廣帶來(lái)信譽(yù)損失導(dǎo)致推廣關(guān)系破裂，隨之而來(lái)的就是負(fù)面效應(yīng)通過(guò)論壇的強(qiáng)傳播性給獨(dú)立站帶來(lái)?yè)p失。 反之，通過(guò)在論壇上打造爆款的幾率也是最高的并且在打造爆款的同時(shí)也能為其他渠道的推廣帶來(lái)漣漪效應(yīng)(因?yàn)槠渌辣热绮┛?，deal對(duì)論壇的熱點(diǎn)以及流量引入也是虎視眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 這個(gè)是比較典型的自帶營(yíng)銷(xiāo)屬性的論壇，也是英國(guó)本土相當(dāng)有影響力的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)型論壇。

Deal/coupon站

簡(jiǎn)單粗暴，用戶(hù)上deal站的目的只有一個(gè)就是需要完成購(gòu)買(mǎi)或者淘寶，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)deal和coupon站的用戶(hù)對(duì)價(jià)格是相當(dāng)敏感的， 所以毫無(wú)疑問(wèn) 超低的價(jià)格以及post 火爆置頂是一個(gè)極好的引流方式同時(shí)也能帶來(lái)極高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率當(dāng)然還有銷(xiāo)售額， 但至于利潤(rùn)可能就沒(méi)那么客觀(guān)了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比價(jià)網(wǎng)

比價(jià)網(wǎng)通常是綜合品類(lèi)的，屬性與deal站類(lèi)似，但會(huì)根據(jù)不同的品類(lèi)類(lèi)目到不同的渠道進(jìn)行引流 從而精準(zhǔn)的定位用戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)比價(jià)網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)信息在整理的平臺(tái) 將單一產(chǎn)品的價(jià)格，庫(kù)存，物流價(jià)格與時(shí)效等信息進(jìn)行自動(dòng)的二次整理 然后按照售價(jià)進(jìn)行從低到高的排序，(也就是說(shuō)如果獨(dú)立站的某一產(chǎn)品價(jià)格是該比價(jià)網(wǎng)內(nèi)最低的那么你的產(chǎn)品鏈接就會(huì)被自動(dòng)排放在置頂?shù)奈恢?從而達(dá)到減少消費(fèi)者完成下單的時(shí)間投入和信息搜集成本并最終完成支付。

Idealo.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)

Pricerunner.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)

Pricespy.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)

Kelkoo.co.uk(歐洲多國(guó)站點(diǎn)都有)

比價(jià)網(wǎng)的合作形式通常是CPC(cost per click)形式， 也就是說(shuō)根據(jù)客戶(hù)的每次點(diǎn)擊登錄到獨(dú)立站的頁(yè)面來(lái)收費(fèi)，同時(shí)每一個(gè)品類(lèi)的單次點(diǎn)擊價(jià)格是不同的比價(jià)網(wǎng)會(huì)根據(jù)他們后臺(tái)的點(diǎn)擊頻次進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。

比價(jià)網(wǎng)的產(chǎn)品投放通常是通過(guò)從獨(dú)立站導(dǎo)出的datafeed URL 來(lái)進(jìn)行對(duì)接， 也就是說(shuō)你可以自己決定要listing哪些品類(lèi)的產(chǎn)品 而不是獨(dú)立站所有的產(chǎn)品，當(dāng)然這其中也包括了選品的技巧。關(guān)于各渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧今天在這里就不展開(kāi)討論了。

四、社交平臺(tái)

Facebook

作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)， FB的推廣首先可以分為四個(gè)渠道：

1. 廣告投放

FB廣告與Google廣告類(lèi)似， 通過(guò)cookie追蹤用戶(hù)關(guān)注的興趣偏好然后在用戶(hù)刷FB的 進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化

2. Facebook group (比如通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索)

通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品型號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品型號(hào)等搜索FB group 加上推廣目標(biāo)地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。 經(jīng)營(yíng)思路與論壇模式類(lèi)似或者通過(guò)搜索Amazon marketing/affiliate 來(lái)搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的屬性與上面講的博客非常相似但是文字內(nèi)容相對(duì)會(huì)更簡(jiǎn)短一些，通常搜索品牌比如iPhone，Xiaomi 等。同時(shí)，獨(dú)立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進(jìn)行引流在經(jīng)營(yíng)好有足夠關(guān)注度后 這個(gè)屬于自己的FBpage 會(huì)成為一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。

