【干貨分享】外貿(mào)跨境電商站外推廣工具匯總及解析
一、社媒類推廣,先社交后營銷
針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter:可以作為一類,關(guān)聯(lián)運(yùn)營,先花時(shí)間運(yùn)營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎(jiǎng)等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等),所以需要的周期較長,但是建議大家馬上去做。
Youtube:Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行選購。一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢,因?yàn)闀泻芏嗳苏宜麄兒献鳎侵档玫取?br />
Instagram、Pinterest:偏圖文社交,所以這兩個(gè)渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit,由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊,因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴,每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息,跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感興趣的賣家可以自己花時(shí)間去研究下,這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些,需要加入聯(lián)盟才行,當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進(jìn)行促銷,只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱唵?,加上代理商們的推廣,所以多數(shù)賣家都會去嘗試,但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾,尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時(shí)候,做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的,而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右,持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的,所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家,如果沒有品牌優(yōu)勢,Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢,廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢,很難堅(jiān)持做深度投放測試,無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測試,獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后,再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見效,促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看,大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長期投入精力去運(yùn)營的渠道,然而這些渠道一旦運(yùn)營成熟后,帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家,這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧,除了上面提到的這些站外引流渠道,還有很多是是中小賣家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站):
美國最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上,絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴(yán)密,網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格,尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護(hù)。而對于亞馬遜賣家來說,要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動,產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件:一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上,二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則,帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件),不過這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后,也不能盲目的去注冊賬號,發(fā)布促銷信息,Slickdeals嚴(yán)禁賣家做自我營銷,對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴(yán)格,一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷,會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布,嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷,而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人,溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動,這里的聯(lián)系方式有很多種,可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等,但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系,新注冊的賬號也不要有任何異常的操作,比如頻繁點(diǎn)贊,評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找,但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal,kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊,專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”,當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息,受lifehacker定位的影響,kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動,同時(shí)上貼形式只有一種:賣家申請后在線提報(bào),編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平,而且是免費(fèi)的,流量巨大,用戶定位精準(zhǔn)。
美國其他Deal站流量較少,規(guī)則也相對簡單,這里不再累述,其他國家的主流Deal站主要包括:德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,規(guī)則有很多互通之處,以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站:
Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入駐或者加入聯(lián)盟,這里不細(xì)說,聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot,這個(gè)網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的,任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼,類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽,用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后,如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼,那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助,而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量,也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四:各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
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針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,建議“先社交后營銷”。
Facebook、Twitter:可以作為一類,關(guān)聯(lián)運(yùn)營,先花時(shí)間運(yùn)營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎(jiǎng)等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等),所以需要的周期較長,但是建議大家馬上去做。
Youtube:Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行選購。一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢,因?yàn)闀泻芏嗳苏宜麄兒献鳎侵档玫取?br />
Instagram、Pinterest:偏圖文社交,所以這兩個(gè)渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit,由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊,因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴,每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息,跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感興趣的賣家可以自己花時(shí)間去研究下,這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些,需要加入聯(lián)盟才行,當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進(jìn)行促銷,只不過可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱唵?,加上代理商們的推廣,所以多數(shù)賣家都會去嘗試,但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾,尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時(shí)候,做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的,而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右,持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的,所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家,如果沒有品牌優(yōu)勢,Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢,廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢,很難堅(jiān)持做深度投放測試,無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測試,獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后,再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見效,促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來看,大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長期投入精力去運(yùn)營的渠道,然而這些渠道一旦運(yùn)營成熟后,帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家,這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。
以美國為例吧,除了上面提到的這些站外引流渠道,還有很多是是中小賣家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站):
美國最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上,絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴(yán)密,網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格,尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護(hù)。而對于亞馬遜賣家來說,要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動,產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件:一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上,二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則,帖子上的假評率不能超過百分之二十(http://fakespot.com檢測軟件),不過這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后,也不能盲目的去注冊賬號,發(fā)布促銷信息,Slickdeals嚴(yán)禁賣家做自我營銷,對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴(yán)格,一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷,會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布,嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營銷,而是通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人,溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動,這里的聯(lián)系方式有很多種,可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等,但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系,新注冊的賬號也不要有任何異常的操作,比如頻繁點(diǎn)贊,評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找,但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal,kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊,專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”,當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息,受lifehacker定位的影響,kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動,同時(shí)上貼形式只有一種:賣家申請后在線提報(bào),編輯選取并發(fā)布活動。上貼活動規(guī)則相對公平,而且是免費(fèi)的,流量巨大,用戶定位精準(zhǔn)。
美國其他Deal站流量較少,規(guī)則也相對簡單,這里不再累述,其他國家的主流Deal站主要包括:德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,規(guī)則有很多互通之處,以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
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Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入駐或者加入聯(lián)盟,這里不細(xì)說,聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot,這個(gè)網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的,任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼,類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽,用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后,如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼,那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助,而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量,也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四:各國Deal網(wǎng)站匯總
美國DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
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17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國DEAL
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https://www.myvouchercodes.co.uk/
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1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
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法國
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日本
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http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
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