4. Personal Page

這個(gè)就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅了，或者一些科技界的測(cè)評(píng)大咖，時(shí)尚圈的大V等作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的推廣隨之的可信度較高。同時(shí)， 更重要的是 大多數(shù)此類(lèi)大咖會(huì)同時(shí)在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群這就非常有利于多渠道的同步推廣了。

下面來(lái)談?wù)凢B推廣的優(yōu)缺點(diǎn)：

首先毋庸置疑的是FB 龐大的用戶(hù)基礎(chǔ) (全球超過(guò)12億用戶(hù))不同于前面提到的博客或者論壇， 產(chǎn)品測(cè)評(píng)和買(mǎi)家體驗(yàn)從產(chǎn)品的寄出到實(shí)際效果產(chǎn)生的時(shí)間周期太長(zhǎng)這直接導(dǎo)致了材料和時(shí)間成本的上升，而這點(diǎn)在FB上進(jìn)行推廣成本則會(huì)大大降低 當(dāng)然隨之而來(lái)的就是可信度會(huì)相對(duì)低一些所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)低一些 這一點(diǎn)上可以用流量進(jìn)行彌補(bǔ)

其次就是基于FB的社交本質(zhì)在FB上做推廣與用戶(hù)的互動(dòng)性相較于其他渠道更有優(yōu)勢(shì)可以提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度與粘性 同時(shí)有助于對(duì)用戶(hù)反饋的信息作出更快的回應(yīng)與對(duì)應(yīng)措施， 隨之而來(lái)的就是如果在產(chǎn)品質(zhì)控和物流關(guān)稅等售后服務(wù)上沒(méi)有把控嚴(yán)格的話(huà) 會(huì)帶來(lái)更多的客服和投訴等問(wèn)題

最后， 雖說(shuō)在FB發(fā)帖容易且成本低，但是置頂通常需要收費(fèi)的(置頂帖是真的能帶來(lái)很好的流量和轉(zhuǎn)化) 這就要考驗(yàn)推廣如何去維護(hù)與管理員之間的合作關(guān)系了。

五、視頻網(wǎng)站

YouTube

這個(gè)流量是顯而易見(jiàn)的 ，唯一需要注意的是不要以為的專(zhuān)注于頻道的訂閱數(shù)， 有一些看似訂閱數(shù)很高實(shí)則視頻的平均點(diǎn)擊量很低 (所謂僵尸粉)可以多參考一下他發(fā)視頻的頻率 比如每周1-2個(gè)視頻或日更新，同時(shí)關(guān)注一下視頻的瀏覽量和觀(guān)看視頻后的與版主互動(dòng)的情況。

相對(duì)來(lái)說(shuō)Youtube是一個(gè)成本較高的一個(gè)推廣方式 同時(shí)只能以產(chǎn)品測(cè)評(píng)為主要推廣合作形式 。

通常專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)可以帶來(lái)比較好的流量以及轉(zhuǎn)化率 但是由于拍攝視頻的本身成本較高其中包括素材的創(chuàng)意 拍攝投入的時(shí)間以及后期的剪輯等 通常對(duì)于低價(jià)值的產(chǎn)品是不會(huì)被免費(fèi)測(cè)評(píng)和推廣的。建議用于高價(jià)值，安裝，使用程序繁瑣的產(chǎn)品類(lèi)目的測(cè)評(píng)。

六、直播平臺(tái)

Twitch

YouTube Gaming

目前還沒(méi)有太深入了解 主要是直播游戲視頻比賽 并且Twitch嚴(yán)禁植入廣告，通常推廣合作者只能通過(guò)直播教程類(lèi)的視頻進(jìn)行推廣 這個(gè)對(duì)推廣合作者的專(zhuān)業(yè)性要求就比較高了 比如組裝電腦主機(jī)， 3d 打印機(jī)等視頻直播在開(kāi)箱，組裝的過(guò)程中向受眾群體展示產(chǎn)品并給出評(píng)價(jià)，從而帶來(lái)流量和以及轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。
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